科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商(Suppliers),、生產者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者,，如運輸企業(yè)、公共貨棧,、廣告代理商,、市場研究機構等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高電子商務,！江蘇海外有哪個分銷方案

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務的不斷擴展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標,。通過分銷管理,，可以使企業(yè)在供應鏈管理中具備強有力的宏觀調控能力,，可為客戶方提供完整的交易、貨物,、資金,、票據(jù)等信息綜合管理功能。在減少手工業(yè)務處理,，促進各個部門信息共享,，對于企業(yè)實現(xiàn)以需定產、減少庫存,、提高競爭力等方面有著重要的意義,。海外電商分銷一體化如果有海外分銷需求歡迎找江蘇凡高，為你提供可靠服務,！

準許供應商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調,。通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求,，使之可以減少手頭的庫存,，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力,。例如,，沃爾瑪與寶潔公司和其他生產商交換有關庫存量和產品獲取性的數(shù)據(jù)，因而建立了伙伴關系,，使所有它的供應鏈成員的競爭優(yōu)勢機會獲取利益。由于因特網(wǎng)提供了必需的積極合作和溝通,，供應鏈的管理得到了加強,。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產、需雙方溝通信息,，可以按需生產,，更好地滿足目標顧客的需要。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化，為按需生產創(chuàng)造了條件,。 ②可以降低產品在流通過程中的損耗,。由于去掉了商品流轉的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失,， 有時也能加快商品的流轉,。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說，直銷渠道進行商品交換,，都簽訂合同,，數(shù)量、時間,、價格,、質量、服務等都按合同規(guī)定履行,，購銷雙方的關系以法律的形式于一定時期內固定下來,，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷,，實際上又往往是直接促銷的活動。例如 ,，企業(yè)派員直銷,，不僅促進了用戶訂貨，同時也擴大了企業(yè)和產品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨,。海外物流倉儲,，分銷業(yè)務歡迎選凡高,，不會讓你失望！

二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進貨與銷售都不影響,。 從隸屬關系方面來說：分銷商大多是公司認定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力，相應的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金,，基本上現(xiàn)結,。如果資金占用大，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺,。 從總的來說,，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上,，一定要準確定位，然后結合自身的實際情況去選擇哦!海外分銷,，歡迎選擇江蘇凡高,！江蘇海外物流分銷加盟

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