1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設計，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā),。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰,。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃,，只為商品買賣,，根本不存在管理與控制,。因此批發(fā)商不存在服務終端，更沒有相應的做法,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為你提供質量服務,！南京海外商務分銷批發(fā)一體化

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,。 從隸屬關系方面來說：分銷商大多是公司認定的,，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力,，相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現結,。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺,。 從總的來說，分銷與批發(fā)各有利弊,，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上，一定要準確定位,，然后結合自身的實際情況去選擇哦!南京海外產品分銷批發(fā)發(fā)展海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，不會讓你后悔!

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產品的分類,，分等,，裝配,，包裝等，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進行產品的運輸和儲存,，以減輕生產企業(yè)的壓力。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產進行擔保,。 （4） feng 險承擔,。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產承擔的部分風險,。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客,。 （6）調查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產企業(yè),，使其能生產出滿足市場需要的產品。

直接分銷渠道的缺點： ①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數生活資料商品,，其購買呈小型化、多樣化和重復性 ,。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心,，甚至事與愿違，很難使產品在短 期內分銷,，很難迅速占領或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉移方向購買其他廠家的產品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率,。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產企業(yè)的經驗豐富，這些中間商了解顧客的需求和購買習性,，在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用。而生產企業(yè)自銷產品,，就拆除了這一橋梁,，勢必自己去進行市場調查,，包攬了中間商所承擔的人、財,、物等費用。這樣 ,，加重生產者的工作負荷，分散生產者的精力,。更重要的是，生產者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,，產品價值的實現增加了新的困難，目標顧客的需求難以得到及時滿足,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高咨詢！

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產,、需雙方溝通信息,，可以按需生產，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產創(chuàng)造了條件,。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失,， 有時也能加快商品的流轉。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同，數量,、時間、價格,、質量、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷。企業(yè)直接分銷,，實際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ，企業(yè)派員直銷,，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，靠譜,！南京海外商務分銷批發(fā)一體化

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科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產,、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,，如運輸企業(yè)、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。南京海外商務分銷批發(fā)一體化

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