第三步,，就是做客戶分類,，根據(jù)產(chǎn)品特點，按照應(yīng)用,、場景對客戶進行分類,，目的是看清楚客群有什么共性。這個群體和另外一個群體之間,，比較大的差異是什么,？比如把客戶分成頭部、腰部,、腿部企業(yè),。通過三個層次，整個行業(yè)的客戶清單就呈現(xiàn)出來,。之后,，可以再做客戶分析,，分析各類企業(yè)的特點。明確了客戶,，我們就可以發(fā)現(xiàn)是誰在跟我們爭奪客戶,。接下來，就進入了競爭分析,，這里包括兩個層次：***層,，市場泄露。為什么我輸給了競爭對手,？什么原因輸?shù)?？我們要知道丟掉訂單的原因是什么？第二層,，兼職伙伴,。你要把所有的兵力都變成企業(yè)員工，成本太高,，所以要在社會上有些“眼線”,，幫我們掌握很多精細的情報。選擇了頭部企業(yè)后,，接著就要做過濾選擇,，誰和我們關(guān)系比較好，誰**認同我們,，誰的需求和我們的產(chǎn)品**匹配,。學(xué)習(xí)是沒錯的，但是關(guān)鍵點在于你學(xué)習(xí)的內(nèi)容是否是正確,！山東比較好的企業(yè)管理培訓(xùn)重視

有了樣板工程,，有了用戶的見證，就可以在全國目標客戶多的地方開展巡回技術(shù)交流會,。技術(shù)交流分為四個單元：***,，請大咖背書。要找行業(yè)內(nèi)**級人物來講發(fā)展趨勢,；第二,，講企業(yè)定位。比如在這個領(lǐng)域,，企業(yè)扮演什么角色,，能給誰賦能；第三,，讓客戶見證,，請樣板工程客戶分享成功經(jīng)驗；第四,，技術(shù)人員講產(chǎn)品,、應(yīng)用場景和具體環(huán)節(jié)。我在中國惠普做市場開發(fā)時,，**常用的就是這種技術(shù)交流會模式,。在北京、西安,、成都和南京,，經(jīng)常搞巡回。有一年還搞了“大棚車”,，兩輛大集裝箱車拉著所有的設(shè)備,，從北京到了石家莊、鄭州,、西安,，然后到四川，又到了貴州,，然后再沿著東南沿?；貋恚瑲v時半年時間送貨下鄉(xiāng),。當(dāng)有了技術(shù)研討會,，就吸引了很多潛在客戶來參加，這時銷售就上場了,，跟客戶進行一一對接,。通常可以把客戶分成三層：潛在客戶（25%成功率）,、意向客戶（50%成功率）和準客戶（75%成功率）,。通過成功率的劃分形成銷售漏斗，銷售經(jīng)理可以每周一次與銷售人員檢查銷售漏斗,，跟蹤每個人的進展,，半年以后寫述評報告：市場部做了那么多工作結(jié)果如何，贏了要知道為什么贏,，而輸了更要知道為什么輸,。附近哪里有企業(yè)管理培訓(xùn)重視依托多年來在企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)方面的豐富經(jīng)驗；

    在這個競爭激烈的商業(yè)世界中,，企業(yè)的發(fā)展如同逆水行舟,，不進則退。您是否渴望擁有一支高素質(zhì),、高效率,、高凝聚力的團隊，為企業(yè)的發(fā)展注入強大的動力,？我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,，是您實現(xiàn)這一目標的理想選擇,。我們擁有一支由行業(yè)講師組成的專業(yè)團隊，他們具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論基礎(chǔ),，能夠為您的員工提供前沿,、實用的知識和技能培訓(xùn)。無論是領(lǐng)導(dǎo)力提升,、溝通技巧,、團隊建設(shè)，還是市場營銷,、項目管理,、人力資源管理等領(lǐng)域，我們都有針對性的課程,，滿足您不同的培訓(xùn)需求,。通過我們的內(nèi)訓(xùn)課程，您的員工將能夠：-提升專業(yè)技能,，提高工作效率,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值；-增強團隊協(xié)作意識,，提高團隊凝聚力,，打造一支團結(jié)、高效的團隊,；-開拓思維,，創(chuàng)新工作方法，為企業(yè)的發(fā)展提供新的思路和方向,。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,，就是選擇為您的企業(yè)投資未來。讓我們攜手共進,，開啟企業(yè)成長的新征程,！

