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因為經(jīng)營了70多家超市，上海晟茂公司重點著眼于是售前,、售后兩大環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,，降低費用。例如物流配送費用的控制,。以往,，終端缺貨了，就向倉庫下配送單,。經(jīng)常是兩三臺產(chǎn)品司機(jī)就要送一次貨。在上海這樣的大城市,，頻繁的給賣場配送貨物,，使得配送費用始終高企不下。現(xiàn)在,，終...

科特勒認(rèn)為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說，一條市場...

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

科特勒認(rèn)為,，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產(chǎn),、分銷和消費某一生產(chǎn)者的某些貨物或勞務(wù)的一整套所有企業(yè)和個人,。"這就是說，一條市場...

二,、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同，不管銷售與否,，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的，猶如代理一般,，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。...

分銷渠道的職能 （1）分類。包括對產(chǎn)品的分類,，分等,，裝配，包裝等,，使商品能符合顧客的需要,。 （2）物流。包括進(jìn)行產(chǎn)品的運輸和儲存,，以減輕生產(chǎn)企業(yè)的壓力,。 （3）融資與擔(dān)保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行擔(dān)保,。 （4） feng 險承擔(dān),。即承...

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品，其購買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 ,。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點，往往力不從心,，甚至事與愿違,，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時滿足,，勢必轉(zhuǎn)...

上海晟茂公司認(rèn)為， 代理商一面全力以赴保住業(yè)績,，終端規(guī)模的增長,，另一面，通過好的業(yè)績向廠家爭取更多的資源,，再投入到終端上去,，形成了公司運營的良性循環(huán)。只有緊跟品牌商的策略,，全力以赴,，交出自己的業(yè)績。在做了橫向?qū)Ρ戎?，廠家一定會將資源傾向給相對業(yè)績好的代理商,。...

再次，倉儲是物流與供應(yīng)鏈中的增值服務(wù)中心?，F(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務(wù),，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼,、貼嘜,、客戶服務(wù)等增值服務(wù)，提高客戶滿意度,，從而提高供應(yīng)鏈上的服務(wù)水平,。可以說,，物流與供應(yīng)鏈中的絕大部分增值服務(wù)都體現(xiàn)在倉儲,。倉儲還是現(xiàn)...

再看殘次機(jī)處理。隨著品牌新產(chǎn)品更迭速度的加快,，終端賣場的樣機(jī)成了管理的難點和重點之一,。以前的殘次機(jī)、樣機(jī)雖然也有專門的人處理,，但是沒有準(zhǔn)確地將這部分成本納入到考核?，F(xiàn)在，將賣場的殘損機(jī)的數(shù)量作為對導(dǎo)購員的考核指標(biāo)之一,，降低了殘損機(jī)的數(shù)量,。對于售后的零配件做系統(tǒng)...

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性,，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

倉儲物流（Warehousing Logistics）,，就是利用自建或租賃庫房、場地,、儲存,、保管、裝卸搬運,、配送貨物,。傳統(tǒng)的倉儲定義是從物資儲備的角度給出的。現(xiàn)代“倉儲”不是傳統(tǒng)意義上的“倉庫”,、“倉庫管理”,，而是在經(jīng)濟(jì)全球化與供應(yīng)鏈一體化背景下的倉儲，是現(xiàn)代...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場,、銷售、服務(wù)的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。通過分銷管理，...

再次,，倉儲是物流與供應(yīng)鏈中的增值服務(wù)中心?，F(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務(wù)，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝,、包裝,、打碼、貼嘜,、客戶服務(wù)等增值服務(wù),，提高客戶滿意度，從而提高供應(yīng)鏈上的服務(wù)水平,?？梢哉f，物流與供應(yīng)鏈中的絕大部分增值服務(wù)都體現(xiàn)在倉儲,。倉儲還是現(xiàn)...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。通過分銷管理,，...

二、批發(fā)和分銷具體有哪些區(qū)別? 從商品采購方面來說：分銷商基本上不壓貨,，有需求就會有進(jìn)貨;批發(fā)商則不同,，不管銷售與否，商品進(jìn)貨與銷售都不影響,。 從隸屬關(guān)系方面來說：分銷商大多是公司認(rèn)定的,，猶如代理一般，出貨基本上走分銷商;批發(fā)商毫無顧慮,，只要有錢就可進(jìn)貨,。...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。通過分銷管理,，...

