整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關等等,，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù),、一致和提升,。數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,，在適當?shù)男袖N時機，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。通過市場營銷策劃,，企業(yè)可以進行市場營銷活動的監(jiān)管和合規(guī)，確保合法合規(guī)經(jīng)營,。吉林什么公司市場營銷策劃值得推薦

當然,，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”,。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的性和可擴張性決定的,。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求,，著在提高人們生活水平方面還有不足之處，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”,。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品,，也要爭取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,，從而將其潛在需求轉變成為現(xiàn)實需求，前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”,。無錫什么企業(yè)市場營銷策劃比較好市場營銷策劃的目標是通過有效的市場推廣手段，吸引潛在客戶并促使他們購買產(chǎn)品或服務,。

下降需求（Falling Demand）是指目標市場顧客對某些產(chǎn)品或服務的需求出現(xiàn)了下降趨勢,，如城市居民對電風扇的需求漸趨飽和，需求相對減少,。市場營銷者要了解顧客需求下降的原因,，或通過改變產(chǎn)品的特色，采用更有效的溝通方法再刺激需求,，即創(chuàng)造性的再營銷,，或通過尋求新的目標市場，以扭轉需求下降的格局,。不規(guī)則需求（Irregular Demand）：許多企業(yè)常面臨因季節(jié),、月份、周,、日,、時對產(chǎn)品或服務需求的變化，而造成生產(chǎn)能力和商品的閑置或過度使用,。如在公用交通工具方面,，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用,。又如在旅游旺季時旅館緊張和短缺,，在旅游淡季時，旅館空閑,。再如節(jié)假日或時,，商店擁擠,，在平時商店顧客稀少。

AMA在1960年對市場營銷的定義：市場營銷是引導貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者或用戶所進行的一切商務活動,。AMA在1985年對市場營銷的定義：市場營銷是對思想,、貨物和服務進行構思、定價,、促銷和分銷的計劃和實施的過程,，從而產(chǎn)生能滿足個人和組織目標的交換。菲利普·科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值,，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。市場營銷的終目標是滿足需求和欲望,。而格隆羅斯的定義強調(diào)了營銷的目的：所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,，包括市場調(diào)研、選擇目標市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動。市場定位是指確定產(chǎn)品或服務在目標市場中的定位和差異化競爭策略,，以滿足消費者的需求,。

生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場,。例如,，美國皮爾斯堡面粉公司，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產(chǎn)觀念指導企業(yè)的經(jīng)營,，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的,。”也是典型表現(xiàn),。顯然,，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn)、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時期內(nèi),，由于物資短缺，市場產(chǎn)品供不應求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。市場定位需要根據(jù)市場反饋和競爭對手的動態(tài)，評估定位的有效性和差異化競爭的優(yōu)勢,。白城什么企業(yè)市場營銷策劃好

廣告宣傳需要與市場推廣部門密切合作,，根據(jù)市場反饋和效果評估，調(diào)整廣告宣傳的內(nèi)容和渠道選擇,。吉林什么公司市場營銷策劃值得推薦

一種商品價格過高是許多人認為消費它不合算而很少購買它，但當它的價格下降時,，人們就會產(chǎn)生消費合算的念頭,，愿意多購買、多消費,。潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的,。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向，導致市場需求的變化,。對于這種變化,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者可能缺乏信息，因而在變化發(fā)生以后,，處于被動狀態(tài),。為了有效地實現(xiàn)商品銷售，企業(yè)營銷經(jīng)理需要經(jīng)常地研究市場需求,，弄清楚誰是潛在顧客,，他們需要什么樣的商品，為什么需要,，需要多少,，何時何地需要，研究企業(yè)在滿足顧客需要方面的合適性,，研究可能存在的銷售困難和困難來源,，并且對應地制定滿足每一個顧客需要的市場營銷策略。這就是市場調(diào)查與研究職能的基本內(nèi)容,。吉林什么公司市場營銷策劃值得推薦

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