商品銷售對于企業(yè)和社會來說，具有兩種基本功能,，一是將企業(yè)生產的商品推向消費領域,；二是從消費者那里獲得貨幣，以便對商品生產中的勞動消耗予以補償,。企業(yè)是為了提高人們的生活水平而采用先進生產組織方式進行社會化生產的產物,。在資源短缺的現實經濟中，它通過在一定程度上實現資源集中和生產專業(yè)化,，能夠利用規(guī)模經濟規(guī)律來提高生產效率,，創(chuàng)造和傳播新的生活標準。商品銷售是生產效率提高的**終完成環(huán)節(jié),，即通過這個環(huán)節(jié)把企業(yè)生產的產品轉移到消費者手上,，滿足其生活需要。在另一方面,，社會選擇市場和商品交換方式,，在企業(yè)轉讓產品給消費者的同時，通過讓企業(yè)獲得貨幣,，是因為社會需要保持企業(yè)生產經營的連續(xù),，以便更多地獲得提高生產效率的好處。通過商品銷售，讓商品變?yōu)樨泿?，社會可以為企業(yè)補充和追加投入生產要素,，而企業(yè)因此也獲得了生存和發(fā)展的條件?？赡軙菓{空瞎吹,，是很難做好策劃的。建鄴區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢

生產觀念認為,，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,，企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產,，降低成本以擴展市場,。例如，美國皮爾斯堡面粉公司,，從1869年至20世紀20年代,，一直運用生產觀念指導企業(yè)的經營，當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”,。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車,，我只有一種黑色的?！币彩堑湫捅憩F,。顯然，生產觀念是一種重生產,、輕市場營銷的商業(yè)哲學,。浦口區(qū)本地市場營銷策劃熱線市場營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險,。

市場補缺者戰(zhàn)略如果不愿意在大市場上做追隨者,，他的方法是成為在一小塊市場上的**者，或補缺（niche）,。小公司經常避免與大公司競爭,，它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補缺者往往是弱小者,，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補缺市場。葉茂中陽剛如火,，善于廣告定位,，堪稱策劃之霸。李光斗時尚如風,，擅長品牌優(yōu)化,，堪稱策劃之儒。徐大偉揮灑如雨,，熱心公益事業(yè),，堪稱策劃之俠。麥克先生穩(wěn)健如虹,，公信于快銷品行業(yè),，堪稱營銷策劃及操盤巨擎。

誤區(qū)四,、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活,，“鬼點子”多，也就自認為可以做好策劃工作,，就能做出好的策劃方案,，這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系,，點子是策劃的一種方法,。在***年代,，有時一個點子就可以制敵于死地,，市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然而,，策劃是按照一定邏輯程序進行創(chuàng)意的系統方法,。因此，策劃并不等于點子,。并非是幾個鬼點子那么簡單。自從99年點子大王何陽被抓之后,，人們對策劃產生了更深的誤解,，對點子產生了恐懼感。還有一些人對點子,、策劃也分不清了,。因此，我們一定要正確看待策劃與點子之間的區(qū)別,、關系。策劃是一種高智慧的創(chuàng)意,，誠然要出一些點子,。但作為策劃方法來說,，它要按照一定程序,，經過嚴格的邏輯思維設計之后,，才能完成。即策劃要復雜得多,。我們一定要正確看待策劃與點子之間的區(qū)別,、關系,。

處于統治地位的公司想要繼續(xù)保持***位的優(yōu)勢,，就要在3條戰(zhàn)線上進行努力,。首先該公司必須找到擴大總需求的方法；第二,，該公司必須通過好的防御和進攻行動來保護它的現有市場份額,；第三、即使是在市場規(guī)模不變的情況下,，該公司可以努力進一步擴大它的市場份額。一些國內外***的市場**者是：豐田公司（汽車）、可口可樂（軟飲料）,、王老吉（涼茶）,。市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場**者和其他競爭者,，以奪取更多的市場份額（市場挑戰(zhàn)者）,；或者，它們可以參與競爭但不擾亂市場局面（市場追隨者）,。這里的干部對于企業(yè)可以理解為素質和員工的素質,，是企業(yè)成敗的決定因素,。建鄴區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢

市場營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷,。建鄴區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢

國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場,，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅,。市場追隨者戰(zhàn)略市場追隨者可以應用產品模仿的戰(zhàn)略，產品模仿（product imitation）與產品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利,。雖然追隨者未必能超過**者,，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創(chuàng)新和教育市場的費用,。國內經典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,，產品一致，只是在包裝上形成差異,，并打出口號“王老吉還有盒裝”,，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣,。建鄴區(qū)參考市場營銷策劃優(yōu)勢

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