2B企業(yè)往往客戶基數(shù)比較少，客單價(jià)比較高,。很多2B企業(yè)不超過(guò)10個(gè)客戶,，或者只有三五個(gè)，甚至有的只有一兩個(gè)客戶,。所以,，我們很少見到他們的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)。比如華為,，在做手機(jī)之前,，就是個(gè)非常典型的2B企業(yè)。盡管也有品牌部門,，但他們做品牌的方式,，并不在于廣告投放，更多的是做一些公關(guān)營(yíng)銷。也有些2B企業(yè)客戶基數(shù)要稍大一些,，相應(yīng)而言客單價(jià)相對(duì)沒(méi)那么高,。這樣的企業(yè)，他們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)的也有一定依賴,。比如我的一些同行,，就有到處打廣告的，還有些做網(wǎng)站建設(shè)的公司和財(cái)務(wù)公司,，他們的客單價(jià)更低一些,，客戶基數(shù)更大一些，所以他們的推廣也不少,?？偟恼f(shuō)來(lái)，客戶基數(shù)越少的企業(yè),，品牌露出越少,。但這里有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)的是，不做廣告運(yùn)動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng),，品牌露出少,，并不等于不需要做品牌。只不過(guò),，他們沒(méi)有怎么去做太多品牌傳播,，而是靠行業(yè)口碑、渠道或者營(yíng)銷人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地做市場(chǎng),，但他們依然要做精細(xì)的品牌定位,，做品牌形象維護(hù)和升級(jí)。一比七品牌延伸策略,，利用品牌資源,。上海一比七課程

一比七定位**及方法：在品牌營(yíng)銷中有個(gè)基礎(chǔ)法則即“認(rèn)知大于事實(shí)”。定位的本質(zhì)是企業(yè)或品牌在顧客心中擁有的****寶貴的,、不可再生的心智資源,。定位的**是“個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)”——以打造品牌為中心，以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和消費(fèi)者心智為基本點(diǎn),。定位的起點(diǎn)是產(chǎn)品,，它肯能是一件商品、一項(xiàng)服務(wù),、個(gè)結(jié)構(gòu)甚至是個(gè)人,。但是切記，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，而是你對(duì)目標(biāo)受眾要做的事,。定位理論之前,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論認(rèn)為，品牌的要點(diǎn)是“銷售者向購(gòu)買者提供的一組特定的特點(diǎn),、利益和服務(wù),。這是自內(nèi)而外的品牌概念；特勞特的建議是反向行之——銷售者先在購(gòu)買者心智中占據(jù)個(gè)***的認(rèn)知,，然后把與之相符的產(chǎn)品提供給他們,，而這是個(gè)由外而內(nèi)的過(guò)程。成都一比七雯售業(yè)態(tài)規(guī)劃企業(yè)做了一些年,，不知道該走向何方,，如何進(jìn)一步發(fā)展。

深圳市一比七品牌咨詢有限公司,，做為一家專業(yè)從事品牌營(yíng)銷策劃18年的咨詢公司,，給大家分享下2B企業(yè)和2C企業(yè)在做品牌方面有什么不同呢？ 前者銷售的是理性價(jià)值,，后者銷售的感性價(jià)值比較多,。2B企業(yè)賣的基本是剛需的產(chǎn)品，是實(shí)實(shí)在在的使用功能和物理價(jià)值,。比如,，一臺(tái)挖掘機(jī)，一部車床,，客戶追求的是使用它如何提高生產(chǎn)效率,，產(chǎn)品品質(zhì)如何，售后服務(wù)怎樣,，價(jià)格是否可以接受等,，這些都是非常理性的參數(shù)。2B的產(chǎn)品,，一般價(jià)格浮動(dòng)比較小,，產(chǎn)品品質(zhì)決定生死?？梢哉f(shuō),，2B產(chǎn)品是理科生。

