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渠道管理是企業(yè)持續(xù)增長關(guān)鍵，需精確設(shè)計,、強化招募與管理,、解決矛盾、定期評估績效,。靈活應(yīng)對市場,、加強信息共享,、控制成本、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。引入分銷推廣系統(tǒng)提升渠道效能，助力企業(yè)長遠發(fā)展,。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，渠道管理已成為企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長和市場份額擴張的關(guān)鍵,。本文旨在深入探討渠道管理的定義,、重要性,、優(yōu)化策略及面臨的挑戰(zhàn),，并為企業(yè)提供一套全方面的渠道管理優(yōu)化指南，同時植入關(guān)于分銷推廣系統(tǒng)的廣告，助力企業(yè)進一步提升渠道效能,。渠道管理的策略應(yīng)當基于對消費者旅程的全方面理解。浙江醫(yī)療企業(yè)渠道管理重要性對你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競爭對手的經(jīng)銷商。這種此消彼長的效果,，會讓你的市場占有率有可觀的...

經(jīng)銷商銷量提升的三大能力,，知道應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商之后，就要考慮如何進行培養(yǎng)。但是在此之前需要確定,，待培養(yǎng)的經(jīng)銷商哪些方面需要加強,，即目前該經(jīng)銷商的經(jīng)營中存在哪些問題。由此我們可以發(fā)現(xiàn),，如果經(jīng)銷商想要提高銷量，那么可以從以下幾個方面進行努力：1) 增加銷售人員數(shù)量,。2) 提高信息獲取數(shù)量,。3) 提高信息有效率。4) 提高成交率,。5) 提高平均成交金額,。經(jīng)銷商A的銷售人員如果增加到6人，則年銷量可達到270萬,；如果人均信息量達到180條,，年銷量也可以達到270萬；如果成交率達到30%,，年銷量還是可以達到270萬,；如果提高信息有效率和平均成交金額，也可以得到類似的效果,。當然,，如果你能幫助經(jīng)銷商全...

如何有效進行渠道開發(fā)，之前談到渠道管理的目標是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu),，接下來要考慮的就是怎樣實現(xiàn)目標,。概括成一句話就是：有效的開發(fā)和培養(yǎng)渠道。我們首先來聊一聊如何有效的開發(fā)渠道,。選擇經(jīng)銷商,，較重要的是合作意愿，否則無論該經(jīng)銷商在其他方面多么優(yōu)良,，都是白扯,。就好像佟麗婭可能是很多男人心中的女神，能夠娶到她是夢寐以求的事情,?？墒撬齾s心屬陳思誠，對你沒什么感覺,，不管她多么美麗,、知性,、溫雅,，對你來說都不是好的追求對象。渠道創(chuàng)新可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出,。安徽零售業(yè)渠道管理理論應(yīng)對渠道管理挑戰(zhàn)的策略：1. 靈活應(yīng)對市場變化,，市場需求的快速變化要求企業(yè)保持高度的靈活性和敏銳的市場洞察力。企業(yè)...

首先制造商必須在整個市場上塑造自己產(chǎn)品的形象,，提高品牌的有名度,，也就是必須對分銷商提供強大的服務(wù),、廣告支持。另外,，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù),、廣告策略時，制造商還應(yīng)給予支持,。為分銷商提供各種補貼措施,，比如，焦點廣告補貼,、存貨補貼,，以換取他們的支持與合作，達成利益的統(tǒng)一體,。這一點很重要,，制造商必須制定詳細的措施，因地制宜地實施各種策略,，爭取分銷商的普遍參與,、積極協(xié)作。這既提高了自身品牌的有名度,，又幫助分銷商賺取利潤,，激發(fā)他們的熱情，引導(dǎo)他們正當競爭,，從而減少各種矛盾,，實現(xiàn)制造商與分銷商的雙贏。渠道管理的成功依賴于對渠道動態(tài)的實時監(jiān)控和分析,。深圳金融機構(gòu)渠道管理哪家好高度控制,，生產(chǎn)企業(yè)能夠...

