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盡管這種思想由來已久,，但其原則直到50年代中期才基本定型,，當時社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展,，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時廣大居民個人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進行選擇,，企業(yè)之間為實現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇，許多企業(yè)開始認識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，才能求得生存和發(fā)展。市場營銷觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關鍵,，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務,，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望,。市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學發(fā)生了一次,。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。品牌策劃需要與公關部門合作，傳播企業(yè)品牌形象和價值...

這些新觀點,，綜合起來,，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協(xié)調(diào)平衡各種公共關系。企業(yè)作為一個社會成員,，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處,，即增加市場營銷的安全性,、容易性。按照杰克森的觀點,，商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關系的一部分,。事實上，他們之間還可以發(fā)展經(jīng)濟的,、技術的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商,、供應商,、運輸和倉儲商,、金融機構(gòu)、宣傳媒體以及內(nèi)部職工的關系,，使企業(yè)在市場營銷過程中,，都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴,。市場營銷服務可以幫助企業(yè)提高市場競...

比競爭者更有效,、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時,，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益,。上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系,、相適應的,。當前，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務型轉(zhuǎn)變,，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念。但是,，必須指出的是,，由于諸多因素的制約，當今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。事實上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導向。市場調(diào)研需要定期評估市場數(shù)據(jù)的準確性和...

但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務的貨幣）,，并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；他們彼此了解對方所擁有的商品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本,；他們相互之間可以有效地進行意見溝通,。例如洽談買賣條件，達成合同,；交易發(fā)生后他們都能如意地消費和享受所得之物,。但是常常發(fā)現(xiàn)，這些條件不是處處成立的,，因此企業(yè)經(jīng)常會面臨銷售困難的局面,。為了有效地組織商品銷售,，將企業(yè)生產(chǎn)的商品更多地銷售出去,，營銷部門就不能只做銷售工作，還必須進行市場調(diào)查研究,、組織整體營銷,、開發(fā)市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,，才進行商品銷售,。市場定位是指確定產(chǎn)品或服務在目標市場中的定位和差異化競爭策略，以滿足消費...

協(xié)調(diào)平衡公共關系需要正確處理三個關系,，即商品生產(chǎn)經(jīng)營與企業(yè)“社會化”的關系,，獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要與增進社會福利的關系。市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段,、市場營銷觀念階段,、社會市場營銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念,，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念、推銷觀念,。市場營銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的古老的觀念之一,。這種觀念產(chǎn)生于20世紀20年代前。企業(yè)經(jīng)營哲學不是從消費者需求出發(fā),，而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),。其主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么”,。這些服務包括市場...

市場營銷管理的任務是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對目標顧客的需求重新設計產(chǎn)品、訂價,，作更積極的促銷,，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環(huán),，乘坐飛機出事的概率比較小等,。把負需求變?yōu)檎枨螅Q為改變市場營銷,。無需求（No Demand）是指目標市場顧客對某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關心,，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求,。通常情況下,，市場對下列產(chǎn)品無需求：1、人們一般認為無價值的廢舊物資,；2,、人們一般認為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西,；3,、新產(chǎn)品或消費者平時不熟悉的物品等。品牌策劃是通過塑造企業(yè)品牌形象和傳播品牌價值觀,，提升品牌度和美譽度,。邯鄲什么...

實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變,，甚至需要改變某些職能部門的設置。在市場營銷中，要讓技術開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品,；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金，補充“給養(yǎng)”,；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品、采用顧客喜聞樂見的方式,，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術開發(fā)部門、生產(chǎn)部門,、財務部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作。這樣才能形成整體營銷的效果,。不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。廣告宣傳需要選擇合適的媒體渠道和傳播方式，以限度地吸引目標消費者的...

促銷策略主要目的是：傳遞信息,，強化認知,，突出特點，誘導需求,，指導消費者,，擴大銷售，滋生偏愛,，穩(wěn)定銷售,。渠道策略，是指為了達到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道,。人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。知識工作者、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值往往非常。流程（Process）,，服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素,。這些服務包括市場調(diào)研,、市場定位、品牌策劃、廣告宣傳,、銷售推廣等,。長沙哪些企業(yè)市場營銷...

