健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上,，不乏營銷廣告的大手筆,，包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費的大量浪費和后續(xù)的市場問題,。3,、人缺不缺企業(yè)投放廣告的同時，還要有地面銷售隊伍的配合,。這包括,，有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍，有沒有執(zhí)行力強(qiáng)的市場管理隊伍（特別是對價格體系的管理）,，有沒有足夠的人手來保證市場對接,。即便是招商，也需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商管理隊伍,。4,、關(guān)系硬不硬投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是,，這個標(biāo)準(zhǔn)實在不好把握,。打點擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握,。一個違規(guī)的廣告,，從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以,，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系,。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。5,、過程好不好控企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程,，并隨時對廣告效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整營銷策略,。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告,。這個年真是過得長啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想,！一般來說,。廣告投放如何將錢用在“刀刃”上，使企業(yè)的每一分錢都發(fā)揮效用呢,？北京品質(zhì)搜索廣告投放包含

    其**視綜合頻道,、國際頻道是城市開展國內(nèi)及全球大覆蓋形象宣傳的質(zhì)量媒體。城市形象廣告目的是展現(xiàn)城市,，形成品牌積累,，**終影響受眾的印象，觸動信息反饋,。因此,，城市形象廣告應(yīng)多采用30秒及以上的長版本投放，其形象展現(xiàn)更具吸引力與關(guān)注力,；投放周期應(yīng)保持較長，方可保證形象提升與認(rèn)同的**佳效果,。如大連自2001年起,，每年保持在CCTV-4高頻次投放30秒長版本廣告，國家一級廣告公司中麒影視曾發(fā)表過調(diào)研，很多城市品牌形象已深入人心,，成為國內(nèi)重用電視廣告成功打造城市品牌的先行案例,。旅游景區(qū)橫縱聯(lián)合，拓寬傳播旅游類廣告包括城市旅游,、各景區(qū)/景點旅游,。將城市的支柱性旅游產(chǎn)業(yè)**化、重點化傳播,，樹立專項旅游品牌,，使城市在旅游業(yè)突出發(fā)展，也帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，**終讓整個城市獲得更**,。其投放策略受季節(jié)影響較大。即根據(jù)景區(qū)的旅游旺季來安排,，如長白山景區(qū)的投放期在5月前,，因為從5月開始即是長白山的**佳旅游季節(jié)，廣告投放一般在旺季來臨前,，這樣才能起到推動景區(qū)旅游人數(shù)增長的作用,。多為階段式、1-3個月的短期投放,。投放媒體也是針對國內(nèi)或國際的高影響力旅游相關(guān)**媒體,，目的是影響更多的旅游愛好人群及旅游業(yè)界專業(yè)人士。天津營銷搜索廣告投放代理品牌說的是廣告投放由于不當(dāng)而造成巨大浪費的問題,。

    同時市場上同類產(chǎn)品競爭激烈眾聲喧嘩,、小打小鬧廣告投放很難見效果的情況下，才可以考慮使用此策略,。連續(xù)式投放策略廣告的投放策略應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品或品牌所要達(dá)到的傳播效果而定,。從市場推廣的角度看，產(chǎn)品可以分為市場啟動期,、市場成長期,、市場成熟期及市場衰退期。而從產(chǎn)品宣傳的目的看,，可以分為提升產(chǎn)品**度,、打造品牌美譽(yù)度、樹立產(chǎn)品形象等不同目標(biāo),。不同的產(chǎn)品入市時期及不同的產(chǎn)品宣傳目標(biāo),，其應(yīng)采用的廣告投放策略就會大相逕庭。有些企業(yè)機(jī)能復(fù)雜,、售價高昂,、消費者對產(chǎn)品了解信息不夠充分的新產(chǎn)品,，在前期市場推廣時就適宜采取連續(xù)式的廣告投放策略，有目的,、有步驟地把產(chǎn)品信息傳達(dá)給相關(guān)客戶群,。而且，廣告投放應(yīng)該選擇與產(chǎn)品特性相近似或者具有較高公信力,、品牌**度的媒體,，利用這些媒體影響，提升產(chǎn)品的形象與**度,，為下一步市場推廣鋪平道路,。連續(xù)式的投放策略其優(yōu)勢就在細(xì)水流長般地將產(chǎn)品或者品牌滲透進(jìn)消費者腦海中，使他們對產(chǎn)品的印象與好感持續(xù)增加,。當(dāng)然,，這種投放策略需要企業(yè)有較長遠(yuǎn)的廣告預(yù)算，同時也要預(yù)防后進(jìn)的競爭對手以**度的廣告投放進(jìn)行包圍及攔截,。這些都是在制定連續(xù)式投放策略所要考慮的,。