**近接觸了一些2B的企業(yè),，不少人有個(gè)很大的疑問(wèn)，2B企業(yè)要不要做品牌,？要,，很有必要。我們?cè)谑袌?chǎng)上見到的,，聽到的做品牌的,，似乎都是2C企業(yè),。那是因?yàn)椋阂弧?B企業(yè)產(chǎn)品離我們相對(duì)比較遠(yuǎn)，我們?nèi)粘２荒敲慈菀捉佑|到,。二,、2B企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)比較少。只能說(shuō),，基于產(chǎn)品屬性,，普羅大眾對(duì)2B企業(yè)的關(guān)注度比較低。前面我們幾篇文章對(duì)品牌到底是什么,，已經(jīng)做了比較多的講解,。這里就不再贅述了，簡(jiǎn)單地講,，品牌工作包括做市場(chǎng)研究,，做定位，做區(qū)隔,，做形象,，做營(yíng)銷傳播等等一系列的工作。由此可見,，幾乎每家以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),，都離不開做品牌，只是工作側(cè)重點(diǎn)有所不同而已,。事實(shí)上,，根據(jù)一比七品牌咨詢對(duì)市場(chǎng)的了解，幾乎每家2B的大型企業(yè)都設(shè)立有品牌相關(guān)部門,。近年來(lái),，一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求。一比七品牌公益活動(dòng)策劃,，踐行社會(huì)責(zé)任,。

品牌到底是什么鬼呢？每次講《品牌密碼》線下課,，一比七品牌咨詢的太陽(yáng)花老師總會(huì)和學(xué)員做個(gè)互動(dòng),。她會(huì)隨機(jī)問(wèn)學(xué)員個(gè)問(wèn)題，比方說(shuō)一瓶水吧,，有A\B\C三個(gè)品牌供選擇,。假如張同學(xué)選了A 品牌，王同學(xué)選了C品牌,。老師會(huì)問(wèn),，你們?yōu)槭裁催x那個(gè)品牌，而不是其他兩個(gè)品牌呢,？張同學(xué)會(huì)說(shuō),，因?yàn)槟趁餍谴园?，廣告多，瓶子好看啊,，等等,。王同學(xué)可能會(huì)回答，因?yàn)槭抢掀放瓢?，聽說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌的故事,，據(jù)說(shuō)水源好，而且價(jià)格便宜,，等等,。總之,，都有自己充分的理由,。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，不管他們的理由多么充分和合理,，都只說(shuō)明一點(diǎn),，那就是，這些都是他們認(rèn)為的,，是該品牌在他們心中的印象,。而這，正是作為品牌方和品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)千辛萬(wàn)苦追求的——構(gòu)建讓消費(fèi)者買單的認(rèn)知,。一比七認(rèn)為,，營(yíng)銷的世界沒(méi)有真相，只有認(rèn)知,。人們都在為自己的認(rèn)知買單,。干品牌就是塑造認(rèn)知，構(gòu)建你買單的理由,，你說(shuō)能不能促成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)呢,？一比七品牌國(guó)際化策劃，助力企業(yè)走向世界,。一比七品牌課程

一比七品牌策劃,，幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值。上海一比七課程

一比七的品牌延伸策略展現(xiàn)出前瞻性思維,。在**產(chǎn)品線成熟后,，品牌謹(jǐn)慎地拓展周邊產(chǎn)品，始終堅(jiān)持與主品牌調(diào)性一致的原則,。目前已經(jīng)推出7個(gè)品類的生活周邊,，每個(gè)品類只推出1款精選產(chǎn)品，這種克制反而提升了產(chǎn)品的稀缺價(jià)值,?？缃绾献饕沧裱?一年1次大聯(lián)名，七次小聯(lián)動(dòng)"的節(jié)奏,，既保持新鮮感又不過(guò)度消耗品牌資產(chǎn),。這種有節(jié)制的擴(kuò)張確保了品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。在數(shù)字化建設(shè)方面,，一比七投入大量資源打造智能生態(tài)系統(tǒng),。自主研發(fā)的"1.7.0"**平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了用戶畫像的精細(xì)刻畫。APP界面設(shè)計(jì)采用"1屏**功能+7個(gè)快捷入口"的布局,，兼顧簡(jiǎn)潔與高效,。智能推薦算法基于用戶行為數(shù)據(jù)的7個(gè)維度進(jìn)行分析，確保推送內(nèi)容的相關(guān)性,。線上線下數(shù)據(jù)的無(wú)縫對(duì)接,，使一比七能夠提供高度個(gè)性化的服務(wù)體驗(yàn)，這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型為品牌贏得了技術(shù)**的美譽(yù),。上海一比七課程