渠道管理工作包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時,，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng),，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度,。②加強對經(jīng)銷商廣告,、促銷的支持，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力,，促進銷售；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源,。③對經(jīng)銷商負責，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持,。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴、顧客退貨等問題,，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害,。渠道管理的策略應(yīng)當考慮到不同渠道的可持續(xù)性影響。安徽全渠道管理解決方案渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略：1.信息不對稱,，信息不對稱可能導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾和不信任,。應(yīng)對策略是建立透明的信息...

渠道冗長造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達消費者的時間,，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗,，廠家有效掌握終端市場供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性,。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié),，極大地降低了渠道建設(shè)成本,。海爾在幾十個國家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬個營銷點,，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時在任何國家暢通的流動,。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平,、經(jīng)營理念,、對新生事物的接受程度、合作精神,、對顧客的服務(wù)水平,、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取Ｇ拦芾淼哪繕耸峭ㄟ^較有效的方式將產(chǎn)品送達消費者,。河南美業(yè)機構(gòu)渠道管理內(nèi)容必要...

細分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當年之勇型：不能主動出擊精耕市場,，而是坐等客戶上門，雖有人,、有錢,，但手中客戶大量流失。2.被動接受型：有開發(fā)市場的意識,，但什么都等著廠家支持,，抱著做做樣子、應(yīng)付廠家的心態(tài),。3.主動進取型：下本錢,、抓網(wǎng)絡(luò),、打基礎(chǔ),，專門招人跑不同的渠道,，不惜一時虧損，注重長遠發(fā)展,。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營,，業(yè)務(wù)員是親戚，一切憑著感覺走,，沒有計劃,，更談不上管理。5.事必躬親型：略強于夫妻老婆店,，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員,，但什么事情都親力親為，很難發(fā)展壯大,。6.企業(yè)運作型：有庫管,、有財務(wù)、有銷售經(jīng)理,，管理制度健全,、報表系統(tǒng)嚴密，注重企業(yè)化運作,。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對全球化帶來的挑戰(zhàn)和機遇,。...

分銷推廣系統(tǒng)助力渠道優(yōu)化，在優(yōu)化渠道管理的過程中引入先進的分銷推廣系統(tǒng)無疑將為企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢,。 以SaaS企業(yè)為例,，采用如PartnerShare聯(lián)盟系統(tǒng)等先進的渠道管理和拓展平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)合作伙伴的自動化管理,、數(shù)據(jù)可視化分析等功能,，極大減輕渠道管理者的負擔，提升工作效率,。同時,，通過智能化工具對合作伙伴進行分組管理、實時跟蹤與調(diào)整,，有助于企業(yè)更精確地制定渠道策略,，優(yōu)化資源配置?？傊?，渠道管理是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)從市場洞察,、合作伙伴關(guān)系,、策略創(chuàng)新、技術(shù)賦能及持續(xù)創(chuàng)新等多個維度入手，不斷優(yōu)化與提升,。只有這樣,，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展,。建立強大的渠道合作伙伴關(guān)系...

對你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競爭對手的經(jīng)銷商,。這種此消彼長的效果，會讓你的市場占有率有可觀的提升,。而且,，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般在工作中你都會有所接觸,，所以目標也比較明顯,。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘,，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易,。因為你的競爭對手只有一個。不過挖墻腳雖然“爽”,，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行,，這也是開發(fā)競品渠道的難點所在。當然,，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角,，只有不努力的小三”。渠道管理的策略應(yīng)當考慮到不同渠道的成本效益比,。上海制造業(yè)渠道管理費用渠道管理的重要性：渠道管理對于任何希望擴大市場份額,、提高客戶滿意度和增強利潤能力的企業(yè)都至關(guān)...

