只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向,在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是長(zhǎng)久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件。麥當(dāng)勞的“我就喜歡,!”,就是較好的證明,。其次,剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下,是存在許多可以攻擊的軟肋。像品牌的**優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)地位、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面,,甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)***地檢查自己存在的劣勢(shì),,應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵盧”,。渠道策略:渠道策略要以讓消費(fèi)者更方便的原則進(jìn)行制定?;⑶饏^(qū)信息化品牌推廣便捷渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注公司...
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃,;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,,并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。首先,,針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,,目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60:20:15:5,但這基于一個(gè)前提,,即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略,,否則這些數(shù)字將沒有意義。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,,且尚未建立阻擊計(jì)劃,;姑蘇區(qū)品牌品牌推廣電話多少網(wǎng)頁策略中小企業(yè)可以選擇比...
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,,由于信息的開放性,,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,,中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同,可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如,,在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,在計(jì)算成本基礎(chǔ)上,,減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng),。品牌積累到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),,降低成本,,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。在一些西方國(guó)家里,,零售商已...
投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴,,那么,挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)是企業(yè)媒體公關(guān)的基礎(chǔ)性工作,;揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的是讓企業(yè)和品牌始終在正面的輿論引導(dǎo)下安然成長(zhǎng)和規(guī)避危機(jī)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),,那么,針對(duì)正面的品牌信息要使媒體保持高度關(guān)注和報(bào)道,,而針對(duì)那些不可避免的危機(jī)應(yīng)事先或及時(shí)與媒體溝通,,取得諒解和力求使媒體留情,,并盡量將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài),不擴(kuò)散危機(jī)是企業(yè)媒體公關(guān)的原則性工作,;籠絡(luò)人心的目的是與**媒體建立一種長(zhǎng)久的關(guān)系,,讓企業(yè)和品牌在危機(jī)時(shí)得到一定程度的保護(hù),那么,,主動(dòng)供稿,、邀請(qǐng)參加活動(dòng)、與關(guān)鍵人物建立私人關(guān)系,、適當(dāng)支持媒體發(fā)展等是企業(yè)媒體公關(guān)的維護(hù)性工作,。沒有美...
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外,,大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,,事實(shí)上,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為**,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到到不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,可以根據(jù)企業(yè)的文化,,以及幫助宣傳的...
1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料,,雀巢咖啡延伸到易拉罐飲料2. 不同檔次——即品牌通過典型的垂直延伸覆蓋到具有不同購(gòu)買力的目標(biāo)客戶,如派克延伸到5美元的鋼筆,,寶馬7系較貴的車達(dá)到200多萬人民幣,,3系列較便宜的為28萬元3. 不同用途——玉蘭油有美白、嫩膚,、防曬等不同功能和用途的系列產(chǎn)品4.不同成分,、原料、部件,、口味、款式——如海信變頻空調(diào)比定速空調(diào)的壓縮機(jī)技術(shù)性能遙遙**據(jù)調(diào)研公司的數(shù)據(jù),,80-90%以上的延伸都是類內(nèi)延伸,,由于仍然在一個(gè)產(chǎn)品類內(nèi)延伸,,雖然產(chǎn)品有形式、大小,、用途等各方面的不同,,但顧客購(gòu)買這些產(chǎn)品的主要驅(qū)動(dòng)力仍然是一致的,除不同檔次的垂直延伸需要慎重外,,...
弱不禁風(fēng)不少企業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)層,,但無真正意義上的管理層,沒有形成決策層團(tuán)隊(duì),,往往由老板個(gè)人拍板說了算,,情感隨意性管理,成了名副其實(shí)的救火隊(duì)長(zhǎng),,而不是規(guī)范管理,。進(jìn)入市場(chǎng)就盲目參與廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),。實(shí)際上這些都是在基礎(chǔ)不扎實(shí)的地基上建造的虛偽的品牌豆腐渣工程,。市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng),就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,,就會(huì)以為世界末日快要來臨,。產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣,其實(shí)就是新產(chǎn)品推廣,,新品上市時(shí)是企業(yè)推廣品牌的大好時(shí)機(jī),,新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,在提升品牌**度的同時(shí)拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,,一舉兩得,。有一點(diǎn),企業(yè)往往在推廣之時(shí)重廣告輕公關(guān),,這是造成有銷售沒品牌的一個(gè)原因,。品牌更多的時(shí)候需要的是公關(guān)傳播,而銷售更需要精細(xì)廣告來拉動(dòng),。首先,,交易推廣...
