創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責(zé)任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費(fèi)者需要,。這就是說，**向消費(fèi)者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的,。消費(fèi)者普遍存在著“潛在需求”,，即由于某些原因,，消費(fèi)者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求。例如,，對于21世紀(jì)市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費(fèi)者,，即使存在需要，也可能不去購買這種商品,；對于21世紀(jì)市場上價(jià)格相對較高,，人們認(rèn)為多消費(fèi)就有些***的非生活必需品,，消費(fèi)者即使存在需要,，也可能不去購買，或者很少購買,；有些消費(fèi)者因?yàn)槟撤N后顧之憂,，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀(jì)的生活消費(fèi),，會形成“潛在需求”,；另外一些消費(fèi)者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購買某種他所需要的商品,，也形成了“潛在需求”。當(dāng)然,，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”。學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧成果,，達(dá)到內(nèi)外結(jié)合,，融入升華。棲霞區(qū)怎樣市場營銷策劃熱線

生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的,。在資本主義工業(yè)化初期以及第二次世界大戰(zhàn)末期和戰(zhàn)后一段時(shí)期內(nèi),，由于物資短缺，市場產(chǎn)品供不應(yīng)求,，生產(chǎn)觀念在企業(yè)經(jīng)營管理中頗為流行,。中國在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)舊體制下，由于市場產(chǎn)品短缺,，企業(yè)不愁其產(chǎn)品沒有銷路,，工商企業(yè)在其經(jīng)營管理中也奉行生產(chǎn)觀念，具體表現(xiàn)為：工業(yè)企業(yè)集中力量發(fā)展生產(chǎn),，輕視市場營銷,，實(shí)行以產(chǎn)定銷；商業(yè)企業(yè)集中力量抓貨源,，工業(yè)生產(chǎn)什么就收購什么,，工業(yè)生產(chǎn)多少就收購多少,，也不重視市場營銷。鼓樓區(qū)一站式市場營銷策劃熱線未雨綢繆,，企業(yè)要解決的是當(dāng)前怎么辦,？因而就要通過策劃。

平衡公共關(guān)系企業(yè)管理理論界在30年代就承認(rèn)了職工關(guān)系,、顧客關(guān)系的重要性,。然而，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,，公共關(guān)系沒有作為市場營銷的一個(gè)“內(nèi)在職能”。到60年代再次爆發(fā)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)動(dòng)之后,，公共關(guān)系職能才得到***的重視,。在80年代，人們不再把公共關(guān)系看作為企業(yè)的“額外負(fù)擔(dān)”,，而是把它當(dāng)成了市場營銷的一種職能,。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內(nèi)部營銷”的理論,；到1985年,，杰克森（Barbara B .Jackson）提

要讓銷售部門及時(shí)向顧客提供他們需要的產(chǎn)品，就要讓生產(chǎn)部門在顧客需要來臨之前將相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來,；為了讓生產(chǎn)部門能夠做到這一點(diǎn),，技術(shù)開發(fā)部門就要在更早的時(shí)候完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)準(zhǔn)備工作，能夠向生產(chǎn)部門提供生產(chǎn)技術(shù),；財(cái)務(wù)部門就要在更早的時(shí)候籌集到資金,，提供給生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)線或機(jī)器設(shè)備的調(diào)整，提供給采購部門進(jìn)行原料,、材料,、零部件的采購和供應(yīng)；人事部門也要在更早的時(shí)候?qū)と诉M(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和崗位責(zé)任教育,，激發(fā)職工提高生產(chǎn)勞動(dòng)的積極性和主動(dòng)性,。自從99年點(diǎn)子大王何陽被抓之后，人們對策劃產(chǎn)生了更深的誤解,，對點(diǎn)子產(chǎn)生了恐懼感,。

有許多因素會對潛在顧客的需求產(chǎn)生影響。例如,，居民收入的增長會使人們逐步放棄對低檔,、過時(shí)商品的消費(fèi)，隨之將購買力轉(zhuǎn)向檔次較高,、新穎的商品,；一種商品價(jià)格過高是許多人認(rèn)為消費(fèi)它不合算而很少購買它,，但當(dāng)它的價(jià)格下降時(shí)，人們就會產(chǎn)生消費(fèi)合算的念頭,，愿意多購買,、多消費(fèi)。潛在顧客對于一種商品的購買欲望從來就是不穩(wěn)定的,。購買欲望的變化必然影響購買力的支付方向,，導(dǎo)致市場需求的變化。對于這種變化,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者可能缺乏信息,，因而在變化發(fā)生以后，處于被動(dòng)狀態(tài),。為了應(yīng)對未來的變化,，早作準(zhǔn)備,，早作對策,，制定策劃方案。高淳區(qū)怎樣市場營銷策劃選擇

在杭州管理培訓(xùn)開辦中層管理培訓(xùn)時(shí),，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析,。棲霞區(qū)怎樣市場營銷策劃熱線

處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持***位的優(yōu)勢，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力,。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法,；第二，該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)它的現(xiàn)有市場份額,；第三,、即使是在市場規(guī)模不變的情況下，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場份額,。一些國內(nèi)外***的市場**者是：豐田公司（汽車）,、可口可樂（軟飲料）、王老吉（涼茶）,。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場**者和其他競爭者,，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）；或者,，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）,。棲霞區(qū)怎樣市場營銷策劃熱線

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