業(yè)務(wù)員工作的主要是什么？做好渠道管理,，就是業(yè)務(wù)工作的主要和基礎(chǔ),。產(chǎn)品、價格,、促銷等工作的策略制定和落地執(zhí)行,，都要服從于并服務(wù)于渠道目標的實現(xiàn)。任何不以渠道建設(shè)為中心,，舍本逐末的行為,，其他工作做得再好也是徒勞無功。業(yè)務(wù)經(jīng)理如何實現(xiàn)成功銷售,？成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的特征：成功開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商,，并能有效控制管理該客戶；成為經(jīng)銷商操盤手,，能指揮其人員,、調(diào)動其資源,；積極進取，渠道好/多且不斷增長,，銷量持續(xù)提升,；工作狀態(tài)：閑庭信步，讓經(jīng)銷商為企業(yè)發(fā)展忙碌,。渠道管理的目標是實現(xiàn)較佳的庫存周轉(zhuǎn)率和訂單履行率。上海渠道管理渠道管理是企業(yè)戰(zhàn)略中不可忽視的一環(huán),，它直接關(guān)系到企業(yè)的銷售效率和客戶滿意度,。企業(yè)只有通過持續(xù)優(yōu)化其渠道...

渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾，企業(yè)應(yīng)該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的矛盾,，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策,，使服務(wù)標準規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場,，在產(chǎn)品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理,，由于兩家總代理之間常會進行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌有名度很高,，但市場拓展狀況卻非常不理想的局面,。當然，廠,、商關(guān)系需要管理,，如防止竄貨應(yīng)該加強巡查，防止倒貨應(yīng)該加強培訓(xùn),，建立獎懲措施,，通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育較適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系,。渠道反饋機制可以幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),。安徽餐飲業(yè)渠道管理理論渠道管理的三大主要內(nèi)容：頭一方面：渠道流程管理。第二方面：渠道成員管...

什么是渠道管理,？為什么說渠道管理很重要,？渠道管理，簡而言之,，是企業(yè)對其銷售和分銷渠道進行策略規(guī)劃,、組織執(zhí)行與監(jiān)控的過程。它涵蓋了渠道的選擇,、管理,、優(yōu)化與評估等多個環(huán)節(jié)，旨在通過構(gòu)建穩(wěn)定高效的分銷網(wǎng)絡(luò),，較大化市場覆蓋率和銷售額,，同時降低銷售和分銷成本,。渠道管理的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)能否快速響應(yīng)市場變化,、滿足消費者需求,，并在激烈的市場競爭中脫穎而出。隨著市場環(huán)境的不斷演變,，渠道管理也需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng),，只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中保持先進地位,，實現(xiàn)長遠發(fā)展,。渠道政策應(yīng)當清晰明確，以避免誤解和矛盾,。湖北供應(yīng)鏈渠道管理重要性渠道管理的優(yōu)化策略：1. 精確渠道設(shè)計與規(guī)劃,，有效的渠道設(shè)...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營決策關(guān)系密切的人，因為一般的經(jīng)銷商是家族企業(yè),，枕邊人或者其他親友對老板的決策有著較強的影響,。有的時候可能經(jīng)銷商老板自己是個言出必行的實誠人，但是他周圍的人道德品質(zhì)不高,，那么,，對該經(jīng)銷商的口碑評價也要相應(yīng)降低。對零售能力的考察,。從事該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的時間有多久,。年銷量多少，其中零售業(yè)務(wù)占比多少,。是否有專業(yè)的零售團隊,，人數(shù)多少。零售團隊中,，從業(yè)經(jīng)驗豐富的人員占比多少,。銷售的產(chǎn)品中，利潤較高的高級產(chǎn)品占比多少,。渠道合作模式應(yīng)當根據(jù)不同的市場和產(chǎn)品特性定制,。浙江醫(yī)療企業(yè)渠道管理服務(wù)商渠道管理工作包括：①加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢,。...

如何提高業(yè)務(wù)能力,？為什么要提高業(yè)務(wù)能力？打鐵還需自身硬,！只會“壓貨”和“當苦力”,，管理不了經(jīng)銷商，也管理不好渠道,。專業(yè)客情是建立在尊重的基礎(chǔ)上的,，如何讓經(jīng)銷商尊重您,？經(jīng)銷商不變的話題是利潤，您要讓經(jīng)銷商感覺到您做事認真負責踏實敬業(yè),，您在做生意上比他強,、比他專業(yè)、您能教他很多做生意的方法,、您能幫他管理市場幫他創(chuàng)造銷量和利潤,，這個時候您才真正的有客情可言，在經(jīng)銷商面前才有 “面子”,，才能用自己的威信去影響經(jīng)銷商,。渠道管理需要考慮如何應(yīng)對新興的電子商務(wù)趨勢。湖南新零售業(yè)渠道管理策略細分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當年之勇型：不能主動出擊精耕市場,，而是坐等客戶上門,，雖有人,、有錢,，但手中客戶大量流失。2.被...

