科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應商(Suppliers)、生產(chǎn)者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，誠信合作！南京海外物流分銷批發(fā)公司

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。通過分銷管理,，可以使企業(yè)在供應鏈管理中具備強有力的宏觀調(diào)控能力,，可為客戶方提供完整的交易、貨物,、資金,、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務處理,，促進各個部門信息共享,，對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產(chǎn)、減少庫存,、提高競爭力等方面有著重要的意義,。常州海外貨物分銷批發(fā)案例海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高。

在生產(chǎn)者與生產(chǎn)者之間：當生產(chǎn)者以直接分銷渠道銷售商品,，致使目標顧客的需求得不到及時滿足時,，同行生產(chǎn)者就可能趁勢而進入目標市場，奪走目標顧客和商品協(xié)作伙伴,。在生產(chǎn)性團體市場中,，企業(yè)的目標顧客常常是購買本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)性用戶，他們又往往是本企業(yè)專業(yè)化協(xié)作的伙伴,。所以,，失去目標顧客，又意味著失去了協(xié)作伙伴,。當生產(chǎn)者之間在科學技術和管理經(jīng)驗的交流受到阻礙以后,，將使本企業(yè)在專業(yè)化協(xié)作的旅途中更加步履艱難 ,，這又影響著本企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)市場份額和商業(yè)協(xié)作，從而造成一種不良循環(huán),。

分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨,，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力,，相應的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結,；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進貨,。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢,！

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化,、多樣化和重復性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設銷售網(wǎng)點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,，很難迅速占領或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品,，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性,，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品,，就拆除了這一橋梁,，勢必自己去進行市場調(diào)查,，包攬了中間商所承擔的人,、財、物等費用,。這樣 ,，加重生產(chǎn)者的工作負荷,，分散生產(chǎn)者的精力,。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,，目標顧客的需求難以得到及時滿足。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為您服務,！南京海外電商分銷批發(fā)中心

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伴隨著時代的進步,，出現(xiàn)了很多營銷的渠道，對于商家來說,，有了很多不一樣的選擇,，而為了能更快速的推廣自身產(chǎn)品，一般商家會選擇比較符合自身發(fā)展的營銷渠道來幫助自己,，而在營銷市場中，常見的便是批發(fā)與分銷,，那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細分析分析，感興趣的小伙伴快來了解了解吧!一,、分銷于批發(fā)的概念如何理解?1.分銷的概念：我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。南京海外物流分銷批發(fā)公司

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