市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀,，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。要素一、市場(chǎng)環(huán)境分析進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息,。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候,、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財(cái)力,，都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開通時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線,，給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。有時(shí)一個(gè)點(diǎn)子就可以制敵于死地,，市場(chǎng)中一個(gè)點(diǎn)子也有可能挖到一桶金,。溧水區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃好處

處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持***位的優(yōu)勢(shì)，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力,。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法,；第二，該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額,；第三,、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額,。一些國(guó)內(nèi)外***的市場(chǎng)**者是：豐田公司（汽車）,、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）,。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場(chǎng)**者和其他競(jìng)爭(zhēng)者,，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）,；或者，它們可以參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面（市場(chǎng)追隨者）,。雨花臺(tái)區(qū)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷策劃便捷反過來,，有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，也并非就能成為策劃者。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價(jià)格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)：1.維持生存,；2.利潤(rùn)比較大化；3.市場(chǎng)占有率比較大化,；4.產(chǎn)品質(zhì)量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知,，突出特點(diǎn),，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者,，擴(kuò)大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略,，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,，這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常***,。

例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光,。對(duì)于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，其中SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位,、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲,，就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。點(diǎn)評(píng)：營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的復(fù)雜的工作,，企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，**抓住營(yíng)銷策劃的四大要素是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要根據(jù)自身的情況,，做出切實(shí)可行的方案,。有了較多的專業(yè)知識(shí)，也不一定就能做好策劃,。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷組織,。營(yíng)銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營(yíng)銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),，需要對(duì)組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評(píng)估等一系列管理活動(dòng),。（3）市場(chǎng)營(yíng)銷控制。在營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)施,。營(yíng)銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營(yíng)銷戰(zhàn)略控制等,。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析；2.市場(chǎng)細(xì)分,；3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇,；4.市場(chǎng)定位；5.營(yíng)銷策略組合,；6.確定營(yíng)銷計(jì)劃,；7.產(chǎn)品生產(chǎn)；8.營(yíng)銷活動(dòng)管理（即執(zhí)行與控制）,；9.售后服務(wù),，信息反饋。未雨綢繆,，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦,？因而就要通過策劃。雨花臺(tái)區(qū)咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷策劃平臺(tái)

我們一定要正確看待策劃與點(diǎn)子之間的區(qū)別,、關(guān)系,。溧水區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃好處

誤區(qū)三、有專業(yè)知識(shí)就能做好策劃也有一部分人專修過市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程,，或者是科班出身,，就自認(rèn)為有了一定的經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)、營(yíng)銷理論、策劃理論的培訓(xùn)經(jīng)歷,，就能做策劃,，就能做好策劃執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識(shí),，這一點(diǎn)是肯定無疑的,。從事策劃并非一定要高深的理論學(xué)習(xí)，但一定要涉獵***,，知識(shí)面越廣越好,。因?yàn)椴邉澾^程中，必然會(huì)涉及到許多方面的知識(shí),，對(duì)這些知識(shí)如果不了解,，當(dāng)然無法做好策劃。然而,，有了較多的專業(yè)知識(shí)，也不一定就能做好策劃,。其原因是,，專業(yè)知識(shí)對(duì)策劃而言是必需的，而不是充分條件,。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的。因此,，有了專業(yè)知識(shí)訓(xùn)練,，也不一定能做好策劃工作。溧水區(qū)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃好處

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