明確了客戶和產(chǎn)品,，再就是銷售。壽險公司的本質(zhì)是一家銷售公司,，泰康在全國有70萬銷售大軍,，源源不斷地把公司的產(chǎn)品理念傳遞給精細的客戶。因為泰康有了養(yǎng)老社區(qū)和康復(fù)醫(yī)院,，還創(chuàng)新了銷售方法——體驗式銷售,。泰康把客戶帶到養(yǎng)老社區(qū)，讓他們親眼看看,，轉(zhuǎn)化就容易了,。因為有了新的產(chǎn)品和客戶定位，公司也在打造一個新的職業(yè)叫健康財富規(guī)劃師,，為客戶提供***的健康和財富的規(guī)劃,、管理與服務(wù)。所以對他們首先要求是一名全科醫(yī)生,，然后是一名高級理財規(guī)劃師,。這些必須通過嚴(yán)格的考試才能持證。所以新的客戶,、產(chǎn)品與銷售隊伍,，構(gòu)成了一個全新的經(jīng)營“金三角”,，甚至是一個全新銷售的生態(tài),。快速識別他人的行為特質(zhì),，提升人際交往的敏感度,；山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)好處

“做什么生意”就是選擇賽道。大水里面才有大魚,，所以一定要選一個大產(chǎn)業(yè),、好行業(yè),，天花板要足夠高，才有可能做成大企業(yè),。企業(yè)越大,，才能承擔(dān)更大的社會責(zé)任。對于行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的選擇,，個人經(jīng)驗是長期看人口,、中期看結(jié)構(gòu)、短期看宏觀,。戰(zhàn)略是所有組織解決往何處去的首要問題,。不論是一個國家，還是一個企業(yè)都是如此,。中國這些年取得的成就和企業(yè)的蓬勃發(fā)展,，1978年開啟的**開放居功至偉。而**開放的本質(zhì),，是國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟建設(shè)為中心,。有了這個戰(zhàn)略方向的根本轉(zhuǎn)變，才有了后續(xù)一系列的**,，并建立起社會主義市場經(jīng)濟制度和體系,，推動不同類型企業(yè)特別是民營企業(yè)的發(fā)展壯大。山東企業(yè)管理培訓(xùn)管理積極聆聽發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),，提升主動溝通的內(nèi)驅(qū)力,；

第三步，就是做客戶分類,，根據(jù)產(chǎn)品特點,，按照應(yīng)用、場景對客戶進行分類,，目的是看清楚客群有什么共性,。這個群體和另外一個群體之間，比較大的差異是什么,？比如把客戶分成頭部,、腰部、腿部企業(yè),。通過三個層次,，整個行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來。之后,，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點。明確了客戶,，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶,。接下來,，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層,，市場泄露,。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么,？第二層，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細的情報,。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇,，誰和我們關(guān)系比較好,，誰**認(rèn)同我們，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。

說到這種目的性特別強的人,，我就想起了某種類型的家長，在給孩子定完考試升學(xué)的目標(biāo)之后,，就以這個目標(biāo)為尺子,，去衡量孩子的生活，去清理他的日?；顒?。什么看新聞關(guān)注天下大事啊，沒必要,，不如做兩道題,。什么娛樂放松啊，那可不行,，這點時間應(yīng)該抓緊進行讀書學(xué)習(xí),。小朋友想看看四大名著，那可不行,，考試又不考這個,，浪費這個時間干什么。小朋友喜歡詩詞,、喜歡唱歌,，這個也不行，這些事情都浪費時間,，肯定時間是有限的,，應(yīng)該把寶貴的時間都用來學(xué)習(xí)提高考試成績。這樣的家長就會有一個執(zhí)念,，就是把所有的精力和時間都投入到跟目標(biāo)直接相關(guān)的事情上去,，把其他的一些看起來無關(guān)的事情完全都給它消除掉，這樣才能快速地成長進步,。其實這種想法是完全錯誤的,。德魯克八項續(xù)深入探討這八項技能管理技能中的制定計劃、行動和檢查,、委派授權(quán)以及工作指導(dǎo),。