實行整體營銷需要對傳統(tǒng)上各個職能部門各自為政的做法加以改變，甚至需要改變某些職能部門的設置,。在市場營銷中,，要讓技術開發(fā)部門根據(jù)顧客的需要開發(fā)人們愿意購買的商品；讓財務部門按照市場營銷需要籌集資金,，供給資金,，補充“給養(yǎng)”；讓生產(chǎn)部門在顧客需要的時間出產(chǎn)顧客需要的產(chǎn)品,，保證銷售部門及時拿到合適的產(chǎn)品,、采用顧客喜聞樂見的方式，向存在需要的顧客進行銷售,。這樣技術開發(fā)部門,、生產(chǎn)部門、財務部門和銷售部門等就結(jié)合起來了,，共同為促進商品的銷售而運作,。這樣才能形成整體營銷的效果。不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業(yè)努力爭取更多地滿足消費者需要,。市場調(diào)研需要定期評估市場數(shù)據(jù)的準確性和可靠性,，以確保決策的科學性和...

也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn),；同時使企業(yè)在現(xiàn)有市場上可進可退,，增強對市場需求變化的適應性。企業(yè)管理理論界在30年代就承認了職工關系,、顧客關系的重要性,。然而，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,，公共關系沒有作為市場營銷的一個“內(nèi)在職能”。到60年代再次爆發(fā)保護消費者權益運動之后,，公共關系職能才得到的重視,。在80年代，人們不再把公共關系看作為企業(yè)的“額外負擔”,，而是把它當成了市場營銷的一種職能,。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內(nèi)部營銷”的理論,；到1985年,，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要開展“關系營銷”。銷售推廣可以...

比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務,。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應的,。當前,，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務型轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念。但是,，必須指出的是,，由于諸多因素的制約，當今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念,。事實上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導向。廣告宣傳需要與市場推廣部門合作,，選擇合...

環(huán)境（Physical Evidence）,，包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。4Cs,，包括：顧客（Customer）,、成本（Cost）、溝通（Communication）,、便利（convenience）,。加上機會（market Chance），市場變化（market Change）為6C,。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出,；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置,，采用什么樣的通路策略,，而要關注消費...

值得說明的是，市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學公式樣有標準形式,，通常是基于觀點人自己的理解和體會,，即使是營銷管理學大家，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義,，看待任何人,，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下還有一些常見表述和理解：市場營銷是一個過程,，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動,；市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術；市場營銷是在適當?shù)臅r間,、適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格,、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務,；市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。市場調(diào)研需要及時收集和分析市場數(shù)據(jù),，了解市場趨勢和競爭對手的動態(tài),。邯鄲哪些...

比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務,。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤,、消費者需要的滿足和社會利益。上述五種企業(yè)經(jīng)營觀,，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性,，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應的,。當前,，外國企業(yè)正在從生產(chǎn)型向經(jīng)營型或經(jīng)營服務型轉(zhuǎn)變，企業(yè)為了求得生存和發(fā)展,，必須樹立具有現(xiàn)代意識的市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念。但是,，必須指出的是,，由于諸多因素的制約,，當今美國企業(yè)不是都樹立了市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。事實上,，還有許多企業(yè)仍然以產(chǎn)品觀念及推銷觀念為導向,。市場營銷服務是指企業(yè)為了推廣和銷售產(chǎn)品...

環(huán)境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境,，有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。加上機會（market Chance）,，市場變化（market Change）為6C,。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費者需求的產(chǎn)品售出,；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價,，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點,，想著網(wǎng)點怎么布置,，采用什么樣的通路策略，而要關注消費...

研究內(nèi)容 營銷原理：包括市場分析,、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。流程 1,、市場機會分析,；2,、市場細分,；3,、目標市場選擇；4,、市場定位,；5、營銷策略組合,；6,、確定營銷計劃；7,、產(chǎn)品生產(chǎn),；8、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）,；9,、售后服務，信息反饋,。市場定位是指確定產(chǎn)品或服務在目標市場中的定位和差異化競爭策略,，以滿足消費者的需求。邯鄲哪里的市場營銷服務比較可靠當...

市場調(diào)查與研究又稱市場調(diào)研,，指企業(yè)在市場營銷決策過程中,，系統(tǒng)客觀收集、分析和研究相關信息,。企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求,。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,，商品才能銷售出去,。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量,。如果某種商品的市場需求確實存在,，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里,，就可以順利地進行商品銷售,。由于生產(chǎn)分工和商品生產(chǎn)本身在不斷地創(chuàng)造著市場需求，因此,，籠統(tǒng)地講,，潛在市場需求總是存在的。問題在于人們現(xiàn)實需要的商品是不是市場上供應的商品,。廣告宣傳需要通過市場調(diào)研和廣告效果評估,，評估廣告宣傳的曝...