因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),,讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌**度,。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,,臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有:利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措,以迷惑對(duì)方,;在傳播和推廣投入上故意示弱,,以麻痹對(duì)方,;先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,給對(duì)方以措手不及,;營(yíng)銷注重游擊性,,讓傳播成本始終低于對(duì)方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,,以備攻其軟肋,。總的來說,,這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長(zhǎng)的道路,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,且尚未建立阻擊計(jì)劃,;昆...
品牌成長(zhǎng)期猶如人的少年時(shí)期,,各種曲折和磨難接踵而至,作為“監(jiān)護(hù)人”的企業(yè)應(yīng)為其謀求市場(chǎng)地位,、塑造品牌個(gè)性,、確立**利益、持續(xù)提高**度,、提升美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。這是為了將來給企業(yè)帶來長(zhǎng)久收益的一種必需投入。首先,,處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品,,技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,如果在技術(shù)上不如人,,品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度,。但這并不意味著產(chǎn)品技術(shù)會(huì)一直自動(dòng)改進(jìn),尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上加大研發(fā)投入,,并有望在短期內(nèi)能超越企業(yè)的技術(shù)水平時(shí),,品牌將會(huì)以極快的速度變得不再受人歡迎。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。姑蘇區(qū)智能化品牌推廣價(jià)錢很顯然,顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理,;品牌定位和...
任人擺布總以為外來的和尚能念經(jīng),,高薪聘請(qǐng)“空降兵”。當(dāng)然品牌企業(yè)一般都有實(shí)力不俗的***職業(yè)經(jīng)理人把控品牌推廣與市場(chǎng)之作,。但也存在個(gè)別職業(yè)品德低劣的“職業(yè)經(jīng)理人” 對(duì)缺乏鑒別力的老板往往用“三拍”功夫,,剛來時(shí)“拍腦袋”——夸海口,吹噓自己多么地厲害,,可以將企業(yè)帶到光明的地方,;然后“拍胸膛”——向老板大人下保證,完成或超額完成目標(biāo),,保證企業(yè)掙個(gè)銀子滿盆;較后“拍屁股”——折騰差不多了,,老板的賭資也快空了,,不行了,怎辦,?拍屁股走人唄,!留下老板獨(dú)咽苦淚!與網(wǎng)絡(luò)廣告類似,,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷和推廣也有其自身的促銷策略,。姑蘇區(qū)信息化品牌推廣平臺(tái)1. 不同的形式——如:果珍固體飲料延伸到果珍易拉罐飲料,雀巢咖啡延...
當(dāng)品牌遭受危機(jī)沖擊時(shí),,渠道成員可能在競(jìng)爭(zhēng)者的“脅迫”下會(huì)理直氣壯地高舉撤柜,、下柜等大旗來訛詐企業(yè)。因此,,如同管理上游供應(yīng)商一樣來管理渠道是十分必要的,。具體可以有渠道的泛企業(yè)化管理,即產(chǎn)銷雙方旨在搭建一個(gè)能充分展示強(qiáng)勢(shì)的舞臺(tái),;可以有渠道的捆綁式管理,,即構(gòu)建雙方共同的利益目標(biāo)為基準(zhǔn)展開產(chǎn)銷的***合作;可以有渠道的***化管理,,即建立以投資或股權(quán)形式可以***控制的渠道模式,。較后,處在全盛期的品牌,,報(bào)喜與報(bào)憂對(duì)媒體來說同樣很有興趣,。媒體只對(duì)它的顧客負(fù)責(zé),它不承擔(dān)拯救企業(yè)于危難的義務(wù),,它只考慮它的關(guān)注率,。因此,投其所好,、揚(yáng)長(zhǎng)避短和籠絡(luò)人心是品牌全盛期的三大媒體策略,。一旦上了貨架,就要保住這個(gè)位置,,這...
