生產(chǎn)觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn),，降低成本以擴展市場,。例如，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀(jì)20年代,，一直運用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營，當(dāng)時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F(xiàn),。顯然，生產(chǎn)觀念是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),。營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進行,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)

產(chǎn)品策劃階段顧客需要物美價廉的商品,，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn),，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。促銷策劃階段大眾化時代，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)有時一個點子就可以制敵于死地,，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。

王老吉**早推向市場時是主打涼茶市場,，但廣東涼茶品牌眾多,，王老吉顯得較為弱小。2002年,，王老吉重新定位,，主攻飲料市場，定位為“預(yù)防上火的飲料”,，該定位補缺了飲料市場的空白,，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創(chuàng)下了中國飲料史上的奇跡,，銷售額達到約130億左右,。江中健胃消食片原本是一款胃藥，但是經(jīng)過咨詢公司定位后,，確立新的定位思路“日常助消化用藥”,，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場搶得先機,，并創(chuàng)造了10億的銷售額,。不久后，江中集團又推出“兒童裝”產(chǎn)品,，再次補缺助消化藥市場,。

創(chuàng)造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責(zé)任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說,，**向消費者銷售那些他們當(dāng)前打算購買的商品是不夠的,。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因,，消費者在短期內(nèi)不打算購買商品予以滿足的需求,。例如，對于21世紀(jì)市場上某種商品的質(zhì)量水平不滿意的消費者,，即使存在需要,，也可能不去購買這種商品；對于21世紀(jì)市場上價格相對較高,，人們認為多消費就有些***的非生活必需品,，消費者即使存在需要，也可能不去購買,，或者很少購買,；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來,，不用于21世紀(jì)的生活消費,，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源,，可是由于手持貨幣數(shù)量的限制,，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”,。當(dāng)然,，還有相當(dāng)多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,，因此形成“潛在需求”。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的,，而不是充分條件。

企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處,，即增加市場營銷的安全性,、容易性。按照杰克森的觀點,，商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關(guān)系的一部分,。事實上，他們之間還可以發(fā)展經(jīng)濟的,、技術(shù)的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關(guān)系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商、供應(yīng)商,、運輸和倉儲商,、金融機構(gòu)、宣傳媒體以及內(nèi)部職工的關(guān)系,，使企業(yè)在市場營銷過程中,，都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴,。還有一些人對點子,、策劃也分不清了。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)

市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)

營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標(biāo)市場選擇等理論。營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略,、分銷渠道策略、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成,。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成。（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃24小時服務(wù)

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