市場營銷策劃是制定并實施一系列策略和行動的過程,，旨在推廣產(chǎn)品或服務(wù)，滿足客戶需求,，并實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。以下是對市場營銷策劃的詳細解析：一、定義與目標市場營銷策劃是通過市場調(diào)研,、分析,、定位、推廣等一系列手段,，為產(chǎn)品或服務(wù)制定合適的營銷策略,，以實現(xiàn)銷售增長、市場份額提升,、品牌**度提高等目標,。二、策劃流程市場調(diào)研：收集和分析目標市場的信息,，包括消費者需求,、競爭對手情況、市場趨勢等,。市場定位：基于市場調(diào)研結(jié)果,，確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨特位置和價值主張。企業(yè)現(xiàn)狀：西安多利隆是一家集專業(yè)設(shè)計,、生產(chǎn)、銷售,、鋪裝,、服務(wù)于一體的人造草坪生產(chǎn)企業(yè),。徐匯區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

在市場營銷中,，要讓技術(shù)開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品,；讓財務(wù)部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金,，補充“給養(yǎng)”,；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品,、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術(shù)開發(fā)部門、生產(chǎn)部門,、財務(wù)部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作,。這樣才能形成整體營銷的效果,。創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。這就是說,，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。長寧區(qū)本地市場營銷策劃平臺市場定位：基于市場調(diào)研結(jié)果,，確定產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨特位置和價值主張。

制定營銷目標SMART原則：確保目標具體、可測量,、可實現(xiàn)、相關(guān)性強和時限明確,。目標示例：提高品牌**度,、增加市場份額、提升客戶滿意度等,。4. 營銷策略制定產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點,、質(zhì)量、品牌和包裝等,。價格策略：制定合理的定價策略，包括折扣,、促銷等,。渠道策略：選擇合適的銷售渠道,，如線上,、線下,、直銷、分銷等,。促銷策略：制定廣告,、公關(guān)、促銷活動等方案,，以吸引目標客戶。 營銷計劃實施資源配置：分配人力,、財力和物力資源,，確保計劃順利實施。

客戶觀念隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。各個行業(yè)都試圖通過卓有成效的方式，及時準確地了解和滿足客戶需求,，進而實現(xiàn)企業(yè)目標,。實踐證明，不同子市場的客戶存在著不同的需求,，甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經(jīng)常變化,。為了適應(yīng)不斷變化的市場需求，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須及時調(diào)整,。在此營銷背景下,，越來越多的企業(yè)開始由奉行市場營銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲^念或顧客觀念。所謂客戶觀念,，是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息,、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等,，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每個客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù),，傳播不同的信息,，通過提高客戶忠誠度,，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤增長,。市場營銷觀念與之不同,，它增強的是滿足一個子市場的需求，而客戶觀念則強調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求,。數(shù)據(jù)分析：利用數(shù)據(jù)分析工具,，對市場反饋等進行深入分析，為營銷策略的制定提供依據(jù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布,、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系、顧客服務(wù),、銷售渠道,、銷售促進八個方面發(fā)展。直復營銷直復營銷（direct marketing）是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。其比較大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”，乃是利用一種或多種媒體,，理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。目標市場選擇：選擇具潛力的細分市場作為目標市場,。奉賢區(qū)一站式市場營銷策劃優(yōu)勢

產(chǎn)品策略：確定產(chǎn)品的特點,、功能,、外觀,、包裝等，以滿足消費者需求,。徐匯區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的***性和可擴張性決定的,。潛在需求實質(zhì)上就是尚未滿足的顧客需求，**著在提高人們生活水平方面還有不足之處,，也是企業(yè)可開拓的市場中的“新大陸”。企業(yè)既要滿足已經(jīng)在市場上出現(xiàn)的現(xiàn)實性顧客需求,，讓每一個愿意購買企業(yè)的商品的顧客確實買到商品，也要爭取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務(wù),，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心的條件,，解除他們的后顧之憂,，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,，從而將其潛在需求轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實需求,，前來購買企業(yè)的商品,。這就是“創(chuàng)造市場需求”,。徐匯區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

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