第三步,，就是做客戶分類,，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，按照應(yīng)用,、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類,，目的是看清楚客群有什么共性,。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間,，比較大的差異是什么,？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過(guò)三個(gè)層次,，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來(lái),。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點(diǎn),。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶,。接下來(lái),，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析，這里包括兩個(gè)層次：***層,，市場(chǎng)泄露,。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？什么原因輸?shù)模课覀円纴G掉訂單的原因是什么,？第二層,，兼職伙伴。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高,，所以要在社會(huì)上有些“眼線”，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào),。選擇了頭部企業(yè)后,，接著就要做過(guò)濾選擇，誰(shuí)和我們關(guān)系比較好,，誰(shuí)**認(rèn)同我們,，誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配?！白ス芾砭褪亲タ己恕?。開展企業(yè)管理培訓(xùn)建議

選出來(lái)之后，基于客戶需求再做產(chǎn)品完善,，否則10個(gè)客戶有10個(gè)不同的需求,，你不知道該聽誰(shuí)的。換句話說(shuō),，就是重點(diǎn)扶持或“吃小灶”,，要讓技術(shù)人員、研發(fā)人員,、市場(chǎng)人員與客戶打成一片,。如果一個(gè)客戶搞好了，下一步就能變成我們的樣板工程,。工業(yè)品銷售非常重要的一點(diǎn)就是有樣板工程,，你只要拿下一個(gè)樣板工程，其他人就不用多說(shuō)了,。我有一個(gè)做可降解包裝袋的客戶,，當(dāng)年無(wú)印良品找到他，提了非常高的要求,，技術(shù)難度高但批量不大,。他很猶豫，這個(gè)單子又不賺錢,，做還是不做,？我堅(jiān)定地告訴他：一定要做，咬著牙也要做,，所謂“不難不做”。山東技術(shù)企業(yè)管理培訓(xùn)聯(lián)系方式當(dāng)你帶隊(duì)伍管人的時(shí)候，能想到用文化的,、情感的,、心理的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候統(tǒng)御力也就有了,。

很多企業(yè)遇到過(guò)這樣的問(wèn)題,，推出的產(chǎn)品不溫不火，在市場(chǎng)上毫無(wú)水花,，而類似的競(jìng)品卻大受歡迎,，收獲了好評(píng)和市場(chǎng)占有率。說(shuō)到底,，產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)的快慢取決于用戶的購(gòu)買意愿,，購(gòu)買意愿越強(qiáng)烈，市場(chǎng)增長(zhǎng)越快,。而用戶購(gòu)買意愿指數(shù),，取決于你的產(chǎn)品針對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)用戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng),。對(duì)比競(jìng)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，或*具有微弱優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)占有一席之地。在商業(yè)行為中,，突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。我們所熟知的戴森就是這么一款***產(chǎn)品，憑借高顏值+黑科技兩項(xiàng)光環(huán)加身而廣受追捧,，吸塵器,、吹風(fēng)機(jī)、卷發(fā)棒等旗下產(chǎn)品均價(jià)幾乎為大多數(shù)競(jìng)品的10倍,，但仍不能妨礙它銷量節(jié)節(jié)攀升,，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因,，戴森每款產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就植入了強(qiáng)大的營(yíng)銷基因,。顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)拉開與競(jìng)品間的差距，對(duì)客戶痛點(diǎn)的完美解決,，給用戶帶來(lái)了全新體驗(yàn),，讓大量用戶在購(gòu)買后自發(fā)在小紅書、微博,、朋友圈等社交平臺(tái)上**宣傳,，戴森因此迅速成為風(fēng)靡全球的網(wǎng)紅單品。**終,，一個(gè)小小吹風(fēng)機(jī)締造的“戴森神話”,，讓創(chuàng)始人詹姆斯·戴森躋身英國(guó)富豪榜,。打造***產(chǎn)品即要做到理解購(gòu)買的本質(zhì)和背后的因果機(jī)制，回歸產(chǎn)品本身,，分析并放大與競(jìng)品的價(jià)值差,。

把這三套學(xué)問(wèn)都學(xué)習(xí)了、探討了,，然后還要按照知行合一的思路,，落實(shí)到自己的日常生活當(dāng)中去，與自己日常的為人處世相結(jié)合,，這就是走了“知行合一”的路線,。“知一丈不如行一寸”,，知道一百個(gè)道理不如落實(shí)一個(gè)道理,，這才是文化的關(guān)鍵要害所在。所以我們講的“智慧”,，應(yīng)該是三套學(xué)問(wèn),，還有一個(gè)路徑。這“三套學(xué)問(wèn)”就是：解決的學(xué)問(wèn),，解脫的學(xué)問(wèn),，還有把握度的學(xué)問(wèn)。這“一個(gè)路徑”就是,，知行合一的路徑,。一個(gè)目標(biāo)要想落到實(shí)處，就必須緊密地和評(píng)價(jià)體系,、考核體系相結(jié)合,。企業(yè)再造做大做強(qiáng)的系統(tǒng)性方案，3000多萬(wàn)民營(yíng)企業(yè)剛需,，也是企業(yè)成長(zhǎng)必需的一套系統(tǒng)性方案,！

牧羊人在養(yǎng)羊的時(shí)候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走,，它起到的就是監(jiān)督,、考核、獎(jiǎng)罰的作用,，這是一種推的力量,。光有這個(gè)力量肯定不夠，羊群前面還要有一個(gè)***,，它起到引導(dǎo),、示范、帶領(lǐng)的作用,，這是一種拉的力量,。如果說(shuō)只有監(jiān)督考核,，沒有引導(dǎo)示范，那么這群羊也是管不好的,。同樣道理,，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也必須有兩種力量力量,，一種是推的力量,，一種是拉的力量。***要站到***的位置上,，去引導(dǎo)示范,、帶領(lǐng)傳授，注意溝通交流,、注意文化傳播和心理輔導(dǎo),。這個(gè)就是“推拉結(jié)合，以身作則”,。安排一些動(dòng)手,、動(dòng)腿或動(dòng)嘴的任務(wù)，每天堅(jiān)持認(rèn)認(rèn)真真去做,；公開企業(yè)管理培訓(xùn)費(fèi)用是多少

創(chuàng)新構(gòu)建系統(tǒng)化學(xué)習(xí)成長(zhǎng)解決方案,。開展企業(yè)管理培訓(xùn)建議

什么樣的企業(yè)有成為大企業(yè)的特質(zhì)呢?只要具備“創(chuàng)新、復(fù)利,、連鎖和杠桿”這四個(gè)要素,，甚至不需要全部滿足，企業(yè)就有做大做強(qiáng)的基礎(chǔ),。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的***要?jiǎng)?wù),，這已經(jīng)是所有企業(yè)的共識(shí)。復(fù)利是人類**偉大的發(fā)明,，它要求產(chǎn)業(yè)或者企業(yè)具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的特質(zhì),，在長(zhǎng)期積累的過(guò)程中展現(xiàn)復(fù)利的力量。連鎖和杠桿都是企業(yè)快速擴(kuò)張,、迅速做大的方式,，連鎖對(duì)管理系統(tǒng)和管理能力有很高的要求。杠桿就是負(fù)債,，銀行,、房地產(chǎn)還有壽險(xiǎn)都是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，是天然的杠桿行業(yè),。當(dāng)然利用杠桿風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,，大到金融危機(jī)、小到企業(yè)破產(chǎn),，基本上都是因?yàn)槔酶軛U快速擴(kuò)張導(dǎo)致的,。壽險(xiǎn)行業(yè)這四個(gè)因素都具備,。開展企業(yè)管理培訓(xùn)建議