定位,，總結了消費者的五大心智模式——消費者只能接收有限的信息,；消費者喜歡簡單,，討厭復雜,；消費者缺乏安全感,；消費者對品牌的印象不會輕易改變,；消費者的注意力容易失去焦點,。找到定位的基本方法就是針對以上的心智模式,，通過聚焦,、對立和分化的方式,，進行突破和占領?？蛻粜闹鞘敲總€品牌都想去占領的,，但客戶心智有限，品牌通常通過9種方法去做差異化定位,，包括：成為***（強調自己是第個開創(chuàng)者）,、占據(jù)特性（直接對接客戶需求、搶占對手缺失）,、領導地位（喊出自己的領導地位）,、經典（通過歷史感克服客戶的不安全感）、市場細分（訴求專注于某種特性或細分產品）,、更受青睞（高勢能人群選擇,，建立安全感和信任感）、制造方法（物理上的差異,，并訴諸該差異化）,、新一代（滿足客戶好奇心 提供新方案）、**（告訴大眾很多人在買 制造口碑）,。一比七社交媒體品牌策劃,，玩轉新媒體營銷.蘇州一比七品牌

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而2C企業(yè)賣的產品則不同,，他們的市場，很大程度上是教育出來的,，帶著非常重的情感色彩,，比如一只賣幾萬元的叫LV的帆布袋，一瓶不知道什么東西勾兌出來的黑乎乎的叫可樂的飲料，一支加價百倍據(jù)說可以讓女人變白變美的化妝品,，**要命的是傳說中“一顆永流傳”的小石頭。這些,，在上面的理科生看來,，可能純屬無稽之談，但現(xiàn)實就是這樣,。因為從馬斯洛原理來看,，人的需求是多層次的，人們需要有一些情感的精神的追求,。這一類產品,，往往價格浮動很大，產品品質并不一定是**關鍵的因素,，有人買單才是硬道理,。所以，2C產品是文科生,。

既然我們所做的一切都是在做品牌,，那么，在一家企業(yè)里,，做品牌到底是誰的事呢,？請記住，做品牌一定不是品牌部的事情,。所以說,，品牌部于品牌工作而言，是引擎,，是火車頭,。做品牌是全體團隊的事情，需要調動一切可能調動的力量,，協(xié)力達成結果,。因為它既關乎到頂層設計，又關乎到多方面細節(jié)的落實,。具體怎么做的,，歡迎收聽太陽花老師的《即學即用-中小企業(yè)如何打造品牌》，微課里從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術都有系統(tǒng)思路和拆解動作（長按下圖二維碼進入學習）,，也歡迎添加微信進入社**流互動,。一比七 經過十數(shù)年的發(fā)展，一比七已經形成了以深圳為總部,，擁有廣東,、福建、浙江,、湖南4個省級運營中心,。

**近接觸了一些2B的企業(yè),，不少人有個很大的疑問，2B企業(yè)要不要做品牌,？要,，很有必要。我們在市場上見到的,，聽到的做品牌的,，似乎都是2C企業(yè)。那是因為：一,、2B企業(yè)產品離我們相對比較遠,，我們日常不那么容易接觸到。二,、2B企業(yè)的營銷活動和廣告運動比較少,。只能說，基于產品屬性,，普羅大眾對2B企業(yè)的關注度比較低,。前面我們幾篇文章對品牌到底是什么，已經做了比較多的講解,。這里就不再贅述了,，簡單地講，品牌工作包括做市場研究,，做定位,，做區(qū)隔，做形象,，做營銷傳播等等一系列的工作,。由此可見，幾乎每家以市場為導向的企業(yè),，都離不開做品牌,，只是工作側重點有所不同而已。事實上,，根據(jù)一比七品牌咨詢對市場的了解,，幾乎每家2B的大型企業(yè)都設立有品牌相關部門。近年來,，一比七也收到了大量的B2B品牌咨詢需求,。一比七品牌命名服務，為您的產品賦予靈魂.上海一比七服務

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大企業(yè)賣文化,，小企業(yè)賣產品。小企業(yè)的文化大多只能講給自己聽。你只有在自我***了千萬遍之后,，才能慢慢影響別人,。除非這個人本身就很有影響力，比如褚時健,，他老人家種的橙子才是有情懷的橙子,，是勵志橙。否則,，你所謂的文化，在別人聽來,，不過是呵呵,。成王敗寇。個人成功了,，講的話才有分量,；一家企業(yè)成功了，它的文化才被人認同,。就好比雷軍說的“站在風口上,，豬也能飛起來”，馬云講的“夢想是要有的,，萬一實現(xiàn)了呢,？”如果他們不是商界大佬，而普通如你我,，這兩句話無疑是瘋言瘋語,、異想天開?？偟恼f來,，小企業(yè)做品牌，打法得尖銳而犀利,，初出茅廬不怕虎,，果敢勇猛，下手狠,，才能在市場上站住腳,。大企業(yè)一般不敢這么玩，他們有成熟的品牌文化和歷史桎梏,，往往只能表現(xiàn)得從容而沉穩(wěn),。你說，你用操盤大廠的品牌方法論來,，怎么搞得定初創(chuàng)品牌,？蘇州一比七品牌