國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”,，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產品模仿的戰(zhàn)略,，產品模仿（product imitation）與產品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過**者，但他獲得的利潤比較高,，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內經典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略，產品一致,，只是在包裝上形成差異,，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地,，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。自從99年點子大王何陽被抓之后，人們對策劃產生了更深的誤解,，對點子產生了恐懼感,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃便捷

要素二、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因,、什么目的去購買產品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。其中腦白金能夠**數十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性,，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多。要素三,、產品優(yōu)勢分析在杭州管理培訓開辦中層管理培訓時,，分析產品優(yōu)勢包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，才能戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。玄武區(qū)本地市場營銷策劃咨詢熱線這里的干部對于企業(yè)可以理解為素質和員工的素質，是企業(yè)成敗的決定因素,。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經營活動,，通過相互協調一致的產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業(yè)目標的過程。（1）4Ps,，即：產品（Product）,、價格（Price）、促銷（Promotion）,、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個因素應用到營銷過程中,，就形成了四方面的營銷策略。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”,，即：人員（People）,、流程（Process）、環(huán)境（或實體環(huán)境,，Physical evidence）,，而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務行業(yè),。

誤區(qū)一,、策劃“***的良方”隨著市場競爭的激烈，企業(yè)在經營與管理中遇到的難題也越來越多,，一些管理者就把解決問題的希望幾乎完全寄托在某些策劃者的策劃上,。這是極其錯誤和危險的。首先,，企業(yè)自身練功是**重要的,。把希望寄托在策劃上不是解決企業(yè)長期發(fā)展的**根本問題。任何一個企業(yè)在市場競爭中,，首要任務是苦功本身內功,，企業(yè)自己的綜合素質和***的綜合素質是決定企業(yè)成敗的關鍵因素,。**同志說過：正確的路線確定之后,，干部是決定因素。這里的干部對于企業(yè)可以理解為***的素質和員工的素質,，是企業(yè)成敗的決定因素,。因此,，作為企業(yè)應該首先是圍繞自己本身如何加強整體素質的提高，如何加強企業(yè)的市場應變能力,、核心競爭能力,，把眼光盯在自己。以創(chuàng)意和點子為是策劃時代主要特征,。

①產品策略主要研究新產品開發(fā),，產品生命周期，品牌策略等,，是價格策略,，促銷策略和分銷策略的基礎。②價格策略又稱定價策略,，主要目標有四點：1.維持生存,；2.利潤比較大化；3.市場占有率比較大化,；4.產品質量比較好化,。③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強化認知,，突出特點,，誘導需求，指導消費者,，擴大銷售,，滋生偏愛，穩(wěn)定銷售,。④渠道策略,，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales）,，所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者,、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常***,?？赡軙菓{空瞎吹，是很難做好策劃的,。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃便捷

營銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃便捷

市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段,、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段,。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念,，即生產觀念、產品觀念,、推銷觀念,。市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種,，即生產觀念,、產品觀念、推銷觀念,、市場營銷觀念,、客戶觀念和社會市場營銷觀念。生產觀念生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一,。這種觀念產生于20世紀20年代前,。企業(yè)經營哲學不是從消費者需求出發(fā)，而是從企業(yè)生產出發(fā),。其主要表現是“我生產什么,，就賣什么”。建鄴區(qū)一站式市場營銷策劃便捷

南京朵慶網絡科技有限公司匯集了大量的優(yōu)秀人才,，集企業(yè)奇思,，創(chuàng)經濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創(chuàng)新天地,，繪畫新藍圖,，在江蘇省等地區(qū)的商務服務中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易,，失去每一個用戶很簡單”的理念,，市場是企業(yè)的方向，質量是企業(yè)的生命,，在公司有效方針的領導下,，全體上下，團結一致,，共同進退,，**協力把各方面工作做得更好，努力開創(chuàng)工作的新局面,，公司的新高度,，未來朵慶供應和您一起奔向更美好的未來,，即使現在有一點小小的成績，也不足以驕傲,，過去的種種都已成為昨日我們只有總結經驗，才能繼續(xù)上路,，讓我們一起點燃新的希望,，放飛新的夢想！