在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，**終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。要素四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。學習他人的經(jīng)驗和智慧成果,，達到內(nèi)外結(jié)合，融入升華,。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

《市場營銷策劃》是2011年東北財經(jīng)大學出版社出版的圖書,，作者是孟韜。該教材的編寫以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點,，以營銷項目策劃為主線,，在市場營銷基本理論基礎上，吸收和采納***研究成果和***發(fā)展動態(tài),，力求使教材具有科學性,、實用性與前瞻性。市場營銷策劃,，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃。市場營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者需求和欲望為**,，設計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程,。江寧區(qū)參考市場營銷策劃好處市場營銷策劃，首先要確定營銷概念,，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

誤區(qū)三、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,，或者是科班出身,，就自認為有了一定的經(jīng)濟理論知識、營銷理論,、策劃理論的培訓經(jīng)歷,，就能做策劃，就能做好策劃執(zhí)業(yè)策劃,，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學習,，但一定要涉獵***,，知識面越廣越好。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識,，對這些知識如果不了解,，當然無法做好策劃。然而,，有了較多的專業(yè)知識,，也不一定就能做好策劃。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的,，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質(zhì)是多方面的,，具備了某些方面的素質(zhì)能力仍然是不夠的,。因此，有了專業(yè)知識訓練,，也不一定能做好策劃工作。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。（1）4Ps,，即：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、促銷（Promotion）,、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,，即：人員（People）,、流程（Process）、環(huán)境（或?qū)嶓w環(huán)境,，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務行業(yè)。針對企業(yè)里的員工都可以考慮開通時代光華ELN企業(yè)學習在線,，給員工提供一個很好的學習平臺。

《市場營銷策劃》主要從企業(yè)市場營銷活動的實際出發(fā),，對市場營銷策劃進行討論和分析,。《市場營銷策劃》共十一章,，其主要內(nèi)容,，分別從市場營銷策劃的理念、哲學思維,、路徑,、戰(zhàn)略、策略,、技巧等新的視角,，深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研策劃,、產(chǎn)品策劃,、品牌營銷策劃、分銷渠道策劃,、促銷策劃,、顧客滿意戰(zhàn)略策劃、網(wǎng)絡營銷策劃,、客戶關系管理營銷策劃,、供應鏈管理策劃?！妒袌鰻I銷策劃》可作為財經(jīng)專業(yè)本科生的教材和中級市場營銷管理人員的工具書,，以及MBA學生的專業(yè)學習參考書。通過市場營銷策劃的學習,，了解市場營銷怎樣從營銷理論進入實踐,，在為顧客創(chuàng)造價值、實現(xiàn)顧客滿意的過程中,，實現(xiàn)企業(yè)利潤比較大化的目標,，并在實踐中不斷創(chuàng)新和完善市場營銷策劃的科學性、可行性和系統(tǒng)性,。市場營銷策劃是營銷理論到市場營銷實踐活動的橋梁,，它強調(diào)科學、系統(tǒng),、實踐,、實戰(zhàn)和效益。然而，策劃是按照一定邏輯程序進行創(chuàng)意的系統(tǒng)方法,。江蘇咨詢市場營銷策劃熱線

它的發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時代,、策劃時代、咨詢時代三階段,。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過**者,，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,，產(chǎn)品一致，只是在包裝上形成差異,，并打出口號“王老吉還有盒裝”,，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。六合區(qū)咨詢市場營銷策劃平臺

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