很顯然,,顧客期望值管理的重點(diǎn)是顧客信息的及時(shí)處理;品牌定位和訴求的及時(shí)糾偏;提高和完善產(chǎn)品質(zhì)量,;產(chǎn)品功能的適應(yīng)性調(diào)整,;價(jià)格體系的設(shè)定和監(jiān)控;品牌**價(jià)值的確立和體現(xiàn)等,。只有這樣,,品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度才有可能得到同步提升,品牌價(jià)值也會(huì)逐漸體現(xiàn)出來,。沒有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌較多像三株和秦池,,經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮。再次,,如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在實(shí)施阻擊計(jì)劃,,從根源上看,競(jìng)爭(zhēng)者只是不希望自己的市場(chǎng)份額在縮小,,也不希望自己的品牌影響力被一個(gè)新品牌所遮蓋住,。這意味著企業(yè)的推廣阻力會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的反擊而加大,并可能需要有額外的付出,。品牌深度的推廣是根本,,是品牌的第二生命。吳江區(qū)技術(shù)品牌推廣服務(wù)電話因此,,企業(yè)有必要故意...
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,,這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。導(dǎo)入期品牌的***個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期,導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌***次面對(duì)顧客或***次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,,且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期較典型的特點(diǎn)是:目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,;正因?yàn)槭切缕放?,顧客中?huì)有***試用者敢于嘗試,這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見***,,也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者,;任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌如果單方面中止交易折扣,中間商就不會(huì)幫助他推銷產(chǎn)品,。常熟本地品牌推廣服務(wù)電話邯鄲學(xué)步人都容易犯紅眼病...
3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機(jī),、照相機(jī)、傳真機(jī)都需要前列的光電技術(shù),,本田汽車,、割草機(jī)依賴強(qiáng)勁的動(dòng)力技術(shù),;4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個(gè)行業(yè),如太太樂從雞精延伸到味精和蘑菇精,;又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料,、純凈水、果汁等,,產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度,;5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì),消費(fèi)者容易對(duì)其中一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的同時(shí)也喜歡上伴侶產(chǎn)品,,如高露潔牙膏延伸到牙刷,,雀巢的咖啡與伴侶,打印機(jī)與墨粉,;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。高新區(qū)品牌品牌推廣價(jià)錢品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本,,采取步步為營(yíng)的策略,,并各有側(cè)重,以圖長(zhǎng)久而成功...
只有認(rèn)真解讀顧客的價(jià)值愿望趨向,,在品牌的價(jià)值組合和訴求上進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整才是長(zhǎng)久獲得顧客忠誠(chéng)的前提條件,。麥當(dāng)勞的“我就喜歡!”,,就是較好的證明,。其次,剛進(jìn)入全盛期的品牌在競(jìng)爭(zhēng)者的密切關(guān)注下,,是存在許多可以攻擊的軟肋,。像品牌的**優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)地位,、渠道布局和顧客的忠誠(chéng)度方面,,甚至是橫向的配套生產(chǎn)企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)者在此時(shí)期的重點(diǎn)攻擊目標(biāo)和掠奪資源。品牌進(jìn)入全盛時(shí)期企業(yè)應(yīng)***地檢查自己存在的劣勢(shì),,應(yīng)深知就是這些劣勢(shì)可能會(huì)成為品牌的“滑鐵盧”,。首先,交易推廣可以說服零售商和批發(fā)商經(jīng)營(yíng)該品牌,。江蘇本地品牌推廣服務(wù)熱線值得注意的是,,品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,這要...
正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦?,那是企業(yè)忽略或沒有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致,。因此,準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化,,依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整,,畢竟不同時(shí)期的相同顧客群,,他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的,而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系,。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn),,因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來設(shè)定就可以了。較后,,在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不難發(fā)現(xiàn),,絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的,那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢(shì)的主要工作,。品牌寬度(Brand-width):就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度,,主要是指品牌。吳中區(qū)品牌品牌推廣五星服務(wù)當(dāng)品牌的**度上升到一定的程度時(shí)...