整個華東地區(qū)的大型賣場無論是數(shù)量還是銷售規(guī)模都是比較大的。但是,，在電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展下,，超市業(yè)績受到嚴(yán)重影響，規(guī)模下滑明顯,。有數(shù)據(jù)顯示,，多年來一直在大陸高歌猛進(jìn)的大潤發(fā)，2015年停止了開店計劃,。 在傳統(tǒng)模式下,，同品牌、不同區(qū)域的代理商不存在競爭關(guān)系...

直接分銷渠道的缺點： ①在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面：對于絕大多數(shù)生活資料商品,，其購買呈小型化,、多樣化和重復(fù)性 。生產(chǎn)者若憑自己的力量去廣設(shè)銷售網(wǎng)點,，往往力不從心,，甚至事與愿違，很難使產(chǎn)品在短 期內(nèi)分銷,，很難迅速占領(lǐng)或鞏固市場,，企業(yè)目標(biāo)顧客的需要得不到及時滿足，勢必轉(zhuǎn)...

作為大多數(shù)對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業(yè)來說,，隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，不少企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國各地,。分銷商既是他們的合作伙伴,，又是他們市場、銷售,、服務(wù)的前沿駐地,。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況，給予穩(wěn)定必要的協(xié)作是每一家企業(yè)期望的目標(biāo),。通過分銷管理,，...

再次，倉儲是物流與供應(yīng)鏈中的增值服務(wù)中心?，F(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務(wù),，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝、包裝、打碼,、貼嘜,、客戶服務(wù)等增值服務(wù)，提高客戶滿意度,，從而提高供應(yīng)鏈上的服務(wù)水平,。可以說,，物流與供應(yīng)鏈中的絕大部分增值服務(wù)都體現(xiàn)在倉儲,。倉儲還是現(xiàn)...

1.分銷的概念： 我們似乎都明白批發(fā)目前已經(jīng)很少見，取而代之的名詞就是分銷,。明面的含義就是分著去銷售,，由此大家就該清楚銷售中，針對下家情況已有設(shè)計,，這并非胡亂銷售,，是早已布局的銷售，商家更是具有服務(wù)終端這樣一層意思在里面,。其實我們從管理與計劃方面,，可以把這個...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn)、需雙方溝通信息,，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能,、特點和使用方法；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢,，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和...

因為早在2012年就開始組建專業(yè)團(tuán)隊大力度投入電商，同為傳統(tǒng)代理商的上海晟茂公司的壓力相對于只依靠單一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同行們略小,。 上海晟茂公司認(rèn)為,，目前的線下傳統(tǒng)渠道業(yè)績下滑的同時，伴隨的卻是人工成本的上漲,，因此,，代理商是艱難的。作為代理商不能只看到自己的困難,，...

直接分銷渠道的優(yōu)缺點 (1)直接分銷渠道的優(yōu)點： ①有利于產(chǎn),、需雙方溝通信息，可以按需生產(chǎn),，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要,。由于是面對面的銷售,，用戶可更好地掌握商品的性能、特點和使用方法,；生產(chǎn)者能直接了解用戶的需求,、 購買等特點及其變化趨勢，進(jìn)而了解競爭對手的優(yōu)勢和...

再次,，倉儲是物流與供應(yīng)鏈中的增值服務(wù)中心?，F(xiàn)代倉儲不僅提供傳統(tǒng)的儲存服務(wù)，還提供與制造業(yè)的延遲策略相關(guān)的后期組裝,、包裝,、打碼、貼嘜,、客戶服務(wù)等增值服務(wù),，提高客戶滿意度，從而提高供應(yīng)鏈上的服務(wù)水平,?？梢哉f，物流與供應(yīng)鏈中的絕大部分增值服務(wù)都體現(xiàn)在倉儲,。倉儲還是現(xiàn)...

都說北上廣深的代理商是電商中生存是痛苦的,。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務(wù)的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄,，終端經(jīng)營的成本卻一路走高,。解決辦法就是通過加強(qiáng)管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率,。運營管理的著重點在人,、財、物三點上,。管理人,，不是將人像機(jī)器一樣對待...

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送,。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷,。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效,、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平,。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的...

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...

由于我國個人消費者與生產(chǎn)性團(tuán)體用戶消費的主要商品不同,，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構(gòu)成兩種基本模式：企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式,。 1.企業(yè)對生產(chǎn)性團(tuán)體用戶的銷售渠道模式,。有如下幾種：　生產(chǎn)者...