（1）對標準化產(chǎn)品的沖擊在因特網(wǎng)大量使用的情況下,，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的,、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個性化的商品,。（2）傳統(tǒng)營銷風貌的改變傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場,，這在網(wǎng)絡時代將成為無法負荷的奢侈品,。在未來，人員推銷,、市場調查,、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法,，將與網(wǎng)絡相結合,，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以比較低成本投入,，獲得比較大市場銷售量的新型營銷模式,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，科技進步，社會化分工越來越細,。浦口區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

誤區(qū)三,、有專業(yè)知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身,，就自認為有了一定的經(jīng)濟理論知識,、營銷理論、策劃理論的培訓經(jīng)歷,，就能做策劃,，就能做好策劃執(zhí)業(yè)策劃，是需要淵博的知識,，這一點是肯定無疑的,。從事策劃并非一定要高深的理論學習，但一定要涉獵***,，知識面越廣越好,。因為策劃過程中，必然會涉及到許多方面的知識,，對這些知識如果不了解,，當然無法做好策劃。然而,，有了較多的專業(yè)知識,，也不一定就能做好策劃。其原因是,，專業(yè)知識對策劃而言是必需的,，而不是充分條件。作為一名策劃者所具有的素質是多方面的,，具備了某些方面的素質能力仍然是不夠的,。因此，有了專業(yè)知識訓練,，也不一定能做好策劃工作,。高淳區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃熱線在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時，分析產(chǎn)品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析,。

商品銷售對于企業(yè)和社會來說,，具有兩種基本功能，一是將企業(yè)生產(chǎn)的商品推向消費領域,；二是從消費者那里獲得貨幣,，以便對商品生產(chǎn)中的勞動消耗予以補償。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產(chǎn)組織方式進行社會化生產(chǎn)的產(chǎn)物,。在資源短缺的現(xiàn)實經(jīng)濟中,，它通過在一定程度上實現(xiàn)資源集中和生產(chǎn)專業(yè)化,，能夠利用規(guī)模經(jīng)濟規(guī)律來提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造和傳播新的生活標準,。商品銷售是生產(chǎn)效率提高的**終完成環(huán)節(jié),，即通過這個環(huán)節(jié)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品轉移到消費者手上，滿足其生活需要,。在另一方面,，社會選擇市場和商品交換方式，在企業(yè)轉讓產(chǎn)品給消費者的同時,，通過讓企業(yè)獲得貨幣,，是因為社會需要保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)，以便更多地獲得提高生產(chǎn)效率的好處,。通過商品銷售,，讓商品變?yōu)樨泿牛鐣梢詾槠髽I(yè)補充和追加投入生產(chǎn)要素,，而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件。

①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎,。②價格策略又稱定價策略，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化,；3.市場占有率比較大化；4.產(chǎn)品質量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強化認知，突出特點,，誘導需求,，指導消費者，擴大銷售,，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售。④渠道策略,，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。知識工作者,、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值往往非常***,。還有一些人對點子、策劃也分不清了,。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬,，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，**終導致整個銷售過程以失敗告終,。營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。要素四、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行,。有了專業(yè)知識訓練，也不一定能做好策劃工作,。高淳區(qū)創(chuàng)新市場營銷策劃熱線

其次在提高自身素質和能力的前提下,，適時引進“外腦”。浦口區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,，并定位為“送給長輩保健的酒”,，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者,，但他獲得的利潤比較高,，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”,，成功在涼茶市場切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。浦口區(qū)咨詢市場營銷策劃優(yōu)勢

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