渠道管理工作包括：①對經(jīng)銷商的供貨管理,，保證供貨及時,，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力,，加快商品的流通速度,。②加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持,，減少商品流通阻力,；提高商品的銷售力，促進銷售,；提高資金利用率,，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。③對經(jīng)銷商負責,，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上,，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì),、顧客投訴,、顧客退貨等問題，切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害,。渠道矛盾的管理是維護渠道健康的重要組成部分,。浙江制造業(yè)渠道管理重要性當然，如果自家品牌的廠家或經(jīng)銷商的銷售人員選擇創(chuàng)業(yè),，我們也應(yīng)該支持,，但不建議對此進行鼓勵,，因為這樣對現(xiàn)有合作的經(jīng)銷...

渠道管理是企業(yè)持續(xù)增長關(guān)鍵，需精確設(shè)計,、強化招募與管理,、解決矛盾、定期評估績效,。靈活應(yīng)對市場,、加強信息共享、控制成本,、擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。引入分銷推廣系統(tǒng)提升渠道效能，助力企業(yè)長遠發(fā)展,。在當今競爭激烈的市場環(huán)境中,，渠道管理已成為企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長和市場份額擴張的關(guān)鍵。本文旨在深入探討渠道管理的定義,、重要性,、優(yōu)化策略及面臨的挑戰(zhàn)，并為企業(yè)提供一套全方面的渠道管理優(yōu)化指南,，同時植入關(guān)于分銷推廣系統(tǒng)的廣告,，助力企業(yè)進一步提升渠道效能。渠道管理的關(guān)鍵是建立一個高效且響應(yīng)迅速的分銷系統(tǒng),。北京美業(yè)機構(gòu)渠道管理策略渠道管理的主要要素與挑戰(zhàn),，渠道管理的主要要素包括渠道策略、渠道合作,、渠道監(jiān)控和渠道優(yōu)化,。首先，企業(yè)需...

如果某經(jīng)銷商有資金可以從廠家囤下大量的貨,，但是零售能力不行,，那么積壓在經(jīng)銷商手中的貨很可能成為廠家的噩夢。要么廠家投入大量的資源和精力幫助經(jīng)銷商銷售出去,，要么經(jīng)銷商后續(xù)的訂貨量就急劇下降,，較壞的情況是經(jīng)銷商破釜沉舟結(jié)束合作，低價清空庫存,，擾亂正常的市場價格體系,。所以選擇經(jīng)銷商的時候，關(guān)注其吃貨能力同時,，更要關(guān)注其消化能力,。然后是健康的信息渠道，這是保證經(jīng)銷商具有持續(xù)高效的零售能力的源頭,。零售能力更多地指經(jīng)銷商將意向客戶轉(zhuǎn)化為簽單客戶的能力,，所以在零售能力得以發(fā)揮之前,，需要與意向客戶建立聯(lián)系。那么健康的信息渠道,，是持續(xù)獲取意向客戶的基本保障,。這也是零售能力的一條重要的考察指標。渠道管理需要考慮如...

那么我們?nèi)绾芜M行渠道培養(yǎng)呢,，我建議可以嘗試通過思考以下幾個問題來開啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商,？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷商存在哪些問題？3) 哪些問題是較為迫切,、急需得到解決的,？4) 要解決這些問題，我們可以從哪些方面著手,，應(yīng)該提供哪些幫助,？其實不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學(xué)習(xí)的矛盾論很相似,，即時刻要記得抓住事物的主要矛盾,，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒?。其實通過這么簡單的一個表格就能看出很多東西,，比如哪個銷售員的能力更強,，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富,，哪個信息渠道的效率更高，成交率怎樣,，市場內(nèi)主要的競爭對手是誰,，他們主銷的產(chǎn)品系列是什么，一般來說成交價格水平是什么,。渠道管理...

