選出來之后,，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善,，否則10個客戶有10個不同的需求，你不知道該聽誰的,。換句話說,，就是重點扶持或“吃小灶”，要讓技術(shù)人員,、研發(fā)人員,、市場人員與客戶打成一片。如果一個客戶搞好了,，下一步就能變成我們的樣板工程,。工業(yè)品銷售非常重要的一點就是有樣板工程，你只要拿下一個樣板工程,，其他人就不用多說了,。我有一個做可降解包裝袋的客戶，當年無印良品找到他,，提了非常高的要求,，技術(shù)難度高但批量不大。他很猶豫,，這個單子又不賺錢,，做還是不做？我堅定地告訴他：一定要做,，咬著牙也要做,，所謂“不難不做”。當你帶隊伍管人的時候,，能想到用文化的,、情感的、心理的模式來實現(xiàn)自己的目標,，這個時候統(tǒng)御力也就有了,。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓產(chǎn)品介紹

把這三套學問都學習了、探討了,，然后還要按照知行合一的思路,，落實到自己的日常生活當中去，與自己日常的為人處世相結(jié)合,，這就是走了“知行合一”的路線,。“知一丈不如行一寸”,，知道一百個道理不如落實一個道理,，這才是文化的關(guān)鍵要害所在。所以我們講的“智慧”，應該是三套學問,，還有一個路徑,。這“三套學問”就是：解決的學問，解脫的學問,，還有把握度的學問,。這“一個路徑”就是，知行合一的路徑,。一個目標要想落到實處,，就必須緊密地和評價體系、考核體系相結(jié)合,。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓產(chǎn)品介紹幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓體系,，滿足企業(yè)多樣化、多場量,、多體驗的培訓需求,；

牧羊人在養(yǎng)羊的時候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走,，它起到的就是監(jiān)督,、考核、獎罰的作用,，這是一種推的力量,。光有這個力量肯定不夠,，羊群前面還要有一個***,，它起到引導、示范,、帶領(lǐng)的作用,，這是一種拉的力量。如果說只有監(jiān)督考核,，沒有引導示范,，那么這群羊也是管不好的。同樣道理,，在一個團隊當中也必須有兩種力量力量,，一種是推的力量，一種是拉的力量,。***要站到***的位置上,，去引導示范、帶領(lǐng)傳授,，注意溝通交流,、注意文化傳播和心理輔導。這個就是“推拉結(jié)合，以身作則”,。

一個企業(yè)的發(fā)展,，有三個關(guān)鍵階段。第一階段,，靠勤奮,。只要找到一個好的市場機會，這個商業(yè)模式符合了當時的需求,，玩命去做就可以了,。第二階段，靠創(chuàng)新,。因為同行太多,，如何變成成功者里的佼佼者，此時就要靠創(chuàng)新,，你要通過差異化解決客戶未被滿足的需求,，看誰更貼近市場誰就能成功，此時更多是看營銷,。第三階段,，靠體系。一定要形成可以復制的體系,，這就意味著組織的標準化,、流程化水平都非常高，組織運作就變成了規(guī)范的行為,。商業(yè)的本質(zhì)從未改變過,，只要你理解了它的底層邏輯，做好了它的頂層設(shè)計,，什么問題都非常簡單,。那么，商業(yè)的底層邏輯是什么,？在一個被任意洗牌的社會,，如果你的企業(yè)想追求成功，那么從現(xiàn)在就開始學習,，順應時代發(fā)展的趨勢,；

定位的第二個關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略,，而戰(zhàn)略就是對客戶的定位,。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計，有什么樣的客戶,，就應該根據(jù)他的需求,，給他什么樣的產(chǎn)品和服務。客戶和產(chǎn)品構(gòu)成了市場,，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來,，使得市場順利運轉(zhuǎn)。所以客戶,、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體,，稱之為“經(jīng)營金三角”?？蛻舳ㄎ欢ㄇ宄?，才有明確的產(chǎn)品。泰康2007年決定進軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國,，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對接養(yǎng)老社區(qū)的保險產(chǎn)品“幸福有約”，實現(xiàn)虛擬保險和實體養(yǎng)老服務相結(jié)合,。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子,、高級管理者、高級干部和企業(yè)主,。普通保單每年交5000元,、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元,，也是交10年,。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時間更早,，繳費金額更低,，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務。買這個產(chǎn)品的人,，是買一種生活方式,，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老,，同時每個養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復醫(yī)院,，可以滿足老年人康復護理的需求。無論在工作中還是生活中,，當我們面臨重要任務的時候,，一定要注意腦子要靈活多動，而心要安穩(wěn)不動,。山東有哪些企業(yè)管理培訓創(chuàng)新

掌握基于理性的高情商策略,，積極推進任務達成。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓產(chǎn)品介紹

我們課上講一句話,，“成長比成績更重要”,，讓小孩子經(jīng)歷了***的成長之后，他就會在自己擅長領(lǐng)域當中展示出成績。培養(yǎng)一個孩子進步是要支持他的成長,，而不是剝奪他的成長,。有些目的性太強的家長，把考試升學作為目標之后,，就會出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象,，他的眼睛就盯著這個目標，認為其他的事情都跟這目標無關(guān),，都是要清理掉的,。于是本來應該支持成長，現(xiàn)在就變成了剝奪成長,，那這樣一來成長進步是很難發(fā)生的,。在日常工作生活中，我們經(jīng)常會看到目標感特別強的人會對事情進行分類,，跟目標直接相關(guān)的就有意義,，他認為其他的一些東西都沒有意義，就應該取消,。特別是那些挺有意思的事情,，跟目標無關(guān)，那不是浪費時間嗎,？有意義能促成目標這個**重要,，其他的一些看見挺有意思的事情，那都是浪費時間,。山東發(fā)展企業(yè)管理培訓產(chǎn)品介紹