直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產、需雙方溝通信息，可以按需生產,，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法,；生產者能直接了解用戶的需求、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失， 有時也能加快商品的流轉,。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定。一般來說,，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同，數(shù)量,、時間,、價格、質量,、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ,，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨,，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨。有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高,。上海海外有什么分銷批發(fā)

科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產,、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商(Suppliers),、生產者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,，如運輸企業(yè)、公共貨棧,、廣告代理商,、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。南通海外產品分銷批發(fā)發(fā)展海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,。誠信可靠,。

直接分銷渠道的缺點： ①在產品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化,、多樣化和重復性 ,。生產者若憑自己的力量去廣設銷售網點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產品在短 期內分銷，很難迅速占領或鞏固市場,，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉移方向購買其他廠家的產品，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率,。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產企業(yè)的經驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產企業(yè)自銷產品,，就拆除了這一橋梁，勢必自己去進行市場調查,，包攬了中間商所承擔的人,、財、物等費用,。這樣 ,，加重生產者的工作負荷，分散生產者的精力,。更重要的是,，生產者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作，產品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,，目標顧客的需求難以得到及時滿足,。

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產品的分類，分等,，裝配,，包裝等，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流,。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔保,。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產進行擔保。 （4） feng 險承擔,。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產承擔的部分風險,。 （5）尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客,。 （6）調查市場及反饋,。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產企業(yè),，使其能生產出滿足市場需要的產品,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，為您服務,！

伴隨著時代的進步,，出現(xiàn)了很多營銷的渠道,，對于商家來說,，有了很多不一樣的選擇，而為了能更快速的推廣自身產品,，一般商家會選擇比較符合自身發(fā)展的營銷渠道來幫助自己,，而在營銷市場中，常見的便是批發(fā)與分銷,，那么批發(fā)與分銷有哪些區(qū)別呢?下面小編就來為大家詳細分析分析,，感興趣的小伙伴快來了解了解吧!一、分銷于批發(fā)的概念如何理解?1.分銷的概念：我們似乎都明白批發(fā)目前已經很少見,，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設計,，這并非胡亂銷售，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā)。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，誠信合作,！上海海外第三方 分銷批發(fā)案例

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