有了樣板工程,，有了用戶的見(jiàn)證，就可以在全國(guó)目標(biāo)客戶多的地方開(kāi)展巡回技術(shù)交流會(huì),。技術(shù)交流分為四個(gè)單元：***，請(qǐng)大咖背書(shū)。要找行業(yè)內(nèi)**級(jí)人物來(lái)講發(fā)展趨勢(shì)；第二,，講企業(yè)定位,。比如在這個(gè)領(lǐng)域,，企業(yè)扮演什么角色，能給誰(shuí)賦能,；第三,，讓客戶見(jiàn)證，請(qǐng)樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗(yàn),；第四,，技術(shù)人員講產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和具體環(huán)節(jié),。我在中國(guó)惠普做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí),，**常用的就是這種技術(shù)交流會(huì)模式。在北京,、西安,、成都和南京，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車(chē)”,，兩輛大集裝箱車(chē)?yán)械脑O(shè)備,，從北京到了石家莊、鄭州,、西安,，然后到四川，又到了貴州,，然后再沿著東南沿?；貋?lái)，歷時(shí)半年時(shí)間送貨下鄉(xiāng),。當(dāng)有了技術(shù)研討會(huì),，就吸引了很多潛在客戶來(lái)參加，這時(shí)銷售就上場(chǎng)了,，跟客戶進(jìn)行一一對(duì)接,。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）,、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）,。通過(guò)成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗,，跟蹤每個(gè)人的進(jìn)展,，半年以后寫(xiě)述評(píng)報(bào)告：市場(chǎng)部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏,，而輸了更要知道為什么輸,。學(xué)習(xí)可以說(shuō)是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長(zhǎng)青+經(jīng)營(yíng)管控+持續(xù)賺錢(qián) ” 的必備方式。山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)排行

中國(guó)是一個(gè)開(kāi)放的國(guó)家,，不可能因?yàn)閺?fù)雜的變局而閉關(guān)自守,，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，逃避?chē)?guó)際競(jìng)爭(zhēng)是不現(xiàn)實(shí)的,，必須要用開(kāi)放的態(tài)度和國(guó)際化的眼界去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，才有可能成為世界前列的企業(yè),。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中,，自身也在不斷變化，但是萬(wàn)變不離其宗,，做好自己**基本的東西,，做出好產(chǎn)品，這才是企業(yè)管理成功的關(guān)鍵所在,。領(lǐng)導(dǎo)只要做好兩件事就夠了,，***是“人感”，對(duì)人才有感覺(jué)，知道把什么人才放在什么位置上,，能識(shí)別人才適合干什么,；第二是“感人”，領(lǐng)導(dǎo)要做好自己該做的,，感動(dòng)人才,，讓人愿意跟你走。保持樂(lè)觀才能找到解決問(wèn)題的思路,，保持樂(lè)觀,，才有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過(guò)分擔(dān)憂外界的變局,，做好自己的基本管理,，打磨好產(chǎn)品，接受競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中打造出更強(qiáng)大的企業(yè),。專注企業(yè)管理培訓(xùn)好處提供“企業(yè)再造360°全案咨詢服務(wù)”；

任何企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開(kāi)兩件事——經(jīng)營(yíng)與管理,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理必須系統(tǒng)化、規(guī)?；?，注重遠(yuǎn)景規(guī)劃，才能在發(fā)展過(guò)程中少走彎路,、化危為機(jī),。然而，企業(yè)***經(jīng)常面臨如下難題：●企業(yè)層級(jí)多,、人員冗雜,，管理勞心勞神、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,；●不知道如何優(yōu)化生產(chǎn)流程,，企業(yè)精細(xì)化程度不夠,，開(kāi)源節(jié)流難,，降低成本更難；●在近乎飽和的市場(chǎng)環(huán)境中,，無(wú)法找準(zhǔn)自己的生存空間,，企業(yè)經(jīng)常徘徊在生死存亡的邊緣；●企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)毫無(wú)頭緒和方法論,，眉毛胡子一把抓,，企業(yè)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三步，就是做客戶分類,，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),，按照應(yīng)用、場(chǎng)景對(duì)客戶進(jìn)行分類,，目的是看清楚客群有什么共性,。這個(gè)群體和另外一個(gè)群體之間，比較大的差異是什么,？比如把客戶分成頭部,、腰部、腿部企業(yè),。通過(guò)三個(gè)層次,，整個(gè)行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來(lái)。之后,，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點(diǎn)。明確了客戶,，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰(shuí)在跟我們爭(zhēng)奪客戶,。接下來(lái)，就進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)分析,，這里包括兩個(gè)層次：***層,，市場(chǎng)泄露。為什么我輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層,，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高,，所以要在社會(huì)上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細(xì)的情報(bào)。選擇了頭部企業(yè)后,，接著就要做過(guò)濾選擇,，誰(shuí)和我們關(guān)系比較好，誰(shuí)**認(rèn)同我們,，誰(shuí)的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。站在未來(lái)看當(dāng)下，提高管理能力,，提升經(jīng)營(yíng)思維,。

把這三套學(xué)問(wèn)都學(xué)習(xí)了,、探討了，然后還要按照知行合一的思路,，落實(shí)到自己的日常生活當(dāng)中去,，與自己日常的為人處世相結(jié)合，這就是走了“知行合一”的路線,?！爸徽刹蝗缧幸淮纭保酪话賯€(gè)道理不如落實(shí)一個(gè)道理,，這才是文化的關(guān)鍵要害所在,。所以我們講的“智慧”，應(yīng)該是三套學(xué)問(wèn),，還有一個(gè)路徑,。這“三套學(xué)問(wèn)”就是：解決的學(xué)問(wèn)，解脫的學(xué)問(wèn),，還有把握度的學(xué)問(wèn),。這“一個(gè)路徑”就是，知行合一的路徑,。一個(gè)目標(biāo)要想落到實(shí)處,，就必須緊密地和評(píng)價(jià)體系、考核體系相結(jié)合,。注意運(yùn)用一下這個(gè)規(guī)律,，就可以讓現(xiàn)場(chǎng)效果更好。定制企業(yè)管理培訓(xùn)培訓(xùn)方案

溝通結(jié)果達(dá)成的三個(gè)維度：信息一致,、思想共識(shí),、情感通暢；山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)排行

“企業(yè)管理是有規(guī)律的,，不能完全怪外部的復(fù)雜變局,，不管外部環(huán)境怎么變，萬(wàn)變不離其宗,，做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的***任務(wù),。”“外部環(huán)境的變化不是造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題的**原因,，關(guān)鍵還是看有沒(méi)有打造出好產(chǎn)品,。”寧高寧老師表示,，真正的變局應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展模式的變局,。中國(guó)是一個(gè)開(kāi)放的國(guó)家，不可能因?yàn)閲?guó)際局勢(shì)的變化而閉關(guān)自守,，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，必須要用開(kāi)放的態(tài)度和國(guó)際化的眼界去直面競(jìng)爭(zhēng)，做好國(guó)際化經(jīng)營(yíng),，才有可能成為世界前列的企業(yè),。在他看來(lái)，目前的形勢(shì)下,，企業(yè)只有制定技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略,，才有可能在危機(jī)中轉(zhuǎn)危為安。山東本地企業(yè)管理培訓(xùn)排行