牧羊人在養(yǎng)羊的時候首先要有牧羊犬，它在后邊追著趕著羊群往前走,，它起到的就是監(jiān)督,、考核、獎罰的作用,，這是一種推的力量,。光有這個力量肯定不夠，羊群前面還要有一個***,，它起到引導(dǎo),、示范、帶領(lǐng)的作用,，這是一種拉的力量,。如果說只有監(jiān)督考核,，沒有引導(dǎo)示范，那么這群羊也是管不好的,。同樣道理,，在一個團隊當(dāng)中也必須有兩種力量力量，一種是推的力量,，一種是拉的力量。***要站到***的位置上,，去引導(dǎo)示范,、帶領(lǐng)傳授，注意溝通交流,、注意文化傳播和心理輔導(dǎo),。這個就是“推拉結(jié)合，以身作則”,。解決行業(yè)發(fā)展中的實際痛點,，幫助企業(yè)構(gòu)建完整的培訓(xùn)體系，滿足企業(yè)多樣化,、多場景,、多體驗的培訓(xùn)需求；

在當(dāng)今激烈的市場競爭中,，企業(yè)想要脫穎而出,，必須不斷提升自身的競爭力。而企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，正是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵所在,。 我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程旨在幫助企業(yè)提升員工的專業(yè)技能、知識水平和綜合素質(zhì),，使員工能夠更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展的需求,。課程內(nèi)容豐富多樣，包括但不限于管理能力提升,、銷售技巧培訓(xùn),、創(chuàng)新思維培養(yǎng)、職業(yè)心態(tài)塑造等,。 我們的培訓(xùn)講師均具有多年的行業(yè)經(jīng)驗和豐富的教學(xué)經(jīng)驗,，他們能夠?qū)⒗碚撝R與實際案例相結(jié)合，深入淺出地講解課程內(nèi)容,，讓員工易于理解和掌握,。 此外，我們還提供培訓(xùn)后的跟蹤服務(wù),，幫助企業(yè)了解員工的培訓(xùn)效果和應(yīng)用情況,，及時調(diào)整培訓(xùn)方案,，確保培訓(xùn)能夠真正為企業(yè)帶來價值。 企業(yè)內(nèi)訓(xùn),，是企業(yè)發(fā)展的助推器,，是提升企業(yè)競爭力的有力武器。選擇我們的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程,，讓您的企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地,！ 培養(yǎng)自己的耐心與耐煩，磨煉自己的意志品質(zhì)和專注程度,，這是漲能耐,、漲本事的一個關(guān)鍵途徑。山東什么企業(yè)管理培訓(xùn)優(yōu)惠嗎

通過線上與線下,、集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式,，實戰(zhàn)與實訓(xùn)、知識技能與個性需求相結(jié)合的培訓(xùn)方式,；山東比較好的企業(yè)管理培訓(xùn)重視

如果你還整不明白營銷到底是什么,？看了很多書還是不懂營銷扯那么玄乎到底怎么落地？弄不清楚營銷具體要怎么一步步做,？建議你也看看高建華老師的視頻課程《營銷那點事》,，不僅有趣還有料。高手說話都是深入淺出,、真實有趣,，用下里巴人的詞匯、通俗生活化的案例把復(fù)雜邏輯講的明明白白,，不和你扯那么多虛頭八腦陽春白雪的,。這是一門關(guān)于營銷方法論的課程，面對這么好的學(xué)習(xí)材料,，多看幾遍也不為過,。關(guān)于營銷定義：去發(fā)現(xiàn)、識別,、激發(fā)并滿足目標客戶的需求,，通過創(chuàng)造獨特的客戶價值，在盈利的大前提下,，來贏得滿意的客戶,。（即市場環(huán)境下做生意的一套邏輯）目標客戶：營銷是為部分人服務(wù)，不是為所有人服務(wù)（前提認知）獨特的：差異性,，必須與同行不一樣盈利：不盈利的公司都是耍流氓山東比較好的企業(yè)管理培訓(xùn)重視