到了全盛期單純依靠那種理性的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性已不足打動(dòng)尚未開始關(guān)注的顧客,,而應(yīng)以一種相對(duì)**或先進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)參與競(jìng)爭(zhēng),,如行業(yè)**者或技術(shù)**者等姿態(tài)可能對(duì)品牌提高跨行業(yè)穿透力不無益處。但是,,到了衰落期是否意味著全盛期的那種定位不再適應(yīng)呢,,答案相當(dāng)復(fù)雜。如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,,那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位,;如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,;一般情形下,,競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,,企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕,,很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng),。推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新...
從過去的營(yíng)銷事實(shí)來看,在原有品類市場(chǎng)中花再大的力氣推廣,,都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品類市場(chǎng)推廣來得快,,成功推廣一個(gè)新品類,意味著一個(gè)***品牌的誕生,,這里還可以拿雅客V9舉例,,在雅客V9上市之前,雅客食品其實(shí)還**能算得上是個(gè)區(qū)域品牌,,就是因?yàn)檠趴蚔9開創(chuàng)了維生素糖果新品類,,使雅客V9成為該品類中的***品牌,雅客的品牌也紅遍大江南北,,成為人盡皆知的中國(guó)名“牌”,。一般是針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)而開發(fā)的新產(chǎn)品,。經(jīng)過延伸,延伸產(chǎn)品和老產(chǎn)品往往具有以下區(qū)別:由于零售商的權(quán)力越來越大,,品牌經(jīng)營(yíng)者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢(shì),。常熟品牌品牌推廣服務(wù)熱線企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù),這個(gè)很好理解吧,。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)明星,、**、**產(chǎn)品等...
在網(wǎng)絡(luò)推廣的成本和實(shí)際效果衡量上,,推廣企業(yè)應(yīng)有足夠的數(shù)據(jù)支持來完成推廣效果的評(píng)估和報(bào)告,,從而保證品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的ROI較大化。在整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)鏈中,,較大的贏利環(huán)節(jié)依然是經(jīng)營(yíng)品牌,,品牌愈來愈成為企業(yè)能否活的滋潤(rùn)的生命之泉!可口可樂,,通用,,寶潔,這些品牌價(jià)值是不可估的,,品牌是無形的,行業(yè)新品牌推廣發(fā)展的榜樣,。比如廣州諾廈,,而從成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)者走過的足跡可看到,品牌之路是一段堅(jiān)韌不拔的苦旅,,可謂“人間正道是滄?!薄Mㄟ^總結(jié),,困擾企業(yè)品牌成功推廣無非存在著以下**死穴,。企業(yè)人物的企業(yè)家形象塑造,這個(gè)是一個(gè)企業(yè)品牌的重要方面,,也是被企業(yè)忽視的一個(gè)方面,。姑蘇區(qū)咨詢品牌推廣服務(wù)電話品類推廣與品牌推廣的聯(lián)系企...
3. 相通或者接近的技術(shù)和專業(yè)能力——佳能復(fù)印機(jī)、照相機(jī),、傳真機(jī)都需要前列的光電技術(shù),,本田汽車、割草機(jī)依賴強(qiáng)勁的動(dòng)力技術(shù),;4. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品——主要是產(chǎn)品同屬于一個(gè)行業(yè),,如太太樂從雞精延伸到味精和蘑菇精;又如如娃哈哈從果奶延伸到茶飲料,、純凈水,、果汁等,,產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)度;5. 伴侶產(chǎn)品——由于在使用上的搭檔性質(zhì),,消費(fèi)者容易對(duì)其中一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同的同時(shí)也喜歡上伴侶產(chǎn)品,,如高露潔牙膏延伸到牙刷,雀巢的咖啡與伴侶,,打印機(jī)與墨粉,;因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,而且就是這些態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,?;⑶饏^(qū)技術(shù)品牌推廣五星服務(wù)品類,自己去思考其實(shí)也可以想清楚,,有時(shí)候看**的定義倒是越看越模糊...
