二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮，只要有錢就可進(jìn)貨,。 從資金占用與使用方面來說：分銷商具備長期壓貨能力,，相應(yīng)的資金量大;批發(fā)商根本不可能有充足資金，基本上現(xiàn)結(jié),。如果資金占用大,，那么很有可能會讓批發(fā)商停擺。 從總的來說,，分銷與批發(fā)各有利弊，針對于不同的環(huán)境，所帶來的效果也是有所區(qū)別的,，所以商家在營銷渠道的選擇上,，一定要準(zhǔn)確定位，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況去選擇哦!海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高,。無錫海外第三方 分銷批發(fā)案例

科特勒認(rèn)為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個(gè)不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個(gè)人,。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產(chǎn)品的供產(chǎn)銷過程中所有的企業(yè)和個(gè)人,，如資源供應(yīng)商(Suppliers),、生產(chǎn)者(Producer)、商人中間商(Merchant middleman),、代理中間商(Agent middleman),、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實(shí)體分銷者，如運(yùn)輸企業(yè),、公共貨棧,、廣告代理商、市場研究機(jī)構(gòu)等等)以及消費(fèi)者或用戶(Ultimate consumer or users)等,。無錫海外第三方 分銷批發(fā)案例海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高電子商務(wù),！

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產(chǎn)品的分類,，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)輸和儲存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保,。 （4） feng 險(xiǎn)承擔(dān),。即承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)以及為企業(yè)生產(chǎn)承擔(dān)的部分風(fēng)險(xiǎn)。 （5）尋找顧客與促銷,。即尋找盡可能多的顧客以及進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動吸引顧客,。 （6）調(diào)查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢,，及時(shí)把市場信息反饋給生產(chǎn)企業(yè),，使其能生產(chǎn)出滿足市場需要的產(chǎn)品,。

由于我國個(gè)人消費(fèi)者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費(fèi)的主要商品不同，消費(fèi)目的與購買特點(diǎn)等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式。有如下幾種：　生產(chǎn)者——用戶,、生產(chǎn)者——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——批發(fā)商——用戶、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——用戶,、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶 2.企業(yè)對個(gè)人消費(fèi)者銷售渠道模式,。有如下幾種： 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者,、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 根據(jù)有無中間商參與交換活動,，可以將上述兩種模式中的所有通道,，歸納為兩種基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道,。海外分銷批發(fā)需求歡迎找江蘇凡高,。

分銷渠道的概念可以從三個(gè)要點(diǎn)理解： 1、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶,。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn),，一端連接消費(fèi),，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者,。在這個(gè)流通過程中,，主要包含著另種轉(zhuǎn)移：商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和商品實(shí)體轉(zhuǎn)移。這兩種轉(zhuǎn)移,，既相互聯(lián)系又相互區(qū)別,。商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移是以商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為前提的，它也是實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的保證,。 2,、分銷渠道是一組路線，是由生產(chǎn)商根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)的,，在大多數(shù)情況下,，生產(chǎn)商所設(shè)計(jì)的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。 3,、產(chǎn)品在由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中,，通常要發(fā)生兩種形式的運(yùn)動：一,、作為買賣結(jié)果的價(jià)值形式運(yùn)動，即商流,。它是產(chǎn)品的所有權(quán)從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者,，直至到消費(fèi)者手中,。二,、伴隨著商流所有發(fā)生的產(chǎn)品實(shí)體的空間移動，即物流,。商流和物流通常都會圍繞著產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看,，就是分銷渠道,。海外分銷批發(fā)歡迎找江蘇凡高，歡迎合作,！連云港海外產(chǎn)品分銷批發(fā)發(fā)展

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1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計(jì),，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實(shí)我們從管理與計(jì)劃方面,，可以把這個(gè)商家劃分為分銷與批發(fā)。 2.批發(fā)的概念： 再早以前人們對商人的稱呼就是批發(fā)商,，伴著社會發(fā)展,，這個(gè)名詞逐漸淘汰。所謂批發(fā)實(shí)際上針對貨物整批的購銷,，如此毫無計(jì)劃,，只為商品買賣，根本不存在管理與控制,。因此批發(fā)商不存在服務(wù)終端,，更沒有相應(yīng)的做法。無錫海外第三方 分銷批發(fā)案例

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