生產(chǎn)觀念是一種“我們生產(chǎn)什么,，消費(fèi)者就消費(fèi)什么”的觀念。因此,，除了物資短缺,、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下,，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配,。例如，亨利·福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn),，努力降低成本,，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率,。生產(chǎn)觀念的不足：忽視產(chǎn)品的質(zhì)量,、品種與推銷；不考慮消費(fèi)者的需求,；忽視產(chǎn)品包裝和品牌,。以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：1.供給小于需求,，生產(chǎn)活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心和基本出發(fā)點(diǎn)；2.降低成本,、擴(kuò)大產(chǎn)量是企業(yè)成功的關(guān)鍵,；3.不重視產(chǎn)品、品種和市場(chǎng)需求,；4.追求的目標(biāo)是短期利益,；5.堅(jiān)持“我生產(chǎn)什么、商家就賣什么,、消費(fèi)者就買什么”的經(jīng)營(yíng)思想,。只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買產(chǎn)品,，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意,。秦淮區(qū)本地市場(chǎng)營(yíng)銷策劃平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變大致經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營(yíng)銷理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,、客戶觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,。生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)20年代前,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)不是從消費(fèi)者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā)。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么,，就賣什么”,。建鄴區(qū)咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷策劃便捷進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。

但是常常發(fā)現(xiàn),，這些條件不是處處成立的，因此企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營(yíng)銷部門(mén)就不能**只做銷售工作，還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,、組織整體營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求等活動(dòng),，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進(jìn)行商品銷售,。市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,，系統(tǒng)客觀收集,、分析和研究相關(guān)信息,。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的,。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷售出去,。某種商品的市場(chǎng)需求,，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里,，就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。

例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫(huà)短片的形式展現(xiàn)出來(lái),，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位,、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等游戲，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，**抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要根據(jù)自身的情況，做出切實(shí)可行的方案,。營(yíng)銷的目的也是如此,，通過(guò)營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié),。

要讓銷售部門(mén)能夠迅速打開(kāi)銷路，擴(kuò)大商品銷售數(shù)量,，公共關(guān)系部門(mén)就應(yīng)當(dāng)在此之前在顧客心目中建立高尚的企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品形象,，擴(kuò)大服務(wù)顧客的聲勢(shì)和信譽(yù)傳播范圍；廣告宣傳部門(mén)就要在此之前有效地展開(kāi)廣告宣傳攻勢(shì),；促銷部門(mén)要組織對(duì)潛在顧客有吸引力的促銷活動(dòng),；銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)管理部門(mén)要在此之前爭(zhēng)取盡可能多的中間商經(jīng)銷或代銷企業(yè)的商品。各個(gè)部門(mén)相互之間協(xié)同作戰(zhàn),，共同來(lái)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，就是整體營(yíng)銷。實(shí)行整體營(yíng)銷需要對(duì)傳統(tǒng)上各個(gè)職能部門(mén)各自為政的做法加以改變,，甚至需要改變某些職能部門(mén)的設(shè)置。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，要讓技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)根據(jù)顧客的需要開(kāi)發(fā)人們?cè)敢赓?gòu)買的商品,；讓財(cái)務(wù)部門(mén)按照市場(chǎng)營(yíng)銷需要籌集資金，供給資金,，補(bǔ)充“給養(yǎng)”,；讓生產(chǎn)部門(mén)在顧客需要的時(shí)間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品，保證銷售部門(mén)及時(shí)拿到合適的產(chǎn)品,、采用顧客喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式,，向存在需要的顧客進(jìn)行銷售,。這樣技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén)和銷售部門(mén)等就結(jié)合起來(lái)了,，共同為促進(jìn)商品的銷售而運(yùn)作。這樣才能形成整體營(yíng)銷的效果,。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。玄武區(qū)如何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃服務(wù)熱線

把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的根本問(wèn)題,。秦淮區(qū)本地市場(chǎng)營(yíng)銷策劃平臺(tái)

⑥流程（Process）,，服務(wù)通過(guò)一定的程序、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程（亦即消費(fèi)者管理流程）,，是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。（2）4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。加上機(jī)會(huì)（market Chance）,，市場(chǎng)變化（market Change）為6C,。秦淮區(qū)本地市場(chǎng)營(yíng)銷策劃平臺(tái)

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