對于工業(yè)品制造企業(yè)來說,，很多人都以為賣給客戶的**終消費(fèi)品一定是賺錢的，其實不然,。**終消費(fèi)品的**度可能很高,，但是不一定賺錢。真正有市場控制力的,，是它背后的**組件和部件的供應(yīng)商,。就像汽車企業(yè)不賺錢，但是做汽車發(fā)動機(jī),，做離合器這些關(guān)鍵組件的企業(yè),，是賺錢錢的，因為它們的集中度高,。汽車領(lǐng)域可能有幾十家品牌,，但做關(guān)鍵部件、組件的,，大概只有三五個品牌在真正掌控著整個市場,。而普通的零部件企業(yè)的利潤很低，控制力很弱,。再看關(guān)鍵材料的精加工,，其市場控制力就有所提升。而原料的粗加工企業(yè),，又沒有了控制力,。要知道,，控制力就等于利潤率，當(dāng)你有了話語權(quán)自然就有了利潤,。因此,，工業(yè)品企業(yè)一定要耐得住寂寞，選好自己的細(xì)分領(lǐng)域去深耕,，一定要從做小事入手,。站在未來看當(dāng)下，提高管理能力,，提升經(jīng)營思維,。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

大家看一下無論是三國里的劉備還是水滸里的宋江，他們都是特別善于做人的工作的,，而且非常善于量體裁衣,、因人而異，根據(jù)不同的人采取不同的管理方式,，這個都是提高個人影響力的關(guān)鍵所在,。在把握方向和識人用人這兩方面，一個帶隊伍管理者必須要做到有思路,、有辦法,，心中有數(shù)。話說到這兒我們就做點(diǎn)總結(jié),，如果說配套資源到位了,，制度流程也建立了，但是員工就是不聽指揮,、不聽話,，一個帶隊伍的管理者就應(yīng)該從自身出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真提升自己的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì),，提升自己的影響力,。具體來說就是兩個方面16個字的口訣——“推拉結(jié)合，以身作則,；用人指路,，心中有數(shù)”。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)大概價格德魯克八項續(xù)深入探討這八項技能管理技能中的制定計劃,、行動和檢查,、委派授權(quán)以及工作指導(dǎo)。

有了樣板工程,，有了用戶的見證,，就可以在全國目標(biāo)客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會。技術(shù)交流分為四個單元：***,，請大咖背書,。要找行業(yè)內(nèi)**級人物來講發(fā)展趨勢,；第二，講企業(yè)定位,。比如在這個領(lǐng)域,，企業(yè)扮演什么角色，能給誰賦能,；第三,，讓客戶見證,，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗,；第四，技術(shù)人員講產(chǎn)品,、應(yīng)用場景和具體環(huán)節(jié),。我在中國惠普做市場開發(fā)時，**常用的就是這種技術(shù)交流會模式,。在北京,、西安、成都和南京,，經(jīng)常搞巡回,。有一年還搞了“大棚車”，兩輛大集裝箱車?yán)械脑O(shè)備,，從北京到了石家莊,、鄭州、西安,，然后到四川,，又到了貴州，然后再沿著東南沿?；貋?，歷時半年時間送貨下鄉(xiāng)。當(dāng)有了技術(shù)研討會,，就吸引了很多潛在客戶來參加,，這時銷售就上場了，跟客戶進(jìn)行一一對接,。通?？梢园芽蛻舴殖扇龑樱簼撛诳蛻簦?5%成功率）、意向客戶（50%成功率）和準(zhǔn)客戶（75%成功率）,。通過成功率的劃分形成銷售漏斗,，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗，跟蹤每個人的進(jìn)展,，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何,，贏了要知道為什么贏,，而輸了更要知道為什么輸。

像這種國際巨頭,，如果你能滿足他的需求,，你就有了通向國際市場的通行證，不管多難都要把它拿下,。于是,，這個客戶就成立了一個“專案組”，研發(fā),、生產(chǎn),、采購一起配合，經(jīng)過半年時間達(dá)到了無印良品的要求,，無印良品就把大量的可降解包裝袋的生意交給他,。之后，因為有了這個樣板工程,，其他生意陸續(xù)找上門來,。可以說,，樣板工程是我們的比較好的宣傳資料,。同時，可以每個產(chǎn)品類別成立一個用戶俱樂部,，讓他們到樣板工程去參觀,。我在惠普工作時，也做過這件事情,，就是在青島搞了一個用戶俱樂部,，把全國的客戶集中在青島，聽客戶講怎么用我們的產(chǎn)品,、怎么解決問題,，同時其他人也可以分享他們的經(jīng)驗，通過用戶俱樂部奠定我們在該領(lǐng)域的地位,。企業(yè)再造就是在發(fā)展的過程中解決發(fā)展的問題,！

    您是否為企業(yè)員工的能力參差不齊而煩惱？是否為團(tuán)隊協(xié)作不暢而困擾,？是否為企業(yè)發(fā)展缺乏動力而擔(dān)憂,？企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是解決這些問題的有效途徑。我們專注于為企業(yè)提供***的內(nèi)訓(xùn)服務(wù),，幫助您打造一支***的團(tuán)隊,，為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。我們的內(nèi)訓(xùn)課程涵蓋了專業(yè)技能培訓(xùn),、職業(yè)素養(yǎng)提升,、團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練等多個方面,。通過專業(yè)技能培訓(xùn)，員工能夠掌握***的行業(yè)知識和技能,，提升工作能力,；職業(yè)素養(yǎng)提升課程能夠幫助員工樹立正確的職業(yè)態(tài)度，培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣,；團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練則能夠增強(qiáng)員工之間的溝通與合作,，提高團(tuán)隊的執(zhí)行力和凝聚力。我們的講師團(tuán)隊由具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗的**組成,，他們能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況,，制定個性化的培訓(xùn)方案，確保培訓(xùn)效果,。一次內(nèi)訓(xùn),，終身受益,。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù),，就是選擇了成功的道路。讓我們攜手共進(jìn),，塑造***團(tuán)隊,，成就非凡企業(yè)！ 在一個被任意洗牌的社會,，如果你的企業(yè)想追求成功,，那么從現(xiàn)在就開始學(xué)習(xí)，順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢,；專注企業(yè)管理培訓(xùn)哪家好

積極聆聽發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì),，提升主動溝通的內(nèi)驅(qū)力；山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹

同時在課程開篇的時候,，我們還會提到一個打水漂的小游戲,。石頭怎么浮在水上，不借助任何物理化學(xué)手段,？有的人覺得這個沒有辦法是不可以做到的,，其實是可以的。我們玩過一個小游戲叫打水漂,，那個小石子找一定的角度,，按一定的速度，進(jìn)行一定的旋轉(zhuǎn),，飛出去之后它不光能在水上待著,，還能往前走。這個小游戲就給我們提示了一個要點(diǎn)：把握好速度,、力度,、高度,、角度，是可以在平常條件下創(chuàng)造奇跡的,?？雌饋聿豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，只要把握好速度力度,、高度,、角度，就可以完成,。速度上有快有慢,，力度上有輕有重，高度上上有下,，角度上有正有偏,，這就是增長智慧當(dāng)中需要研究的另一套學(xué)問——“做人做事過程中要學(xué)會把握度”。正所謂“過猶不及”“欲速則不達(dá)”,，這都是為人處世把握度的要點(diǎn),。所以大家看看，總結(jié)起來“智慧”二字背后至少包含三套學(xué)問：一套解決的學(xué)問,，一套解脫的學(xué)問,，一套把握度的學(xué)問。山東認(rèn)可企業(yè)管理培訓(xùn)產(chǎn)品介紹