第三步,，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，按照應(yīng)用,、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性,。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間,，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過三個(gè)層次,，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來,。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點(diǎn),。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭(zhēng)奪客戶,。接下來,，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析，這里包括兩個(gè)層次：***層,，市場(chǎng)泄露,。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會(huì)上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào),。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇,，誰和我們關(guān)系比較好,，誰**認(rèn)同我們，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。放大格局,，成就夢(mèng)想，格局很大,，幸好有你,。開展企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

定位的第二個(gè)關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略,，而戰(zhàn)略就是對(duì)客戶的定位,。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計(jì)，有什么樣的客戶,，就應(yīng)該根據(jù)他的需求,，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艉彤a(chǎn)品構(gòu)成了市場(chǎng),，再通過銷售渠道(隊(duì)伍)這個(gè)媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場(chǎng)順利運(yùn)轉(zhuǎn),。所以客戶,、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”,?？蛻舳ㄎ欢ㄇ宄庞忻鞔_的產(chǎn)品,。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)的保險(xiǎn)產(chǎn)品“幸福有約”,，實(shí)現(xiàn)虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合,。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級(jí)知識(shí)分子、高級(jí)管理者,、高級(jí)干部和企業(yè)主,。普通保單每年交5000元,、交10年，而“幸福有約”一年交20萬元,，也是交10年,。泰康還推出“幸福有約”青少版，規(guī)劃時(shí)間更早,，繳費(fèi)金額更低,，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù)。買這個(gè)產(chǎn)品的人,，是買一種生活方式,，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老，同時(shí)每個(gè)養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院,，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求,。山東宣傳企業(yè)管理培訓(xùn)大概價(jià)格在一個(gè)被任意洗牌的社會(huì)，如果你的企業(yè)想追求成功,，那么從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí),，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)；

說到這種目的性特別強(qiáng)的人,，我就想起了某種類型的家長,，在給孩子定完考試升學(xué)的目標(biāo)之后，就以這個(gè)目標(biāo)為尺子,，去衡量孩子的生活,，去清理他的日常活動(dòng),。什么看新聞關(guān)注天下大事啊,，沒必要，不如做兩道題,。什么娛樂放松啊,，那可不行，這點(diǎn)時(shí)間應(yīng)該抓緊進(jìn)行讀書學(xué)習(xí),。小朋友想看看四大名著,，那可不行，考試又不考這個(gè),，浪費(fèi)這個(gè)時(shí)間干什么,。小朋友喜歡詩詞、喜歡唱歌,，這個(gè)也不行,，這些事情都浪費(fèi)時(shí)間，肯定時(shí)間是有限的,，應(yīng)該把寶貴的時(shí)間都用來學(xué)習(xí)提高考試成績,。這樣的家長就會(huì)有一個(gè)執(zhí)念,，就是把所有的精力和時(shí)間都投入到跟目標(biāo)直接相關(guān)的事情上去，把其他的一些看起來無關(guān)的事情完全都給它消除掉,，這樣才能快速地成長進(jìn)步。其實(shí)這種想法是完全錯(cuò)誤的,。

那有人說,，我培養(yǎng)員工對(duì)工作有興趣，我調(diào)動(dòng)他對(duì)單位,、對(duì)組織的情感熱愛,，這算不算統(tǒng)御力？當(dāng)然也算,，“激發(fā)興趣,、培養(yǎng)感情”，這也是非常典型的統(tǒng)御力,。還有一種是“提煉故事,、傳播文化”。所以如何讓一個(gè)人不去做一件事呢,？制度的思路是讓他不敢做,，情感的思路是讓他不忍做，而文化的思路是讓他不愿做,。有一個(gè)家長跟我說,，他家有兩個(gè)孩子，大寶二寶之間要進(jìn)行一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),，有什么事情讓兩個(gè)孩子一起去做,，相互之間有個(gè)比學(xué)趕超的勁頭。大家注意,，其實(shí)這也是一種統(tǒng)御力,，屬于“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、互相制衡”,。站在未來看當(dāng)下,，提高管理能力，提升經(jīng)營思維,。

其實(shí)事情完全不是這個(gè)樣子,，沒有了有意思的過程，那些有意義的結(jié)果是不容易實(shí)現(xiàn)的,，而且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增加,，困難程度會(huì)加大。特別是一些有意思的事情,，對(duì)個(gè)體的成長,、對(duì)集體的合作,、對(duì)整體的戰(zhàn)略都是非常有價(jià)值的。從哲學(xué)上講,，我們知道生命本身就是一個(gè)過程,，如果把有意思的過程都剝奪了，那那些所謂有意義的遠(yuǎn)大目標(biāo),，往往就變成了一句空話,。所以在人生的道路上，有意義和有意思這兩件事同等重要,。我們?cè)阪i定一個(gè)明確目標(biāo)的同時(shí),，千萬不要因?yàn)槟康男赃^強(qiáng)而視野變窄，眼睛里只盯著幾件直接相關(guān)的事情,，而忽略了那些更有戰(zhàn)略意義,、更有人生價(jià)值的事情。通過線上與線下,、集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,，實(shí)戰(zhàn)與實(shí)訓(xùn)、知識(shí)技能與個(gè)性需求相結(jié)合的培訓(xùn)方式,；開展企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

學(xué)習(xí)可以說是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長青+經(jīng)營管控+持續(xù)賺錢 ” 的必備方式,。開展企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班

我們課上講一句話，“成長比成績更重要”,，讓小孩子經(jīng)歷了***的成長之后,，他就會(huì)在自己擅長領(lǐng)域當(dāng)中展示出成績。培養(yǎng)一個(gè)孩子進(jìn)步是要支持他的成長,，而不是剝奪他的成長,。有些目的性太強(qiáng)的家長，把考試升學(xué)作為目標(biāo)之后,，就會(huì)出現(xiàn)一種視野變窄的現(xiàn)象,，他的眼睛就盯著這個(gè)目標(biāo)，認(rèn)為其他的事情都跟這目標(biāo)無關(guān),，都是要清理掉的,。于是本來應(yīng)該支持成長，現(xiàn)在就變成了剝奪成長,，那這樣一來成長進(jìn)步是很難發(fā)生的,。在日常工作生活中，我們經(jīng)常會(huì)看到目標(biāo)感特別強(qiáng)的人會(huì)對(duì)事情進(jìn)行分類,，跟目標(biāo)直接相關(guān)的就有意義,，他認(rèn)為其他的一些東西都沒有意義，就應(yīng)該取消。特別是那些挺有意思的事情,，跟目標(biāo)無關(guān),，那不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？有意義能促成目標(biāo)這個(gè)**重要,，其他的一些看見挺有意思的事情,，那都是浪費(fèi)時(shí)間。開展企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)班