渠道管理：掌控主要,，引導(dǎo)成功的關(guān)鍵，渠道管理的重要性及其價值體現(xiàn),，在當前的商業(yè)環(huán)境中,，渠道管理無疑是企業(yè)成功的重要因素之一。它涉及到企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中的每一個環(huán)節(jié),，直接影響到企業(yè)的運營效率和盈利能力,。根據(jù)較新研究數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)化渠道管理能夠提升企業(yè)的銷售效率高達XX%,，進而明顯提升企業(yè)的市場競爭力,。首先，渠道管理能夠幫助企業(yè)更好地控制成本,。通過精細化的渠道管理,，企業(yè)能夠降低產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中的損耗,，減少不必要的成本支出。其次,，渠道管理有助于提升企業(yè)的市場覆蓋率,。通過建立多元化的銷售渠道，企業(yè)可以擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面,，吸引更多的潛在客戶,。然后，渠道管理還能夠強化企業(yè)與消費者之間的聯(lián)系,。通過優(yōu)...

這里提到了老板娘以及與經(jīng)營決策關(guān)系密切的人,，因為一般的經(jīng)銷商是家族企業(yè)，枕邊人或者其他親友對老板的決策有著較強的影響,。有的時候可能經(jīng)銷商老板自己是個言出必行的實誠人,，但是他周圍的人道德品質(zhì)不高，那么,，對該經(jīng)銷商的口碑評價也要相應(yīng)降低,。對零售能力的考察。從事該行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的時間有多久,。年銷量多少,，其中零售業(yè)務(wù)占比多少。是否有專業(yè)的零售團隊,，人數(shù)多少,。零售團隊中，從業(yè)經(jīng)驗豐富的人員占比多少,。銷售的產(chǎn)品中,，利潤較高的高級產(chǎn)品占比多少。渠道管理的成功依賴于對渠道動態(tài)的實時監(jiān)控和分析,。江蘇分銷渠道管理機構(gòu)渠道管理的優(yōu)化策略：1. 高效解決渠道矛盾,，渠道矛盾是渠道管理中不可避免的問題。企業(yè)應(yīng)建立有效的溝...

細分：經(jīng)銷商的六種類型：1.當年之勇型：不能主動出擊精耕市場,，而是坐等客戶上門,，雖有人、有錢,，但手中客戶大量流失,。2.被動接受型：有開發(fā)市場的意識，但什么都等著廠家支持,，抱著做做樣子,、應(yīng)付廠家的心態(tài)。3.主動進取型：下本錢、抓網(wǎng)絡(luò),、打基礎(chǔ),，專門招人跑不同的渠道，不惜一時虧損,，注重長遠發(fā)展,。4.夫妻老婆店：夫妻經(jīng)營，業(yè)務(wù)員是親戚,，一切憑著感覺走,，沒有計劃，更談不上管理,。5.事必躬親型：略強于夫妻老婆店,，有基本的業(yè)務(wù)架構(gòu)和人員，但什么事情都親力親為,，很難發(fā)展壯大,。6.企業(yè)運作型：有庫管、有財務(wù),、有銷售經(jīng)理,，管理制度健全、報表系統(tǒng)嚴密,，注重企業(yè)化運作,。渠道管理的策略應(yīng)當基于對消費者反饋的認真分析。湖...