市場營銷管理的任務是分析人們?yōu)槭裁床幌矚g這些產(chǎn)品,，并針對目標顧客的需求重新設計產(chǎn)品、訂價,，作更積極的促銷,，或改變顧客對某些產(chǎn)品或服務的信念，諸如宣傳老年人適當吃甜食可促進腦血液循環(huán),，乘坐飛機出事的概率比較小等,。把負需求變?yōu)檎枨螅Q為改變市場營銷,。無需求（No Demand）是指目標市場顧客對某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關心,，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求,。通常情況下,，市場對下列產(chǎn)品無需求：1、人們一般認為無價值的廢舊物資,；2,、人們一般認為有價值，但在特定環(huán)境下無價值的東西,；3,、新產(chǎn)品或消費者平時不熟悉的物品等。廣告宣傳可以擴大產(chǎn)品或服務的曝光度,，吸引更多潛在客戶的關注和購買意愿,。三亞哪...

關系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時的交易,，所以他們會與長期供應商建立顧客關系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是良好的服務能力，顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務的供應商,，且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,，組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理,。同時，公司必須明白,，雖然關系行銷很重要,，但并不是在任何情況下都會有效的。因此,，公司必須評估哪一個部門與哪一種特定的顧客采用關系行銷有利,。綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念,，力求滿足消費者...

中國仍處于社會主義市場經(jīng)濟初級階段,，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約,，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主,、多種觀念并存的階段。20世紀80年代中期提出,。20世紀70年代末,，資本主義經(jīng)濟不景氣和持續(xù)“滯漲”導致西方國家紛紛采取貿(mào)易保護主義措施,。在貿(mào)易保護主義思潮日益增長的條件下,，從事國際營銷的企業(yè)為了成功進入特定市場從事經(jīng)營活動，除了運用好產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等傳統(tǒng)的營銷策略外,，還必須依靠權利和公共關系來突破進入市場的障礙,。大市場營銷觀念對于從事國際營銷的企業(yè)具有現(xiàn)實意義，重視和恰當?shù)剡\用這一觀念有益于企業(yè)突破貿(mào)易保護障礙,，占據(jù)市場,。市場定位...

這些新觀點，綜合起來,，就是認為需要在市場營銷職能中增加一個新項目：協(xié)調(diào)平衡各種公共關系,。企業(yè)作為一個社會成員，與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯(lián)系,。改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象,，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處，即增加市場營銷的安全性,、容易性,。按照杰克森的觀點，商品銷售只是企業(yè)與顧客之間營銷關系的一部分,。事實上,，他們之間還可以發(fā)展經(jīng)濟的、技術的和社會的聯(lián)系和交往,。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發(fā)展和改善企業(yè)與分銷商,、供應商、運輸和倉儲商,、金融機構(gòu),、宣傳媒體以及內(nèi)部職工的關系，使企業(yè)在市場營銷過程中,，都可以找到可以依賴,、可予以幫助的戰(zhàn)略伙伴,。品牌策劃需要通過市場調(diào)研和消費者反...

也可以使企業(yè)開創(chuàng)一方屬于自己的新天地，大力發(fā)展生產(chǎn),；同時使企業(yè)在現(xiàn)有市場上可進可退,，增強對市場需求變化的適應性。企業(yè)管理理論界在30年代就承認了職工關系,、顧客關系的重要性,。然而，在存在落后的生產(chǎn)觀念,、銷售觀念的條件下,，公共關系沒有作為市場營銷的一個“內(nèi)在職能”。到60年代再次爆發(fā)保護消費者權益運動之后,，公共關系職能才得到的重視,。在80年代，人們不再把公共關系看作為企業(yè)的“額外負擔”,，而是把它當成了市場營銷的一種職能,。1981年，葛郎儒（Christian Gronroos）提出了“內(nèi)部營銷”的理論,；到1985年,，杰克森（Barbara B .Jackson）提出要開展“關系營銷”。銷售推廣需要...

因而二者不存在本質(zhì)的區(qū)別，企業(yè)照樣是生產(chǎn)什么就推銷什么,，生產(chǎn)之前不了解消費者需求,，銷售以后也不去征詢顧客的意見和要求。所以,，這是一種只在形式上作了改變的生產(chǎn)觀念,。市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的，強調(diào)“以顧客為中心”,，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設計適合的產(chǎn)品,。市場營銷觀念是作為對上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。市場營銷服務哪個公司比較推薦？?？谀膫€公司市場營銷服務靠譜協(xié)調(diào)平衡公共關系需要正確處理三個關系,，即商品生產(chǎn)經(jīng)...

