科特勒認為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念,。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人。"這就是說,，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個人,，如資源供應(yīng)商(Suppliers),、生產(chǎn)者(Producer),、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商,、市場研究機構(gòu)等等)以及消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,。蘇州海外有哪個分銷批發(fā)流程

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費者,、生產(chǎn)者——零售商——消費者,、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道,。連云港海外好的分銷批發(fā)中心海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，誠信合作,！

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場，企業(yè)目標顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)移方向購買其他廠家的產(chǎn)品,，這就意味著企業(yè)失去目標顧客和市場占有率。 ②在商業(yè)協(xié)作伙伴方面：商業(yè)企業(yè)在銷售方面比生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)驗豐富,，這些中間商了解顧客的需求和購買習性，在商業(yè)流轉(zhuǎn)中起著不可缺少的橋梁作用,。而生產(chǎn)企業(yè)自銷產(chǎn)品，就拆除了這一橋梁,，勢必自己去進行市場調(diào)查,，包攬了中間商所承擔的人、財,、物等費用,。這樣 ，加重生產(chǎn)者的工作負荷,，分散生產(chǎn)者的精力,。更重要的是，生產(chǎn)者將失去中間商在銷售方面的協(xié)作,，產(chǎn)品價值的實現(xiàn)增加了新的困難,，目標顧客的需求難以得到及時滿足。

分銷渠道的概念可以從三個要點理解： 1,、分銷渠道的起點是生產(chǎn)者,，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑,，就必然是一端連接生產(chǎn),，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù),，源源不斷地流向消費者,。在這個流通過程中，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實體轉(zhuǎn)移,。這兩種轉(zhuǎn)移,，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別。商品的實體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的,，它也是實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證,。 2、分銷渠道是一組路線,，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進行組織和設(shè)計的,，在大多數(shù)情況下，生產(chǎn)商所設(shè)計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商,。 3,、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運動：一、作為買賣結(jié)果的價值形式運動,，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個所有者轉(zhuǎn)移到另一個所有者，直至到消費者手中,。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實體的空間移動，即物流,。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價值的實現(xiàn),，形成從生產(chǎn)到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看,，就是分銷渠道,。海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn)，更好地滿足目標顧客的需要,。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢，進而了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢及其營銷環(huán)境的變化,，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造了條件,。 ②可以降低產(chǎn)品在流通過程中的損耗。由于去掉了商品流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié),，減少了銷售損失,， 有時也能加快商品的流轉(zhuǎn)。 ③可以使購銷雙方在營銷上相對穩(wěn)定,。一般來說,，直銷渠道進行商品交換，都簽訂合同,，數(shù)量,、時間、價格,、質(zhì)量,、服務(wù)等都按合同規(guī)定履行，購銷雙方的關(guān)系以法律的形式于一定時期內(nèi)固定下來，使雙方把精力用于其他方面的戰(zhàn)略性謀劃,。 ④可以在銷售過程中直接進行促銷,。企業(yè)直接分銷，實際上又往往是直接促銷的活動,。例如 ,，企業(yè)派員直銷，不僅促進了用戶訂貨,，同時也擴大了企業(yè)和產(chǎn)品在市場中的影響,，又促進了新用戶的訂貨。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,，為您服務(wù),！海外好的分銷批發(fā)流程

有海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高。蘇州海外有哪個分銷批發(fā)流程

公司位于蘇州市姑蘇區(qū)蘇站路1599號7幢602室,。成立于2018-11-27，本公司自成立以來一直一貫致力于商務(wù)服務(wù)行業(yè),，提供海外倉儲,，托管運營，全球開店及國際商標注冊,，跨境收款及稅務(wù)辦理的綜合服務(wù)憑借對商務(wù)服務(wù)行業(yè)的豐富經(jīng)驗,，在海外倉儲，托管運營,，全球開店及國際商標注冊,，跨境收款及稅務(wù)辦理等多方面尋求平衡；在產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新過程中,，通過周密的策劃,、深入的調(diào)查、理性的分析,、精妙的創(chuàng)意進行推進,。凡高會根據(jù)客戶的實際情況和具體需求進行良好結(jié)合，為不同類型的客戶提供較佳的行業(yè)應(yīng)用定制解決方案,，給予用戶更好的產(chǎn)品及服務(wù) ,。公司主要產(chǎn)品與服務(wù)有海外倉儲，托管運營,，全球開店及國際商標注冊,，跨境收款及稅務(wù)辦理，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，關(guān)注客戶需要,，以多維度的策劃推廣、嚴格的操作管理和誠信經(jīng)營的服務(wù)精神致力于產(chǎn)品的發(fā)展。蘇州海外有哪個分銷批發(fā)流程

江蘇凡高電子商務(wù)有限公司是一家有著雄厚實力背景,、信譽可靠,、勵精圖治、展望未來,、有夢想有目標,，有組織有體系的公司，堅持于帶領(lǐng)員工在未來的道路上大放光明,，攜手共畫藍圖,，在江蘇省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑,，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ),，也希望未來公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻出自己的一份力量,，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強不息,，斗志昂揚的的企業(yè)精神將** 江蘇凡高和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績,，一直以來,，公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展,、誠實守信的方針,，員工精誠努力，協(xié)同奮取,，以品質(zhì),、服務(wù)來贏得市場，我們一直在路上,！