其次,,企業(yè)的價(jià)值觀和資源狀況決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性,品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性決定了內(nèi)涵和訴求的定位,;品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位也決定著內(nèi)涵和訴求,,而內(nèi)涵決定著訴求,這些復(fù)雜的關(guān)系企業(yè)應(yīng)當(dāng)搞清楚,。依據(jù)這個(gè)邏輯鏈條,,很容易地發(fā)現(xiàn),內(nèi)涵與競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性和目標(biāo)市場(chǎng)定位高度關(guān)聯(lián),。品牌的內(nèi)涵就是品牌提供給目標(biāo)顧客的一組利益或價(jià)值,。依據(jù)調(diào)整后的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位設(shè)定適應(yīng)性的品牌內(nèi)涵顯得相對(duì)容易,鑒于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性的多樣性,,筆者難以一一敘述,。然而,無論是品牌的導(dǎo)入期,,還是成長(zhǎng)期和全盛期,,品牌的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往不會(huì)輕易改變,只不過目標(biāo)市場(chǎng)在每個(gè)不同時(shí)期所表現(xiàn)出來的價(jià)值趨向或消費(fèi)傾向有所不同而已,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),,通過一系列的推廣措...
如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,,因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),,市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整,但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來者,,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位,那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,,要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,,加大推廣投入,,以期重登全盛期;要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開,,另辟蹊徑,。基于相同的目標(biāo)消費(fèi)者——比如好孩子的童車,、紙尿褲共用一個(gè)品牌,;高新區(qū)管理品牌推廣優(yōu)勢(shì)投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴,那么,,挖掘所有媒體感興趣的有關(guān)品牌和企業(yè)的正面新聞?lì)}材或焦點(diǎn)效應(yīng)...
較后,,對(duì)于媒體而言,一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,,他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無非是為了吸引讀者,那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,,并滿足他們的需要,,方能使其為所用。很明顯,,媒體報(bào)道一般遵循新聞性,、時(shí)效性和公益性,企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),,否則也就使媒體失去興趣,,進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半。因此,,營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲,。比如,,構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),,采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,,以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道,;推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)...
正因?yàn)槠放苹蛩ヂ淦?,那是企業(yè)忽略或沒有很好地適應(yīng)目標(biāo)顧客的這些變化所致。因此,,準(zhǔn)確把握顧客的觀念和需求變化,,依此對(duì)品牌內(nèi)涵作出適應(yīng)性調(diào)整,,畢竟不同時(shí)期的相同顧客群,他們對(duì)品牌的要求和某些消費(fèi)觀念是趨于不同的,,而品牌內(nèi)涵就是要準(zhǔn)確讀出他們的內(nèi)心價(jià)值體系,。訴求就是品牌內(nèi)涵所劃定的一組利益在高度概括后的外化表現(xiàn),因此訴求只要嚴(yán)格針對(duì)內(nèi)涵來設(shè)定就可以了,。較后,,在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中不難發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)品牌走向衰落往往是由危機(jī)引起的,,那么正確處理危機(jī)就成了挽救品牌頹勢(shì)的主要工作,。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。常熟本地品牌推廣便捷投其所好的目的是進(jìn)一步讓媒體為品牌之火添柴,,那么,,挖掘所有媒體感興趣的...
6. 基于相同的銷售渠道——比如各種電腦耗材。娃哈哈的很多延伸從**價(jià)值與品牌聯(lián)想包容性的延伸原則看并不合理,,但由于可以共享渠道,再加上某些延伸產(chǎn)品沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,,所以也取得了成功,;7. 基于相同的目標(biāo)消費(fèi)者——比如好孩子的童車、紙尿褲共用一個(gè)品牌,;8. 基于相同的用途,、使用場(chǎng)合——哈雷從摩托車延伸到摩托眼鏡、護(hù)腕,、手表,、頭盔、鑰匙扣等,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,**企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),,通過一系列的推廣措施,,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定...