規(guī)范經(jīng)銷商拜訪的工作內(nèi)容,，避免“三句話”拜訪,，原則：規(guī)律聯(lián)系、定期拜訪,。讓經(jīng)銷商感覺：你不是來壓貨,，而是來幫他做市場,，不躲你,。01.帶著問題拜訪，拜訪前整理好經(jīng)銷商月度分析結(jié)果和“黑材料”,。讓經(jīng)銷商不敢捏造事實抱怨,，感到你的敬業(yè)、專業(yè),、功力,。02.上傳下達，傳達公司較近政策,，征詢經(jīng)銷商意見建議,。處理客訴、核對賬務(wù)。針對經(jīng)銷商經(jīng)營問題,，共同分析,、制定解決措施。03.產(chǎn)品庫存管理,，盤點經(jīng)銷商庫存情況,，針對滯銷品、老品制定促銷措施盡快消化,。適時提出新品上市和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案,。04.市場情況溝通，根據(jù)渠道市場走訪,，溝通近期重點工作進度,、渠道反饋意見、競爭品牌動態(tài),、渠道和品項的機會,、市場風(fēng)險防范等。05...

經(jīng)銷商拜訪案例,，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句,，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時候給?到月底了，指標壓力大,、幫幫忙,！”第三句：“公司新推出了特價機型，您要多少臺,？”三句話說完,，就開始跟經(jīng)銷商扯淡：嫂子不在家啊,？這里天氣好熱?。≥^近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪經(jīng)銷商!經(jīng)銷商的感覺：這小子來找我,，不是要錢就是扯淡,。案例二：經(jīng)銷商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢老板,，您好,，較近生意咋樣，我來看您來了,。經(jīng)銷商：哎呀,！可把您給盼來了，我一直想到公司去找您呢,？業(yè)務(wù)員：找我有什么問題嗎,，我這里不是來了嗎？經(jīng)銷商：哎呀、生意難做??！某某競品現(xiàn)在又在搞促銷啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競品B...

低度控制又可稱為影響控制,。這種控制包括如下一些內(nèi)容：(1)向中間商派駐表示,。大型企業(yè)一般都派駐表示到經(jīng)營其產(chǎn)品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助,，如幫助中間商訓(xùn)練銷售人員,，組織銷售活動和設(shè)計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態(tài),。生產(chǎn)企業(yè)也可以直接派人支援中間商,，比如流行的廠家專柜銷售、店中店等形式,，多數(shù)是由企業(yè)派人開設(shè)的,。(2)與中間商多方式合作。企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介網(wǎng)員宣傳商品,，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進行廣告宣傳,，并由生產(chǎn)企業(yè)負擔部分費用；支持中介網(wǎng)員開展營業(yè)推廣,、公關(guān)活動,；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格、交易條件上的優(yōu)惠,，對中間商傳授推銷,、存...

新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂，任何一個新產(chǎn)品的成功入市,，都必須較大程度地發(fā)揮渠道的力量,，特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢?筆者認為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標和營銷理念,，從實力上講經(jīng)銷商要有較強的配送能力,，良好的信譽，有較強的服務(wù)意識,、終端管理能力,；特別是在同一個經(jīng)營類別當中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨有品牌,，沒有與之產(chǎn)品及價位相 矛盾的同類品牌；同時經(jīng)銷商要有較強的資金實力,，固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等等,。總之，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下,，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練,，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了,，對渠道的話語權(quán)意識也逐步地得以加強,。所以，企業(yè)在推廣新品上市的過程中,，應(yīng)該重新評價和選擇經(jīng)銷商,，一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商...

目標的牽引 危機感的催促：渠道管理的目標和現(xiàn)狀檢驗，渠道,，是經(jīng)典的營銷4P策略中的一個重要組成部分,。渠道管理的工作是否有效，在很大程度上決定了整體營銷策略的成敗,。不過這里的渠道管理內(nèi)容沒有多么高大上,，主要來自本人多年來的工作實踐，與正統(tǒng)的教科書相比少了些許嚴謹,，而且主要面向的群體是市場的銷售人員,，適用的是采用經(jīng)銷方式且面向家庭用戶的家居、建材等耐用品,。希望有緣人看到后從中能有所啟示,，對未來的工作有所助益。渠道管理的成功依賴于對渠道動態(tài)的實時監(jiān)控和分析,。廣東渠道管理解決方案企業(yè)不能很好的掌控并管理終端,，有些企業(yè)自己經(jīng)營了一部分終端市場，搶了二級批發(fā)商和經(jīng)銷商的生意,，使其銷量減少,，逐漸對本企業(yè)的產(chǎn)...

