定位的第二個關(guān)鍵是“做什么人的生意”。定位決定戰(zhàn)略,，而戰(zhàn)略就是對客戶的定位,。所有產(chǎn)品是根據(jù)客戶定位來設(shè)計，有什么樣的客戶,，就應(yīng)該根據(jù)他的需求,，給他什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻艉彤a(chǎn)品構(gòu)成了市場,，再通過銷售渠道(隊伍)這個媒介將客戶和產(chǎn)品連接起來，使得市場順利運轉(zhuǎn),。所以客戶,、產(chǎn)品和銷售渠道三位一體，稱之為“經(jīng)營金三角”,。客戶定位定清楚,，才有明確的產(chǎn)品,。泰康2007年決定進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，將美國CCRC養(yǎng)老社區(qū)概念帶到中國,，還創(chuàng)新性地開發(fā)出對接養(yǎng)老社區(qū)的保險產(chǎn)品“幸福有約”,，實現(xiàn)虛擬保險和實體養(yǎng)老服務(wù)相結(jié)合。泰康把“幸福有約”的用戶稱為“三高一主”——高級知識分子,、高級管理者,、高級干部和企業(yè)主。普通保單每年交5000元,、交10年,，而“幸福有約”一年交20萬元,，也是交10年。泰康還推出“幸福有約”青少版,，規(guī)劃時間更早,，繳費金額更低，讓中產(chǎn)人群也能享受***的醫(yī)養(yǎng)服務(wù),。買這個產(chǎn)品的人,，是買一種生活方式，老了之后到泰康的養(yǎng)老社區(qū)來養(yǎng)老,，同時每個養(yǎng)老社區(qū)都配建了康復(fù)醫(yī)院,，可以滿足老年人康復(fù)護(hù)理的需求。學(xué)習(xí)是沒錯的,，但是關(guān)鍵點在于你學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否是正確,！在線企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎

這個人利用職權(quán)公然冒領(lǐng)公司的財產(chǎn)，而且還利用職權(quán)把倉庫里的一些物資進(jìn)行變賣,，中飽私囊,。至于說平時的“跑冒滴漏”，給這個多分點,，給那個私下送一點,，那更是不在話下。因為缺乏制度的監(jiān)督和監(jiān)控嘛,，所以他一開始是小打小鬧,，后來就越來越明目張膽、越來越過分,。這個老板知道這些事情之后就特別憤怒,，他質(zhì)問這個年輕人，我對你這么好,、這么信任,，你怎么能做這些事情？結(jié)果年輕人很沮喪地說,，談了一個女朋友,，然后很窮缺錢，倉庫里這么多東西平時都自己說了算,，多多少少拿一點誰也看不出來,，這由小到大一來二去就鑄成大錯。所以一開始,，這個老板希望有文化的約束,，有情感的認(rèn)同，再加上知恩圖報的心理,，這些東西都能對這個年輕人起約束作用,，但實際上在利益的誘惑面前,，在個人利益比較大化的思維模式面前，這些東西的作用都是非常有限的,。確實有些高層需求導(dǎo)向的人真的能做到忠誠盡責(zé),、一絲不茍、誠實守信,、表里如一,，在利益的誘惑面前確實能夠主動自律，自己把自己管得很好的,，但這樣的人在總?cè)丝诋?dāng)中比例還是比較低的,。名優(yōu)企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)電話老板用工風(fēng)險培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航,。

第三步,，就是做客戶分類，根據(jù)產(chǎn)品特點,，按照應(yīng)用,、場景對客戶進(jìn)行分類，目的是看清楚客群有什么共性,。這個群體和另外一個群體之間,，比較大的差異是什么？比如把客戶分成頭部,、腰部,、腿部企業(yè)。通過三個層次,，整個行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來,。之后，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點,。明確了客戶，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶,。接下來,，就進(jìn)入了競爭分析，這里包括兩個層次：***層,，市場泄露,。為什么我輸給了競爭對手,？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層,，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工,，成本太高，所以要在社會上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細(xì)的情報,。選擇了頭部企業(yè)后，接著就要做過濾選擇,，誰和我們關(guān)系比較好,，誰**認(rèn)同我們，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。

