由于我國(guó)個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購(gòu)買特點(diǎn)等具有差異性,，客觀上使我國(guó)企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶,、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對(duì)個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者,、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 根據(jù)有無(wú)中間商參與交換活動(dòng),，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長(zhǎng)渠道,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,。誠(chéng)信可靠。南京海外商務(wù)分銷批發(fā)加盟

準(zhǔn)許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進(jìn)營(yíng)銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過(guò)電子方式了解公司的顧客們訂購(gòu)了什么,，供應(yīng)商可以精確地知道什么時(shí)候運(yùn)送原料來(lái)滿足需求，使之可以減少手頭的庫(kù)存,，這就降低了公司的運(yùn)輸成本,，使其更具有競(jìng)爭(zhēng)力。例如，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產(chǎn)商交換有關(guān)庫(kù)存量和產(chǎn)品獲取性的數(shù)據(jù),，因而建立了伙伴關(guān)系,，使所有它的供應(yīng)鏈成員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,，供應(yīng)鏈的管理得到了加強(qiáng),。南京海外商務(wù)分銷批發(fā)加盟海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，為您服務(wù),！

作為大多數(shù)對(duì)于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō),，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場(chǎng)、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時(shí)地了解分銷商的運(yùn)作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。通過(guò)分銷管理,，可以使企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中具備強(qiáng)有力的宏觀調(diào)控能力，可為客戶方提供完整的交易,、貨物,、資金、票據(jù)等信息綜合管理功能,。在減少手工業(yè)務(wù)處理,，促進(jìn)各個(gè)部門信息共享，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)以需定產(chǎn),、減少庫(kù)存,、提高競(jìng)爭(zhēng)力等方面有著重要的意義。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) (1)直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對(duì)面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求、 購(gòu)買等特點(diǎn)及其變化趨勢(shì),，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其營(yíng)銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失,， 有時(shí)也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購(gòu)銷雙方在營(yíng)銷上相對(duì)穩(wěn)定,。一般來(lái)說(shuō),，直銷渠道進(jìn)行商品交換，都簽訂合同,，數(shù)量,、時(shí)間、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購(gòu)銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時(shí)期內(nèi)固定下來(lái),，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過(guò)程中直接進(jìn)行促銷。企業(yè)直接分銷,，實(shí)際上又往往是直接促銷的活動(dòng),。例如 ，企業(yè)派員直銷,，不僅促進(jìn)了用戶訂貨,，同時(shí)也擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場(chǎng)中的影響，又促進(jìn)了新用戶的訂貨,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高電子商務(wù),！

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購(gòu)方面來(lái)說(shuō)：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會(huì)有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來(lái)說(shuō)：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無(wú)顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。 從資金占用與使用方面來(lái)說(shuō)：分銷商具備長(zhǎng)期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,，基本上現(xiàn)結(jié),。如果資金占用大，那么很有可能會(huì)讓批發(fā)商停擺,。 從總的來(lái)說(shuō),，分銷與批發(fā)各有利弊,，針對(duì)于不同的環(huán)境，所帶來(lái)的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營(yíng)銷渠道的選擇上,，一定要準(zhǔn)確定位，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，不會(huì)讓你后悔!常州海外電商分銷批發(fā)合作

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1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見(jiàn)，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對(duì)下家情況已有設(shè)計(jì),，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對(duì)商人的稱呼就是批發(fā)商,，伴著社會(huì)發(fā)展,，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對(duì)貨物整批的購(gòu)銷,，如此毫無(wú)計(jì)劃,，只為商品買賣，根本不存在管理與控制,。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,，更沒(méi)有相應(yīng)的做法。南京海外商務(wù)分銷批發(fā)加盟

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