1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見,，取而代之的名詞就是分銷。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中,，針對下家情況已有設(shè)計，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售,，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個商家劃分為分銷與批發(fā),。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商，伴著社會發(fā)展,，這個名詞逐漸淘汰,。所謂批發(fā)實際上針對貨物整批的購銷，如此毫無計劃,，只為商品買賣,，根本不存在管理與控制。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,，更沒有相應(yīng)的做法,。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，誠信合作,！江蘇海外第三方 分銷案例

科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應(yīng)商(Suppliers),、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機構(gòu)等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。產(chǎn)品分銷管理海外物流倉儲,，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高,！

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送,。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷,。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效,、成本和過剩,。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系,。準許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào),。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力,。

分銷渠道的職能 （1）分類,。包括對產(chǎn)品的分類，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進行產(chǎn)品的運輸和儲存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進行擔保,。 （4） feng 險承擔,。即承擔與渠道工作有關(guān)的全部風險險以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔的部分風險。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應(yīng)的促銷活動吸引顧客,。 （6）調(diào)查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢,，及時把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高合作,！

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1,、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,，就必然是一端連接生產(chǎn),，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),，源源不斷地流向消費者,。在這個流通過程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移,。這兩種轉(zhuǎn)移,，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證,。 2、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設(shè)計的,，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3,、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一,、作為買賣結(jié)果的價值形式運動,，即商流。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者,，直至到消費者手中,。二、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動,，即物流,。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn)，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道,，這些通道從營銷的角度來看,，就是分銷渠道。海外物流倉儲,，分銷業(yè)務(wù)歡迎選凡高,，不會讓你失望！南通海外電商分銷服務(wù)

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分銷和批發(fā)的區(qū)別：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨，批發(fā)商不管銷售與否,，商品進貨與銷售都不影響,；分銷商具備長期壓貨能力，相應(yīng)的資金量大，批發(fā)商基本上現(xiàn)結(jié),；分銷商大多是公司認定的,，如代理一般，出貨基本上走分銷商,，而批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨。 作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標。江蘇海外第三方 分銷案例

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