很多企業(yè)遇到過這樣的問題,，推出的產(chǎn)品不溫不火，在市場上毫無水花,，而類似的競品卻大受歡迎,，收獲了好評和市場占有率。說到底,，產(chǎn)品市場增長的快慢取決于用戶的購買意愿,，購買意愿越強烈，市場增長越快,。而用戶購買意愿指數(shù),，取決于你的產(chǎn)品針對競品的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢越強用戶的購買意愿越強,。對比競品沒有競爭優(yōu)勢,，或*具有微弱優(yōu)勢的產(chǎn)品很難在市場占有一席之地。在商業(yè)行為中,，突出的產(chǎn)品優(yōu)勢就是企業(yè)核心競爭力,。我們所熟知的戴森就是這么一款***產(chǎn)品，憑借高顏值+黑科技兩項光環(huán)加身而廣受追捧,，吸塵器,、吹風(fēng)機、卷發(fā)棒等旗下產(chǎn)品均價幾乎為大多數(shù)競品的10倍,，但仍不能妨礙它銷量節(jié)節(jié)攀升,，被稱為“家電界的蘋果”。究其原因,，戴森每款產(chǎn)品在設(shè)計之初就植入了強大的營銷基因,。顛覆傳統(tǒng)的設(shè)計拉開與競品間的差距，對客戶痛點的完美解決,，給用戶帶來了全新體驗,，讓大量用戶在購買后自發(fā)在小紅書、微博,、朋友圈等社交平臺上**宣傳,，戴森因此迅速成為風(fēng)靡全球的網(wǎng)紅單品,。**終，一個小小吹風(fēng)機締造的“戴森神話”,，讓創(chuàng)始人詹姆斯·戴森躋身英國富豪榜,。打造***產(chǎn)品即要做到理解購買的本質(zhì)和背后的因果機制，回歸產(chǎn)品本身,，分析并放大與競品的價值差,。開啟企業(yè)成長新征程：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，為您的團(tuán)隊賦能,。

培養(yǎng)老師的學(xué)校叫師范學(xué)校,，請大家注意“師范”這兩個字，要想當(dāng)老師,，先要做示范,，而且不僅是在做事上做示范，做學(xué)問上做示范,，而且要在做人上面做示范,。那進(jìn)一步來說怎么做示范呢？孔老夫子在《論語》中就說了,，“先之勞之無倦”?，F(xiàn)在的人本主義心理學(xué)大師班杜拉在他的研究當(dāng)中，也通過一個***的玩玩具的實驗叫“波波玩偶實驗”,，就證明了兒童是特別容易模仿成年人行為的,。如果成年人在跟玩具互動過程中是文明禮貌的，那么兒童也會這樣去做,；如果看到成年人對待玩具是簡單粗暴的,，兒童接下來也會變得簡單粗暴。我們經(jīng)常強調(diào)“榜樣示范,、榜樣的力量是無窮的”,，這些話都是非常有道理的。昨天我們談到“統(tǒng)御力”的話題,，而且給出了一個觀點：管成熟度比較低的人用約束力,，管成熟度比較高的人用統(tǒng)御力，管比自己差的人用約束力,，管比自己強的人用統(tǒng)御力,。我看后臺留言里邊，很多朋友問統(tǒng)御力到底是什么,？大家想一想,，我們剛剛講過的“以身作則、榜樣示范”，這個就是統(tǒng)御力,。在這樣的行為模式背后，有心理的力量,，有文化的力量,，甚至還有情感的力量。德魯克八項續(xù)深入探討這八項技能管理技能中的制定計劃,、行動和檢查,、委派授權(quán)以及工作指導(dǎo)。山東放心選企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢問價

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簡單來說，一個企業(yè)要想從小到大健康發(fā)展,，***個是戰(zhàn)略的**,，要想清楚向何處走。有了目標(biāo),，設(shè)計好路徑（實現(xiàn)目標(biāo)的路徑才是戰(zhàn)略）,，有了戰(zhàn)略**以后，接下來就是市場營銷,，要市場先行,，我們邁出的第一步一定是在市場上做文章。對于工業(yè)品企業(yè)來說,，接著就是打造工科出身的顧問式銷售團(tuán)隊,。這樣你才能懂客戶的行業(yè)和應(yīng)用，才有共同語言,。***,，是管理配套，人要往前沖,，需要有保障,、激勵、管控,，否則容易出問題,。“專精特新”到了一定程度必然要走向成熟,。對于一個人來說,，懂得自律就成熟了。企業(yè)也是如此,，知道什么事可以干,，什么事不可以干。***，很多企業(yè)從盛到衰沒幾個是餓死的,，大多數(shù)都是撐死的,，因為他們沒有戰(zhàn)略的自律。在線企業(yè)管理培訓(xùn)靠譜嗎