在情緒調(diào)整方面我們會推薦很多方法，但每一次講這個主題的時候,，推薦的***個方法永遠是反問法,，就是關(guān)鍵時刻你反問自己，“我這人怎么這樣,，我這是怎么了,，這個道理我不明白嗎？”連問幾遍我這是怎么了,，你就能把情緒調(diào)控得比較好,。為什么每次我們總強調(diào)反問法呢，因為反問法的背后就包含著自我覺察,、主動調(diào)控這樣的策略,。話說到這兒我們總結(jié)一句話，如果各位朋友特別是年輕的朋友真想提高自己的情商的話,，我們就應(yīng)該明白高情商的第一步并非是能說會道,，而是懂得自我覺察，關(guān)鍵時刻能反問自己,。確實反問不僅是智慧的開始,，反問就是智慧本身，有了反問就會有了內(nèi)在的光明,。通過線上與線下,、集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，實戰(zhàn)與實訓(xùn),、知識技能與個性需求相結(jié)合的培訓(xùn)方式,；企業(yè)管理培訓(xùn)包括什么

準(zhǔn)確的價值主張產(chǎn)生倍增的商業(yè)效益、用商業(yè)模式思維打造高績效增長四個方面進行了課程分享,。山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)好處

一開始公司規(guī)模比較小,，倉庫里物品也不多，工作量也不大，所以一切都順利進行,，也沒出什么問題,。不過后來隨著公司生意越做越大，這個倉庫的物品也越來越多,，工作量也比以前增加了很多,，這個小伙子就開始有點手忙腳亂、忙不過來,。這個老板就調(diào)整一下倉庫的管理團隊,，增加了一些人，給這小伙子配了助手,。在交接過程中,，有人就反映說賬很亂，而且錢和物頭緒理不清楚,，存在著一些問題,。老板自己就完全沒有把當(dāng)回事兒，他覺得跟這個年輕人私人感情非常好,，雙方平時處得不錯,，而且對他幫助那么大，既有感情又有恩情,，他應(yīng)該不會有什么出格的行為,。特別是對這個年輕人還進行了文化思想方面的培養(yǎng)和教育，鼓勵他加強自我管理,、加強自律,，這個年輕人確實一直表現(xiàn)也很不錯，在這樣的大背景之下能出什么問題呢,？所以這個老板對相關(guān)的問題也就是馬馬虎虎處理一下,，就放手讓這個人繼續(xù)按照原來的方式去管這家倉庫。一直到后來發(fā)生了一點意外,，倉庫失竊了,，公司報了警。在后來查案的過程中,，進一步就看了看倉庫的賬目,，才發(fā)現(xiàn)存在著嚴(yán)重的問題。山東互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理培訓(xùn)好處

針對企業(yè)發(fā)展需求,，推出了格局屏天下企業(yè)全員成長計劃系列課程和實戰(zhàn)類微咨詢項目《企業(yè)再造與頂層設(shè)計》,、《企業(yè)用工風(fēng)險顧問咨詢》、《財稅服務(wù)咨詢》,、《企業(yè)股權(quán)落地咨詢》,。格局屏天下威海學(xué)習(xí)中心作為威海市中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺，累計服務(wù)了企業(yè)高中基層學(xué)員10萬余人次。先后在臨港碳纖維園區(qū),、山東燕喜堂,、廣泰空港、瑞欣孵化器,、萬豐鎂業(yè),、方正國際,、中國外運(煙臺,、威海分公司)、吳坤達等企業(yè)內(nèi)部設(shè)立學(xué)習(xí)中心,?！镀髽I(yè)再造與頂層設(shè)計》微咨詢項目在威海20多家企業(yè)落地，幫助企業(yè)找到新的贏利增長點,，搭建專業(yè)的管理班子和法治化的運轉(zhuǎn)系統(tǒng),，建立企業(yè)科學(xué)的激勵機制。