經(jīng)銷商擁有資源，經(jīng)銷商是“坐地虎”,，有廉價的勞動力資源,，在當?shù)負碛谐墒斓慕K端網(wǎng)絡(luò)，跟當?shù)叵嚓P(guān)部門有千絲萬縷的聯(lián)系,，給予經(jīng)銷商權(quán)會有比較好的品牌忠誠度,，可迅速鋪開產(chǎn)品產(chǎn)生銷量，企業(yè)不需冒太大風(fēng)險或花費太多投資,。銷量從哪里來,？01.渠道運作：以終端市場建設(shè)為中心；02.渠道支持：由片面化轉(zhuǎn)向全方面化,；03.渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化,。銷量如何提升,？01.增加有效終端數(shù)量：業(yè)務(wù)員的提成、經(jīng)銷商的利潤,，企業(yè)的業(yè)績,，都來源于銷量，銷量從渠道來,，沒有渠道就沒有錢途,。02.提高用戶端銷量：業(yè)務(wù)員的優(yōu)劣、經(jīng)銷商的大小,、企業(yè)的強弱,，其所轄渠道的數(shù)量和質(zhì)量是重要的評判標準。渠道管理的挑戰(zhàn)包括如何應(yīng)對快速變化的技...

那么我們?nèi)绾芜M行渠道培養(yǎng)呢,，我建議可以嘗試通過思考以下幾個問題來開啟這一工作：1) 應(yīng)該優(yōu)先培養(yǎng)哪些經(jīng)銷商,？2) 待培養(yǎng)的經(jīng)銷商存在哪些問題？3) 哪些問題是較為迫切,、急需得到解決的,？4) 要解決這些問題，我們可以從哪些方面著手,，應(yīng)該提供哪些幫助,？其實不難發(fā)現(xiàn)，以上思路與我們學(xué)習(xí)的矛盾論很相似,，即時刻要記得抓住事物的主要矛盾,，抓住矛盾的主要方面，這是我們?nèi)〉檬掳牍Ρ缎Ч暮梅椒?。其實通過這么簡單的一個表格就能看出很多東西,，比如哪個銷售員的能力更強，現(xiàn)有的信息渠道是否豐富,，哪個信息渠道的效率更高,，成交率怎樣，市場內(nèi)主要的競爭對手是誰,，他們主銷的產(chǎn)品系列是什么,，一般來說成交價格水平是什么。選擇合適...

對你來說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競爭對手的經(jīng)銷商,。這種此消彼長的效果,，會讓你的市場占有率有可觀的提升。而且,，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，一般在工作中你都會有所接觸，所以目標也比較明顯,。就好像有的笑話里講的,，追求有男朋友的姑娘,，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易,。因為你的競爭對手只有一個,。不過挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行,，這也是開發(fā)競品渠道的難點所在,。當然，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角,，只有不努力的小三”,。渠道管理的策略應(yīng)當考慮到不同市場的消費者保護法規(guī)。湖南汽車行業(yè)渠道管理過程如何有效進行渠道開發(fā),，之前談到渠道管理的目標是保持合理的渠道寬度和結(jié)構(gòu),，接下來要考慮的...

渠道管理的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略：1.信息不對稱，信息不對稱可能導(dǎo)致渠道成員之間的矛盾和不信任,。應(yīng)對策略是建立透明的信息共享機制,，利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，比如企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng),、客戶關(guān)系管理(CRM)系統(tǒng)等,，來實現(xiàn)信息的實時共享和流通，減少信息不對稱問題,。2.渠道成本控制,，隨著渠道結(jié)構(gòu)的復(fù)雜化和管理要求的提升，渠道成本的控制成為企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn),。有效的應(yīng)對策略包括采用成本效益分析,，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，簡化分銷流程,，以及引入自動化和數(shù)字化工具來提高渠道管理效率,，從而降低成本。渠道管理的關(guān)鍵是找到成本效益和服務(wù)質(zhì)量之間的平衡點,。河南銷售渠道管理理論提升渠道管理能力的途徑,，提升渠道管理能力是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)...