眾所周知,,企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的,,嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢,?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買和使用的便利性,。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng),企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買和使用的便利性,,企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,,從根源上看,,打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,,***要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。吳江區(qū)品牌品牌推廣五星服務(wù)邯鄲學(xué)步人都容易犯紅眼病,,企業(yè)也一樣,!看到行業(yè)巨頭走多品牌路線過得如此滋潤(rùn),心里很是妒...
企業(yè)榮譽(yù)企業(yè)榮譽(yù),這個(gè)很好理解吧,。傳統(tǒng)行業(yè)的中國(guó)明星,、**、**產(chǎn)品等等,。品牌被喊的很熱,,品類似乎并不常常被人提及,實(shí)際上品類也是市場(chǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常應(yīng)用的策略,,而且在某種情況下做品類推廣比做品牌推廣更容易成功,。什么是品類品類雖然提得不那么多,但是在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域也不是什么新詞,。按照國(guó)際**的AC尼爾森調(diào)查公司的定義,,品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別,與消費(fèi)者的感知有關(guān),,應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購(gòu)買行為的理解”,,而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類,一個(gè)小分類就**了一種消費(fèi)者的需求”,。還有一種理解就是,,品類即商品種類。一個(gè)品類是指在顧客眼中一組相關(guān)聯(lián)的和(或)可相互替代的商品和(或)服務(wù),。企業(yè)人物的企...
在品牌的衰落期,,在沒有很好地解決危機(jī)之前繼續(xù)推廣品牌,只會(huì)進(jìn)一步放大危機(jī),。從普遍情況來分析,,危機(jī)具有突發(fā)性、擴(kuò)散性和相對(duì)可控性等特點(diǎn),,同時(shí)還具有機(jī)遇性,,危險(xiǎn)中隱藏機(jī)會(huì)嗎。但是,,機(jī)會(huì)必須等到企業(yè)完美地解決危機(jī)后才有可能隨之出現(xiàn),,否則,這種危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)將會(huì)隨著危機(jī)的漸漸消亡而消亡,。網(wǎng)絡(luò)推廣的一致性原則是指對(duì)被推廣品牌的定位,、品牌內(nèi)涵、受眾及品牌包裝都應(yīng)符合一致性的視覺傳播,。讓用戶不論是通過傳統(tǒng)渠道,,或者是網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的品牌記憶都是一致,無歧義的,。視覺傳播的一致性還體現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的風(fēng)格及廣告設(shè)計(jì)的相似度上,。品牌推廣(Brand Promotion)是指企業(yè)塑造自身、產(chǎn)品及服務(wù)的形象,使廣大消費(fèi)者認(rèn)...
尋找替代品或?qū)で蠊?yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)者,甚至在可能的規(guī)模效應(yīng)基礎(chǔ)上考慮兼并供應(yīng)商,,這些都是開辟第二供應(yīng)源的重點(diǎn)工作思路,。在一般的情形下,下游渠道往往會(huì)以能經(jīng)營(yíng)**品牌而沾沾自喜,,并同時(shí)會(huì)開出許多優(yōu)厚的進(jìn)場(chǎng)條件,,此時(shí)的企業(yè)切不可固步自封。因?yàn)樵诶娴尿?qū)動(dòng)下,,任何渠道都會(huì)做出這樣的決策,,而且這也不會(huì)必然促成品牌的任何優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)。相反企業(yè)還應(yīng)在占用貨架,、有形展示,、宣傳和促銷等方面爭(zhēng)取更多的露臉機(jī)會(huì),從影響力上徹底蓋過競(jìng)爭(zhēng)者,。然而也是在利益的天平下,,渠道成員普遍都會(huì)有移情別戀的內(nèi)在傾向,同時(shí)也往往在不經(jīng)意間扮演著落井下石的角色,。品牌寬度(Brand-width):就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度,,主要是指品牌。吳中區(qū)...
渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制,。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注公司的產(chǎn)品,,可以根據(jù)公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài),,為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有更加多種地選擇,,在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,,加大銷售的可能。服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式,,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要,,營(yíng)銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,,形式新...