有了樣板工程,，有了用戶的見證,，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術交流會,。技術交流分為四個單元：***,，請大咖背書,。要找行業(yè)內**級人物來講發(fā)展趨勢,；第二,，講企業(yè)定位。比如在這個領域,，企業(yè)扮演什么角色,，能給誰賦能；第三,，讓客戶見證,，請樣板工程客戶分享成功經驗,；第四，技術人員講產品,、應用場景和具體環(huán)節(jié),。我在中國惠普做市場開發(fā)時，**常用的就是這種技術交流會模式,。在北京,、西安、成都和南京,，經常搞巡回,。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車拉著所有的設備,，從北京到了石家莊,、鄭州、西安,，然后到四川,，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?，歷時半年時間送貨下鄉(xiāng)。當有了技術研討會,，就吸引了很多潛在客戶來參加,，這時銷售就上場了，跟客戶進行一一對接,。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）,。通過成功率的劃分形成銷售漏斗,，銷售經理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進展,，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結果如何,，贏了要知道為什么贏，而輸了更要知道為什么輸,。學習可以說是眾多企業(yè)老板的 “ 基業(yè)長青+經營管控+持續(xù)賺錢 ” 的必備方式,。山東本地企業(yè)管理培訓排行

中國是一個開放的國家，不可能因為復雜的變局而閉關自守,，所以對企業(yè)來說,，逃避國際競爭是不現實的，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去面對競爭,，做好國際化經營,，才有可能成為世界前列的企業(yè)。企業(yè)處于不斷變化的環(huán)境之中,，自身也在不斷變化,，但是萬變不離其宗，做好自己**基本的東西,，做出好產品,，這才是企業(yè)管理成功的關鍵所在。領導只要做好兩件事就夠了,，***是“人感”,，對人才有感覺，知道把什么人才放在什么位置上,，能識別人才適合干什么,；第二是“感人”，領導要做好自己該做的,，感動人才,，讓人愿意跟你走。保持樂觀才能找到解決問題的思路,，保持樂觀,，才有面對挑戰(zhàn)的勇氣和信心。不要過分擔憂外界的變局,，做好自己的基本管理,，打磨好產品，接受競爭,，在競爭中打造出更強大的企業(yè),。專注企業(yè)管理培訓好處提供“企業(yè)再造360°全案咨詢服務”；

任何企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開兩件事——經營與管理,。在新經濟時代,，企業(yè)經營和管理必須系統化、規(guī)?；?，注重遠景規(guī)劃，才能在發(fā)展過程中少走彎路,、化危為機,。然而，企業(yè)***經常面臨如下難題：●企業(yè)層級多,、人員冗雜,，管理勞心勞神、費時費力,；●不知道如何優(yōu)化生產流程,，企業(yè)精細化程度不夠,，開源節(jié)流難，降低成本更難,；●在近乎飽和的市場環(huán)境中,，無法找準自己的生存空間，企業(yè)經常徘徊在生死存亡的邊緣,；●企業(yè)管理和經營毫無頭緒和方法論,，眉毛胡子一把抓，企業(yè)沒有任何競爭優(yōu)勢,。

第三步,，就是做客戶分類，根據產品特點,，按照應用,、場景對客戶進行分類，目的是看清楚客群有什么共性,。這個群體和另外一個群體之間,，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過三個層次,，整個行業(yè)的客戶清單就呈現出來,。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點,。明確了客戶，我們就可以發(fā)現是誰在跟我們爭奪客戶,。接下來,，就進入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層,，市場泄露,。為什么我輸給了競爭對手？什么原因輸的,？我們要知道丟掉訂單的原因是什么,？第二層，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細的情報,。選擇了頭部企業(yè)后,，接著就要做過濾選擇，誰和我們關系比較好,，誰**認同我們,，誰的需求和我們的產品**匹配。站在未來看當下,，提高管理能力，提升經營思維,。

把這三套學問都學習了,、探討了，然后還要按照知行合一的思路,，落實到自己的日常生活當中去,，與自己日常的為人處世相結合，這就是走了“知行合一”的路線,?！爸徽刹蝗缧幸淮纭保酪话賯€道理不如落實一個道理,，這才是文化的關鍵要害所在,。所以我們講的“智慧”，應該是三套學問,，還有一個路徑,。這“三套學問”就是：解決的學問，解脫的學問,，還有把握度的學問,。這“一個路徑”就是，知行合一的路徑,。一個目標要想落到實處,，就必須緊密地和評價體系、考核體系相結合,。注意運用一下這個規(guī)律,，就可以讓現場效果更好。定制企業(yè)管理培訓培訓方案

溝通結果達成的三個維度：信息一致,、思想共識,、情感通暢；山東本地企業(yè)管理培訓排行

“企業(yè)管理是有規(guī)律的,，不能完全怪外部的復雜變局,，不管外部環(huán)境怎么變，萬變不離其宗,，做好產品永遠是企業(yè)的***任務,?！薄巴獠凯h(huán)境的變化不是造成企業(yè)經營管理問題的**原因，關鍵還是看有沒有打造出好產品,?！睂幐邔幚蠋煴硎荆嬲淖兙謶撌歉偁幒桶l(fā)展模式的變局,。中國是一個開放的國家,，不可能因為國際局勢的變化而閉關自守，對企業(yè)來說,，必須要用開放的態(tài)度和國際化的眼界去直面競爭,，做好國際化經營，才有可能成為世界前列的企業(yè),。在他看來,，目前的形勢下，企業(yè)只有制定技術創(chuàng)新的戰(zhàn)略,，才有可能在危機中轉危為安,。山東本地企業(yè)管理培訓排行