深圳市一比七品牌咨詢有限公司,，做為一家專業(yè)從事品牌營(yíng)銷策劃18年的咨詢公司,，給大家分享下2B企業(yè)和2C企業(yè)在做品牌方面有什么不同呢,？ 前者銷售的是理性價(jià)值,，后者銷售的感性價(jià)值比較多,。2B企業(yè)賣的基本是剛需的產(chǎn)品,，是實(shí)實(shí)在在的使用功能和物理價(jià)值,。比如,，一臺(tái)挖掘機(jī),，一部車床,，客戶追求的是使用它如何提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品品質(zhì)如何,，售后服務(wù)怎樣,，價(jià)格是否可以接受等，這些都是非常理性的參數(shù),。2B的產(chǎn)品,，一般價(jià)格浮動(dòng)比較小，產(chǎn)品品質(zhì)決定生死,?？梢哉f(shuō)，2B產(chǎn)品是理科生,。一比七品牌內(nèi)容營(yíng)銷,，用內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者,。河北一比七增長(zhǎng)力

為什么選擇一比七品牌，巨有效400%小而精的團(tuán)隊(duì),，真正的智力密集型機(jī)構(gòu),，極高的人才標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)苛的出品質(zhì)量把控，下手又準(zhǔn)又狠,創(chuàng)造了99%+滿意度和400%業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的行業(yè)奇跡是全網(wǎng)個(gè)敢于大聲宣稱業(yè)績(jī)暴漲的團(tuán)隊(duì),。為什么選擇一比七品牌,，極省心，100%交付組成員100%來(lái)自于國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校,100%畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷,、廣告,、公關(guān)、品牌傳播,、藝術(shù),、文學(xué)等相關(guān)專業(yè)，兼具系統(tǒng)的理論基礎(chǔ)和20年左右摸爬打滾的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，溝通和把脈能力都超好,，幾乎100%精細(xì)。河南一比七餐飲品牌升級(jí)一比七提供的是 以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為導(dǎo)向和原則,。

定位,，總結(jié)了消費(fèi)者的五大心智模式——消費(fèi)者只能接收有限的信息；消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,，討厭復(fù)雜,；消費(fèi)者缺乏安全感；消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變,；消費(fèi)者的注意力容易失去焦點(diǎn),。找到定位的基本方法就是針對(duì)以上的心智模式，通過(guò)聚焦,、對(duì)立和分化的方式,，進(jìn)行突破和占領(lǐng)?？蛻粜闹鞘敲總€(gè)品牌都想去占領(lǐng)的,，但客戶心智有限，品牌通常通過(guò)9種方法去做差異化定位,，包括：成為***（強(qiáng)調(diào)自己是第個(gè)開創(chuàng)者）,、占據(jù)特性（直接對(duì)接客戶需求、搶占對(duì)手缺失）,、領(lǐng)導(dǎo)地位（喊出自己的領(lǐng)導(dǎo)地位）,、經(jīng)典（通過(guò)歷史感克服客戶的不安全感）、市場(chǎng)細(xì)分（訴求專注于某種特性或細(xì)分產(chǎn)品）,、更受青睞（高勢(shì)能人群選擇,，建立安全感和信任感）,、制造方法（物理上的差異，并訴諸該差異化）,、新一代（滿足客戶好奇心 提供新方案）,、**（告訴大眾很多人在買 制造口碑）。

營(yíng)銷的角度來(lái)探討業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑,，轉(zhuǎn)介紹：轉(zhuǎn)介紹其實(shí)也是一種拉新,，只不過(guò)是從存量客戶開發(fā)和衍生出來(lái)的一種拉新方式。轉(zhuǎn)介紹在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆發(fā)出了前所未有的威力,，不管是類似二級(jí)分銷,、消費(fèi)商這種所謂的社交新零售方式帶來(lái)的直接轉(zhuǎn)介紹，還是諸如大眾點(diǎn)評(píng),、豆瓣分這種口碑帶來(lái)的間接轉(zhuǎn)介紹,，它們對(duì)潛在客戶的營(yíng)銷力度都是相當(dāng)大的?？梢哉f(shuō),，轉(zhuǎn)介紹將營(yíng)銷的漏斗模型變成了沙漏模型。綜上,，用猶太人的經(jīng)商理念總結(jié)一下,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的路徑無(wú)外乎：將同一件產(chǎn)品賣給更多的客戶，向同個(gè)客戶銷售更多的產(chǎn)品,。一比七品牌直播策劃,，玩轉(zhuǎn)電商新零售。