    低預(yù)算以***媒體為跳板我國絕大部分城市客戶傳播預(yù)算較低,如何使低預(yù)算發(fā)揮更大作用,如何實現(xiàn)質(zhì)量傳播是困擾城市客戶的難題。引用中國**城市策劃**之一,、中視金橋高級副總裁劉旭明先生的一句話：“廣告預(yù)算低不可怕,，可怕的是廣告投放媒體品質(zhì)低！”低預(yù)算投放重在選擇廣告媒體,，除考慮到此媒體受眾與城市目標(biāo)受眾相匹配外,，更要考慮到廣告價格、廣告頻次,、媒體收視率,、廣告成本等多項因素。***的媒體可使廣告事半功倍,，例如借助中央臺兩大國際頻道CCTV-4,、CCTV-9，即可實現(xiàn)覆蓋國內(nèi)人群又可遍及海外傳播,，在城市激烈的競爭氛圍中以國際差異化傳播開拓藍(lán)海,。“哈爾濱國際冰雪節(jié)”即是低預(yù)算宣傳的成功實例,?！肮枮I國際冰雪節(jié)”01-06每年投放均保持在100萬元以下。其策略是選**視國際宣傳**的國際頻道為主攻平臺,，配合央視綜合頻道及經(jīng)濟(jì)生活頻道,，冰雪節(jié)前集中短期投放。六年如此,，廣告效果已有目共睹,。通過多年的國際化傳播,，哈爾濱的冰雪節(jié)活動已經(jīng)真正走向國際，已與日本札幌冰雪節(jié),、加拿大魁北克冬令節(jié)、挪威奧斯陸滑雪節(jié)并稱世界四大冰雪節(jié),。中檔預(yù)算穩(wěn)固鎖定注意力中檔預(yù)算廣告投放相對操作空間較大,。投放周期盡可能拉長，但決不能太散,。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,，主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分。

    必須掌握以下原則：有效受眾擴(kuò)大原則任何一種媒介的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群完全重合,，因此,，企業(yè)組織投放廣告應(yīng)該**大程度地互補(bǔ)挑選媒介，即選定一個媒介后,，要針對它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費群,，借助其他媒介來完成。這樣做的目的是,，滿足廣告發(fā)布覆蓋**大的有效人群,，即企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群。鞏固提高原則消費者對廣告信息產(chǎn)生興趣,、記憶,、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固,。因為受眾對一則廣告在一個媒介上重復(fù)刊播的注意力會隨時間而減少,，因此需要多種媒介配合，延長受眾對廣告的注意時間,。信息互補(bǔ)原則不同的媒介有著不同的傳播特性,，比如電視廣告對于吸引消費者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量,，報紙,、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動的發(fā)布信息可以由電視或報紙發(fā)布,，但促銷活動的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報傳遞,。時空交叉原則不同的媒介有不同的時間特征，比如電視,、報紙發(fā)布非常及時,，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短,。而雜志一般以月為單位,，不宜發(fā)布即時的新聞,。在媒介組合中，應(yīng)該考慮時間上的配合,。比如電視,、報紙做簡明的新聞報道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告,?？傊瑹o論采取哪種形式投放廣告,。媒介的總受眾人群里,，特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求，這些人群只占總體受眾的一部分,，這才是有效受眾,。江西互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告投放商家

企業(yè)做廣告得找媒介。然而,，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用,，卻有很大的學(xué)問。北京品質(zhì)搜索廣告投放包含

    媒介選擇編輯企業(yè)做廣告得找媒介,。然而,，該找什么樣的媒介發(fā)揮更大的效用，卻有很大的學(xué)問,。一般來講,，企業(yè)選擇媒介做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定,。比如新產(chǎn)品上市時,，為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財經(jīng)媒介,。如果要拉動終端銷售,，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的電視,、報紙,。在確定了選哪種媒介這個大方向后，要對同一類型的所有媒體進(jìn)行評估,，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量,、受眾總量、有效受眾,、受眾特征,、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本,、廣告的時段等等,。這里著重有效受眾,、廣告的單位成本和廣告時段進(jìn)行分析。有效受眾指在媒介的所有受眾中,，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群,。在媒介的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求,，而這些人群只占總體受眾的一部分,，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微,，主因是自己的目標(biāo)受眾*占媒介總受眾的小部分。例如：鳳凰衛(wèi)視每周三晚的“***觀察室”很多年輕人愛看,，如果插播越野摩托車,、游戲軟件之類的廣告，肯定效果會奇佳,。但如果插播“大泉源”“廣澤牛奶”之類的快消品廣告,，就算廣告再***，相信廣告效果會大打折扣,。對同一則廣告而言,。北京品質(zhì)搜索廣告投放包含

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