凱洛斯定義美國學者基恩·凱洛斯將各種市場營銷定義分為三類：（一）將市場營銷看作一種為消費者服務的理論。（二）強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種認識,。（三）認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程,。這從一個側(cè)面反映了市場營銷的復雜性。的江亙松在《你的營銷行不行》中解釋營銷的變動性,，將英文的Marketing 作了下面的定義:“什么是營銷,。”就字面上來說,，“營銷”的英文是“Marketing”,，若把 Marketing 這個字拆成Market（市場）與ing（英文的進行式表示方法）這兩個部分，那營銷可以用“市場的現(xiàn)在式”,。市場定位需要與銷售部門合作,，確定目標市場和銷售目標，并制定相應的...

階段 （1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標,，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃。（2）市場營銷組織,。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓、激勵和評估等一系列管理活動,。（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷...

推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想,。推銷觀念認為,，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗拒心理，如果聽其自然的話,，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品,，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷,，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品,。在推銷觀念指導下，企業(yè)在把主要精力放在生產(chǎn)上的同時,，開始把部分精力放在產(chǎn)品銷售上,。但這時的企業(yè)并沒有真正面向市場，而只是把已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品設法推銷出去,。至于消費者是否滿意,，企業(yè)不太關心。這一觀念與生產(chǎn)觀念相比,，是一個進步,，但由于它所重視的推銷是已制產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷。市場營銷服務推薦哪個公司,？株洲哪家公司市場營銷服務好但在對方看來具有更高價值的有價物（商品,、服務的貨幣）...

研究內(nèi)容 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論,。營銷實務：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。流程 1、市場機會分析,；2,、市場細分,；3、目標市場選擇,；4,、市場定位；5,、營銷策略組合,；6、確定營銷計劃,；7,、產(chǎn)品生產(chǎn)；8,、營銷活動管理（即執(zhí)行與控制）,；9、售后服務,，信息反饋,。品牌策劃需要制定明確的品牌定位和傳播策略，以確保品牌形象的一致性和可識別性,。天津什么公司市場營銷服務比較可靠凱洛斯...

值得說明的是,，市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學公式樣有標準形式,，通常是基于觀點人自己的理解和體會，即使是營銷管理學大家,，通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義，看待任何人,，任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度,。以下還有一些常見表述和理解：市場營銷是一個過程，在這個過程中一個組織對市場進行生產(chǎn)性和盈利性活動,；市場營銷是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術,；市場營銷是在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格,、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段,，向適當?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務；市場營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。市場定位需要深入了解目標市場的特點和競爭對手的策略，以確定差異化競爭的方向...

而對他人有利,，對自己無利的,，又使經(jīng)濟活動成為無源之水,，無本之木。理性和諧的原則理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標模式,。在市場營銷中,，理性就是運用知識手段，科學分析市場環(huán)境,，準確預測未來市場發(fā)展變化狀況,，不好大喜功。市場營銷管理市場營銷管理是指為創(chuàng)造達到個人和機構(gòu)目標的交換,，而規(guī)劃和實施理念,、產(chǎn)品和服務的構(gòu)思、定價,、分銷和促銷的過程,。市場營銷管理是一個過程，包括分析,、規(guī)劃,、執(zhí)行和控制。其管理的對象包含理念,、產(chǎn)品和服務,。市場營銷管理的基礎是交換，目的是滿足各方需要,。廣告宣傳需要與市場推廣部門合作,，選擇合適的媒體渠道和傳播方式，以限度地吸引目標消費者的注意力,。三沙哪里市場營銷服務比較好協(xié)調(diào)...

本書作者根據(jù)發(fā)達國家服務業(yè)的營銷經(jīng)驗,，系統(tǒng)地介紹了服務業(yè)質(zhì)量標準,、人員管理、服務業(yè)定價,、服務業(yè)營銷技巧及服務業(yè)營銷與有形產(chǎn)品營銷的不同之處等方面的內(nèi)容,。書后所附的九個案例，介紹了加拿大租賃銀行,，AT&T等大公司在服務業(yè)成功的經(jīng)驗,。本書內(nèi)容新穎，語言簡潔易懂,，每個章節(jié)都有練習題,，可作為大專院校經(jīng)管類專業(yè)的教材，也是從事服務業(yè)營銷與管理的有關人士的參考讀物,。瓦拉利A. 蔡特哈姆爾(Valarie A. Zeithaml) 博士,，馬里蘭大學工商管理教授,，從事商業(yè)管理教育達12年之久，發(fā)表過50篇論文,，10篇學術專著,，出版過三本著作，其中包括書《質(zhì)量服務：平衡顧客感受與期望》,。廣告宣傳需要與市場推廣部...