2B企業(yè)往往客戶基數(shù)比較少,，客單價(jià)比較高。很多2B企業(yè)不超過(guò)10個(gè)客戶,，或者只有三五個(gè),，甚至有的只有一兩個(gè)客戶。所以,，我們很少見(jiàn)到他們的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng),。比如華為，在做手機(jī)之前,，就是個(gè)非常典型的2B企業(yè),。盡管也有品牌部門，但他們做品牌的方式,，并不在于廣告投放,，更多的是做一些公關(guān)營(yíng)銷。也有些2B企業(yè)客戶基數(shù)要稍大一些,，相應(yīng)而言客單價(jià)相對(duì)沒(méi)那么高,。這樣的企業(yè),，他們對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)的也有一定依賴。比如我的一些同行,，就有到處打廣告的,，還有些做網(wǎng)站建設(shè)的公司和財(cái)務(wù)公司，他們的客單價(jià)更低一些,，客戶基數(shù)更大一些,，所以他們的推廣也不少?？偟恼f(shuō)來(lái),，客戶基數(shù)越少的企業(yè)，品牌露出越少,。但這里有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)的是,，不做廣告運(yùn)動(dòng)和營(yíng)銷活動(dòng)，品牌露出少,，并不等于不需要做品牌,。只不過(guò)，他們沒(méi)有怎么去做太多品牌傳播,，而是靠行業(yè)口碑,、渠道或者營(yíng)銷人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地做市場(chǎng)，但他們依然要做精細(xì)的品牌定位,，做品牌形象維護(hù)和升級(jí),。品牌重塑一比七，幫助企業(yè)煥發(fā)新生機(jī),。東莞一比七品牌課程

以為做品牌就是要燒錢,，以為做VI設(shè)計(jì)就是做品牌。河北一比七增長(zhǎng)力

一比七品牌故事,，2008 年秋天的個(gè)早晨,，一架橫跨大西洋的國(guó)際航班平穩(wěn)降落在貧瘠的東南非大陸。一位從香港起飛的姑娘 W,，從此開始長(zhǎng)達(dá)半年的原始森林般的旅居生活,。彼此，CCTV 國(guó)際臺(tái)正播放雷曼兄弟倒閉的新聞,，金融危機(jī)浪潮席卷而來(lái),。四天四夜的穿越之后，W 發(fā)現(xiàn)森林深處一所低矮的土房子上,，赫然刷寫著可口可樂(lè)的廣告,！這讓人非常驚訝，感嘆個(gè)強(qiáng)大品牌的滲透力和生命力?；貒?guó)后,，W 發(fā)現(xiàn)，珠三角企業(yè)哀聲一片,。工廠倒閉,，民工失業(yè)，客戶跑路… 危機(jī)下,，太多企業(yè)不堪一擊,。當(dāng)重新站起來(lái)的時(shí)候，它們開始紛紛尋求品牌自強(qiáng)之道,。于是,，W 所經(jīng)營(yíng)的文化傳播公司，也就是一比七品牌咨詢的前身正式轉(zhuǎn)型,，成為國(guó)內(nèi)**早一批品牌全案策劃公司,，W就是現(xiàn)今的太陽(yáng)花老師。2010 年上海世博會(huì),。美國(guó)館滿滿一面墻的 LOGO,，那么熟悉，分明是在向全世界證明“品牌強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”,。相比我國(guó)企業(yè)發(fā)展中環(huán)境污染,、童叟留守，而產(chǎn)品屢遭反傾銷,，太陽(yáng)花老師感到生氣又不得不服氣,。心酸的中國(guó)制造，民族企業(yè)急需民族品牌的崛起,。做一名有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)公民,！成就中國(guó)品牌，助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和中華民族的偉大復(fù)興,！——從此,，一比七品牌咨詢的使命正式確立。河北一比七增長(zhǎng)力

深圳市一比七品牌咨詢有限公司是一家有著先進(jìn)的發(fā)展理念,，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展過(guò)程中不斷完善自己,，要求自己,，不斷創(chuàng)新，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接更多挑戰(zhàn)的活力公司,，在廣東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)中匯聚了大量的人脈以及**,，在業(yè)界也收獲了很多良好的評(píng)價(jià)，這些都源自于自身的努力和大家共同進(jìn)步的結(jié)果，這些評(píng)價(jià)對(duì)我們而言是比較好的前進(jìn)動(dòng)力,，也促使我們?cè)谝院蟮牡缆飞媳３謯^發(fā)圖強(qiáng),、一往無(wú)前的進(jìn)取創(chuàng)新精神，努力把公司發(fā)展戰(zhàn)略推向一個(gè)新高度,，在全體員工共同努力之下,，全力拼搏將共同深圳市一比七品牌咨詢供應(yīng)和您一起攜手走向更好的未來(lái)，創(chuàng)造更有價(jià)值的產(chǎn)品,，我們將以更好的狀態(tài),，更認(rèn)真的態(tài)度，更飽滿的精力去創(chuàng)造,，去拼搏,，去努力，讓我們一起更好更快的成長(zhǎng),！